VC投與不投的10個心理傾斜

文|汪天凡 貝塔斯曼亞洲投資基金

VC投與不投的10個心理傾斜

文|汪天凡 貝塔斯曼亞洲投資基金

對于創業者來說，價值觀高度契合的資本才是適合的。

原本想為這篇文章起名“風險投資人的10大心理弱點”，仔細想想，這些其實不是弱點，而是傾斜，弱點聽來比較負面，似乎都是錯的，但其實往往最后復盤，發現一切勝者為王的成功論的背后，不過是當年頭腦一熱的開槍，事后推導的邏輯不過是一次名義上的包裝，但是要論對與錯，就難了。

為何要寫這篇文章？因為這三年的工作，我發現，如果已經見了1000位創業者，最后投了也就5～6個，也就是說，要拒絕995位（當然也有好多拒絕了我們的）。

當創始人微信或電話來問：“請問你們基金討論的怎么樣了？” “下一步如何做？” “你們對我們還有興趣嗎？”當最后的答案是No的時候，一些創業者一定會問：“為什么不投我們？”這時候，投資人最不想陷入的就是無休止的辯論。

說白了，不投，可以有1萬個理由；投，只需要1個理由。早期企業千瘡百孔，沒有一個是完美的，我認為，對于一個優秀的風險投資人，其畢生都在不斷優化后者的邏輯。這個邏輯的背后是思考方式，再上升一個層面，就是價值觀，就如同真格基金王強老師所說，對于創業者來說，價值觀高度契合的資本才是適合的。用我的話來解釋投資人為什么不投：價值觀不契合。（這確實是偷懶的解釋，但是總比我列舉1萬個理由好吧）

說完了不投，下面，列舉了10個投的理由，首先我要說明，這10個理由，其實和我們“原教旨主義”來判斷企業好壞的標準完全不相關，這些都是心理因素。這些理由，往往是投資人思考的偷懶、或者是棋局的一部分、又或者是賭博心態的作祟。

曾聽聞業內大佬推薦《正見》一書，看似解釋佛法的一本書，卻令很多投資人都頗為認同，因為這本書試圖告訴讀者：“證悟的過程，仿佛脫去妄念所帶來的層層壁障。”做VC這行，最有趣的，就是天天都在和自己的妄念作斗爭，承擔Risk（風險）的同時，又希望能夠Return（回報）。嘗試不同姿勢，在迷霧中開槍，祈求總有一槍是準的。

下面10個，就是除了基本面判斷之外的10個姿勢吧。

1.大數據的過山快車

哇塞！1000萬DAU（日活躍用戶數量），500萬日新增，日留存70%，長得超快，而且才上線3天，全球200個Appstore榜首，投！

2.新領域的樂觀幻想

有意思！“無人床”領域還很新，“瞬間入眠”技術好牛，MIT（麻省理工學院）博士后的最新成果，36kr（網站）還沒報道過，必須布局，投！

3.熟天使的路徑依賴

好棒！這天使哥們兒給我推了10個項目已經9個上市了，這回他說讓我投一個叫“必上市”的2014年出身的小朋友，說剛才抓鬮抓到了NASDAQ（納斯達克），預計10年后創業。行，走一個，投資從娃娃抓起，投！

4.強背書的無腦信任

神馬！他是“三馬”都用過的董秘？他知道這三家市值千億的公司的成功秘訣，想必他一定能夠創造一個3000億的公司，打個折1500億的我也賺翻了，投！

5.好產品的無所顧忌

神作！這個手電筒App簡直是神來之筆，只要輕輕一點，亮了！關鍵是，我再點一下，就關了！！！它讓我真正有了使用iPhone的感覺，他能夠讓喬布斯從地里爬出來，狠狠感動哭一把，這個必須支持，投！

6.階段早的大手大腳

什么！你小學五年級，語文課剛學到“創業”兩個詞，這個階段也太早了吧，沒事，階段早，估值低一些，讓他試試吧，投！

7.好臉蛋的捷足先登

喲，這小哥真帥，這妹子真美，不是都教授，就是獨角獸！下輪融資絕對presentable（中看），投！

8.搶東西的集市心態

綠褲基金已經給了天使輪了，啥，OMG基金也給了？哇，連《從0到1》這本書的作者也給了天使？Oh！你知道嗎，其實已經100張天使了……我們必須搶下來！投！

9.有退出的大膽下注

嘿嘿！我今天投你，其實明天我就能出手，翻個100倍不在話下。來，服務員，給我包好，我要帶回去，投！

10.低估值的手腳癢癢

這么便宜，這家奶茶店估值只要1元，只要1元！還不快來搶，只要1元，只要1元。算了，雖然不是高增長的互聯網+，但是畢竟估值低，奶茶店未來也有可能是餐飲O2O的入口，學生社交市場的入口，雖然最后可能升級到“無人喝”這個大風口上，沒事，這么便宜，投就投吧！投！

……

雖然以創業者的角度，可以以上述10條來間接控制投資人的投資扳機，其實不然，因為當投資人是帶著“妄念”來和你合作的時候，一定是他沒有發現創業者和企業真正價值的時候，不是說完全不能拿這樣的錢，但是如果一對夫妻結婚前對于未來小孩的教育方式存在明顯預期差異，再恩愛，也可能磕磕絆絆。

亂寫此文，不過是為了拋磚引玉，希望同行一起來添磚加瓦，把這10條補充到100條。

做投資，與妄念斗，其樂無窮。

編輯：思旋331527267@qq.com