房產(chǎn)眾籌是壓倒房價的最后那根稻草？

以眾籌的模式賣房，并提供不同層次的折扣房產(chǎn)品，以1.1折、首付款、折扣房的資格來吸引消費者購買，主要的營銷效果在于開啟了用戶對房地產(chǎn)營銷的一種新視覺和聽覺效果期待。

京東眾籌在雙十一與遠洋地產(chǎn)合辦的眾籌房產(chǎn)活動，取得了火爆的效果，也為國內(nèi)的眾籌行業(yè)帶來了更多的創(chuàng)新和思考。作為互聯(lián)網(wǎng)金融本土落地的方式之一，京東眾籌在實踐的過程中逐步找到了自己的實物眾籌模式，以風險最小，收益最大化的為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了一個很好的實物眾籌平臺。

數(shù)據(jù)顯示，京東眾籌上線4個月時間，在中國眾籌產(chǎn)品Top10中，京東眾籌平臺上的項目占到了7席，項目籌資成功率近90%，其中籌資百萬級項目16個，千萬級項目2個，籌資總額已超過5000萬元，在10月當月，籌資金額已達到了2000萬，超過國內(nèi)實物眾籌行業(yè)總籌集金額50%，成為國內(nèi)最大的實物眾籌平臺。

好戲連臺，聯(lián)姻遠洋地產(chǎn)真眾籌頻發(fā)力

如果說京東眾籌在雙十一的11元眾籌1.1折房產(chǎn)活動是一場基于特殊的雙十一節(jié)日氣氛，而被一些媒體和人士認為是以眾籌的名義在搞互聯(lián)網(wǎng)炒作和營銷的話。那么京東眾籌在11.17日首波活動結(jié)束并將由公證機關(guān)公布結(jié)果，隨后進行第二波和第三波的房產(chǎn)眾籌活動，則是向社會和媒體再次證明了京東進行房產(chǎn)眾籌活動的社會性意義和獨特的平臺價值觀。

按照第二波規(guī)則，在“11元籌首付”這檔中，京東用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集金融達到項目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款，同時，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。這相當于用戶花11元，就有機會為自己或者別人籌到首付款，圓安家夢。按照眾籌彼此成就夢想的原則，該種模式為真正的房地產(chǎn)眾籌，超越了國內(nèi)其他的房產(chǎn)眾籌模式。

此外，還有一種眾籌的方式就是折扣房，用戶支持5000元，將獲得有一定折扣的購房資格，幫用戶省錢，該檔涉及遠洋地產(chǎn)12個城市的25個項目，總計涉及近萬套房源，讓利超億元。

眾籌房產(chǎn)是多方的共贏，也是本土互聯(lián)網(wǎng)金融模式的落地

對于一個商業(yè)模式而言，首先需要保證的就是在用戶和運營者之間保持多贏的合作，對于京東眾籌而言，雖然在具體的標的和運作流程上和一般的眾籌有一定的差異，但卻是一個運作較好的，并綜合利用京東金融平臺的電商資源，其他關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品資源進行渠道打通的一個案例。

也就是說，單獨的眾籌運作平臺可能取得不了京東眾籌平臺這樣的效果，因為這種模式一方面拉動了京東金融的用戶，激活了京東金融平臺上的產(chǎn)品，另一方面和京東購物平臺的優(yōu)惠力度綁定，以更有內(nèi)容的消費刺激來帶動電商折扣活動，還有就是以房地產(chǎn)商的房產(chǎn)來作為眾籌的標的，以特色鮮明的眾籌模式打響了遠洋地產(chǎn)相關(guān)樓盤的廣告和營銷力度。對于用戶而言，帶來的也是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，在第一波活動中獲得中獎資格的用戶將享受1.1折購房的優(yōu)惠，而第二波和第三波活動則分別是購房首付款和折扣房的優(yōu)惠，并且所有京東用戶都可以參與，門檻極低。

