印度：中國手游企業的新舞臺

文 蔡倪

說起印度，可能大部分人對它的印象是泰姬陵、寶萊塢和恒河，以及它擁有的巨大人口。在印度經濟復蘇的過程中，巨大的人口存量背后無疑擁有巨大的市場潛力。在2014年，印度成為了亞投行的首批意向創始成員國之一，并且出資超過86億美元，成為僅次于中國的第二大出資國，充分體現了其大力發展經濟的決心。隨著印度政局的穩定以及中印關系的回暖，國內已有不少企業開始向這片藍海進軍。

在去年進軍印度市場的隊伍中，智能手機廠商是重要的力量之一。據印度媒體報道，在2014年，中興、華為、小米三家手機廠商陸續進軍印度市場，推出廉價新品智能手機，與印度本土品牌形成激烈的價格戰，在印度市場上引起了一股購買的風潮，對印度本土手機廠商形成了巨大的沖擊。雖然印度在軟件業方面有著得天獨厚的優勢，但是在硬件制造方面顯然并不是幾家國產廠商的對手。

隨著智能手機在印度的大范圍普及，一些關聯產業從中也看到了商機，其中就包括手游產業。國內的手游市場能夠在整個2014年瘋狂增長，便是得益于中高端智能手機在中國的普及。目前，國內手游行業競爭激烈，除了各大手游廠商之外，不斷地有創業企業、創業者涌入，整個國內市場已經趨向于紅海。對于小型、初創游戲企業來說，如何在這樣的環境中生存下去，是目前迫在眉睫的問題。

目前，國內手游行業競爭激烈，除了各大手游廠商之外，不斷地有創業企業、創業者涌入，整個國內市場已經趨向于紅海。

印度手游市場潛力巨大

印度市場作為手游市場的藍海，已經逐漸開始被各類游戲企業所關注。目前印度的手機游戲市場收入約為6億元人民幣，遠沒有發揮出其巨大的市場潛力。印度是一個移動網絡先行的市場，而這種移動性正以一種指數式的速度將整個國家連接起來。最新數據顯示，2014年底，印度的智能手機用戶總數量已經超過澳大利亞、德國、韓國、中國臺灣和英國人口總數。印度很像三四年前的中國，總共有8億的手機用戶，其中只有1億左右的智能手機用戶。此外，印度人口年輕化，游戲市場的未來前景不可小覷。從目前來看，在游戲這個文化創意產業，印度相較于中國游戲市場的發展，還是一個非常早期的市場。

作為最早有意進軍印度市場的中國手游企業之一，“蜂鳥游戲”的負責人常勝曾在與筆者的對話中表示，他們通過對印度手游市場的研究考察，發現目前在印度市場，多數手機為價格低廉的入門機型，限制了手游產品類型，印度還是比較適合包小、輕度游戲的休閑類手游。另外，與其他新興移動市場相似，印度的移動市場也主要是安卓系統的天下，安卓設備在這里的智能手機市場中占據了98%的份額。iOS系統所擁有的份額還不足2%，而安卓開發正是中國手游開發者的強項。

然而最關鍵的一點則是，印度人非常愛玩游戲。印度的宗教鼎盛，等級森嚴。與信奉伊斯蘭教的耶路撒冷相比，雖沒有那么多沉悶的清規戒律，但印度的宗教體制也是比較壓抑和嚴肅的。之所以印度的電影產業——寶萊塢這樣發達，銀幕上的印度人那么搞怪，這是他們在高強度的宗教信仰中釋放的一個出口。他們需要娛樂，需要游戲。現在時興的跨界合作，印度有其絕好的發展土壤。影視業和手游業的結合，往往是游戲產品的另一種盈利模式。

提高印度用戶ARPU值成關鍵

雖然印度市場潛力巨大，但是常勝坦言，目前在開拓印度市場方面仍存在諸多問題，其中最主要的問題就是印度用戶ARPU值過低。每用戶平均消費水平相對較低，這也是最讓國內手游商頭疼的問題。根據一家在印度做安卓手游的內部IAP數據顯示，每付費用戶平均收益(APPU)為2美元，而中國付費用戶的這一數據，早在2014年第一季度就已經超過32美元。因此最重要的是最大程度的獲取用戶的終身價值(LTV)，也就是說需要最大程度的獲取用戶留存，并盡一切可能增加用戶黏性，至少需達4～6個月。否則一款游戲根本收不回投入在用戶獲取上的成本。“蜂鳥游戲”通過調研發現，雖然印度有大量的IT公司，但是，該地區的游戲研發社區卻非常不完整，印度很多流行的手游都是基于寶萊塢授權的作品和板球游戲。從經驗教訓來看，任何有關占星術、寶萊塢和板球的內容都可以成功地獲取大量的忠實印度用戶。常勝建議中國手游企業如要進軍印度，開發一些以上幾類題材的輕度休閑類游戲，比較容易獲得成功。

根據手游產業在中國的發展經驗，手游的渠道發行商在整個產業鏈中起到了非常重要的作用。

而擺在開發商面前的第二大問題則是支付通道打通困難。在中國，手游玩家通過支付寶、微信支付等渠道，可以非常方便地對游戲進行付費充值，而在印度并沒有類似的支付平臺存在，用戶支付的方式仍以綁定信用卡支付為主。然而，愿意為游戲付費的玩家(智能機和功能機用戶)，與持有信用卡的玩家，不成正比，也就是說，玩家想付費，卻不知道把錢給誰。在印度，信用卡普及率僅1.7%。雖然游戲開發商曾通過運營商計費來解決此問題，但在最近，這種收入分成方式卻被禁止了。于是，如何找到方便且合法的支付方式成為了擺在中國企業面前最大的問題，但是就目前來看，這項任務的確是任重而道遠。

另外，游戲的發行在印度也存在問題。手游發行在國內主要依靠騰訊、百度等大型渠道發行商，它們最大的共同點就是擁有大量的忠實用戶。發行商通過對游戲的包裝、推廣、分發，能夠為游戲的開發者帶來大量的用戶。根據手游產業在中國的發展經驗，手游的渠道發行商在整個產業鏈中起到了非常重要的作用。

然而在印度，市場過于多元，并沒有類似騰訊、百度的大型渠道發行商，通過渠道獲取用戶在印度尤其困難。值得慶幸的是，目前印度當地的社會媒體營銷、廣告網絡、移動運營商和原始設備制造商(OEM)愿意與游戲開發商簽訂協議，為獲取用戶提供強大的推動力。目前“蜂鳥游戲”正在印度找到合適的當地合作伙伴，與主流渠道打好關系，為中國手游進入印度鋪平道路。

國內手游企業在完全了解到上述困難之后，才能做好進軍印度市場的準備。印度市場這塊蛋糕雖然被眾多手游公司盯梢，但是借助在國內手游市場的成功經驗，只要游戲產品的品質優秀，那么印度市場將是中國游戲小企業發揮的優質舞臺。