總體來說，和傳統(tǒng)眾籌產(chǎn)品不同的是，京東的眾籌房產(chǎn)活動具有現(xiàn)實的利益回報機制，對于用戶、房地產(chǎn)商和平臺而言，都有直接的好處。也正因為如此，第一波眾籌活動在當天就創(chuàng)下了國內(nèi)眾籌的記錄。雙十一活動當日已經(jīng)累計18萬人參與，累計已經(jīng)眾籌了1200多萬元。

帶來社會價值，惠及民生意義

目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，大多是以理財和投資的便捷渠道來進行資金的流動，一方面是互聯(lián)網(wǎng)類別的信貸和P2P融資活動，滿足了小微企業(yè)和個人的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營需求；另一方面是互聯(lián)網(wǎng)為渠道的理財和投資渠道，滿足了在利率管制和理財產(chǎn)品收益壓制情況下的高收益和多樣化理財需求。

當然，對于一些已經(jīng)變異的互聯(lián)網(wǎng)金融模式而言，雖然在最開始是出于滿足中小和個人的投融資服務需求，但是隨著業(yè)務發(fā)展和與傳統(tǒng)金融機構(gòu)的業(yè)務對接，為了滿足規(guī)模和流動效應，開始成為影子銀行和部分非標、高風險資產(chǎn)的接盤者。也正因為如此，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)才在風雨波動中走到現(xiàn)在。贊譽者有之，褒貶者亦有之。

對于京東眾籌而言，通過連續(xù)的房產(chǎn)眾籌活動和連續(xù)幾波的優(yōu)惠力度，以緩解當前房地產(chǎn)緊張銷售局面為突破口，利用京東眾籌平臺的公信力和影響力，再結(jié)合目前國內(nèi)購房者存在一定的剛性需求，但是由于經(jīng)濟周期和市場行情難以啟動購買熱情的客戶狀況，通過京東眾籌平臺的運轉(zhuǎn)，達到了一舉三得的綜合社會化效果，也直接或者間接起到了提供民生和社會化價值的作用。該種合作模式對于中國畸形的房地產(chǎn)市場未來影響究竟如何，我們可以拭目以待。

京東眾籌或許開啟了另一個潘多拉盒子？

除了帶來社會價值，滿足更多購房需求者的購房利益，讓買得起房的以更優(yōu)惠的價格買房，讓買不起房的實現(xiàn)了低價買房的夢想。京東眾籌房產(chǎn)的項目或許還能開啟新一波的眾籌創(chuàng)新，以及對國內(nèi)其他房地產(chǎn)商開展營銷提供更多的新思路。

房地產(chǎn)目前存在較大的市場庫存，以及在政策打壓和房地產(chǎn)價格扭曲機制產(chǎn)生負面效果之后，形成了如今的價格普跌但成交依舊不旺的局面。隨著后續(xù)宏觀調(diào)控思路的延續(xù)，房地產(chǎn)商必然會在融資和投資活動上受制于趨緊的資金流，而開啟銷售端，回流資金，償還項目貸款，以及補充項目資金成為了眾多房產(chǎn)商不得不面臨的選擇。

以傳統(tǒng)的方式進行市場營銷，一方面面臨較大的邊際成本，而且對用戶的審美和營銷效果而言，已經(jīng)產(chǎn)生了較大的疲勞感；另一方面，傳統(tǒng)媒體和線下廣告、電視營銷的成本又居高不下，在實際轉(zhuǎn)化效果上也乏善可陳。

以眾籌的模式賣房，并提供不同層次的折扣房產(chǎn)品，以1.1折、首付款、折扣房的資格來吸引消費者購買，主要的營銷效果在于開啟了用戶對房地產(chǎn)營銷的一種新視覺和聽覺效果期待，在做好后續(xù)的抽獎資格公證和獎品激勵的前提下，也可能會帶動新一輪的房地產(chǎn)營銷變革。

也許，到時候，在多個房地產(chǎn)眾籌平臺的項目營銷之下，作為消費者，可以更多地玩一玩網(wǎng)絡(luò)眾籌買房的刺激體驗了。