新時期計算機電子商務的盈利模式

河南省洛陽市財會中等專業學校 閆瑋

科技發展推進網絡時代的到來，使商業發展和企業利益經營與網絡緊密相連，網絡的發展與創新帶動了電子商務產業的高速發展。尤其在金融危機發生時，為保證在經濟受到影響時中小企業能夠走出困境，渡過難關，企業不斷拓寬營銷渠道，引入電子商務盈利模式。近兩年我國電子商務模式發展良好，給企業帶來更豐厚利潤，據統計在2012年我國通過電子渠道進行網絡購物的用戶超過兩億，我國已步入網絡新時代。

1 計算機電子商務盈利模式

計算機電子商務盈利模式是一種新型的商務盈利模式，主要以企業盈利為主要目標，通過企業經營活動獲取商務利益。在商務活動中企業要與外部環境構成特定的時空結構，主要是指構成某種交易活動，包括交易渠道、交易方式以及交易規模等。電子商務中的業務結構則主要是指企業在商務利益活動中企業內部發生的生產、管理與營銷等時空結構。電子商務盈利模式的商務結構能夠反映企業的整體資源配置情況，而商務盈利模式的業務結構能夠反映資源的效益情況。企業的電子商務盈利模式是能夠促進企業發展且有效提升經濟利益的重要途徑。

電子商務盈利模式區別于傳統商務盈利模式，具有特殊性。在傳統商務盈利模式中商業模式與盈利模式基本一致，即通過商業活動能夠獲得經濟利益，幾乎不存在非盈利商業活動，盈利是商業活動開展的基礎。在電子商務興起后，各行業領域對電子商務下的盈利模式展開針對性分析和研究。尤其在電子商務發展興起階段，針對消費者的傳統消費習慣，企業要做出針對性的營銷對策，促進電子商務打入消費市場。企業為吸引更多客戶，為消費者提供免費服務。這種服務為非盈利性，因此不具有長遠應用效果，當企業進行費用的收取時將會使客戶放棄這種服務，直接造成電子商務客戶資源的流失。這即是電子商務活動在初期體現出的特殊性，也是在初期投入較多資本而沒有商業利益的原因，因此企業為實現用戶保持和利益獲取需要建立完善的盈利模式。電子商務盈利模式特殊性就在于其區別于傳統商務盈利模式，在開展商務活動同時，又要改變用戶過去免費的習慣，提升企業經濟效益，保持消費人群穩定，探索出一種既盈利又具有實效性的商務盈利途徑。

2 兩類電商企業盈利模式詳細分析

互聯網的普及應用給商業模式創新帶來了發展契機，有效拓寬了商業利益獲取空間，促進了渠道成本的降低，直接促使傳統電子商務盈利模式轉換。下面將對互聯網電商和傳統電商的企業盈利模式展開詳細分析。

2.1 互聯網電商企業盈利模式

互聯網電商企業一種重要的盈利模式為通過提供收費內容而獲得盈利。以文檔經營內容為主，為實現全文檔閱讀必須通過會員繼續下載方可進行，這種付費方式成為諸多網站的盈利模式，例如百度文庫。這種盈利模式下能夠滿足用戶的自身需求，實現對自身的幫助，同時也能夠進行一定費用的支付。

另外一種常見的盈利模式即依靠廣告收入的盈利模式。在諸多網站的商務盈利中廣告占據重要比例，例如新浪門戶網站，其網站建設完善，通過各類內容的設置，使網站訪問量不斷提高，進而吸引更多廣告商家投放，使廣告效益不斷增高，實現盈利。但這種盈利模式需要較高的運營成本，因此影響了整體利益的獲取。

近來一種新型的電商盈利模式為通過收取交易費用來實現盈利。這種電商盈利模式的代表是美團網，以團購形式為消費者提供更加廉價的交易，當交易完成后，以美團網訂單數量和總值為依據，進行一定交易費用的收取。這種盈利模式與中介服務模式類似，成交總值越高，則用戶繳納費用也越高。

2.2 傳統電商企業盈利模式

傳統類電商企業大部分以網上說明書盈利模式為主，主要是通過網站向消費者進行產品相關介紹，消費者能夠根據產品特征進行相關交流，如討價還價，并要求送貨上門等。這種盈利模式能夠節約店鋪成本，給企業帶來更多價值。另一種盈利模式則為社交化的會員分成盈利模式，如國外的Facebook，通過設置會員和激發會員參與為主，形成互聯網內容庫，滿足更多社交群體需求，達到電子商務目的。

商務合作的盈利模式也是傳統類電子商務盈利模式的一種，如廣告聯盟、行業合作等。以廣告聯盟為例，這是一種互聯網電商企業的重要盈利模式，如谷歌聯盟、淘寶聯盟等，在以自己網站盈利的基礎上實現廣告聯盟高效益的獲取。這種盈利模式要保證網站的流量以及廣告聯盟的準確性，要避免為了短期利益而選擇這種盈利模式，否則會產生相反的效果。

3 電商企業盈利模式的創新

為了能夠與當前社會環境中的新型盈利模式兩者之間相互適應，企業生產組織以及經營方式都應當作出相應的調整，以便于能夠與這種盈利模式之間形成適應性。當前，電商發展正處在傳統模式向先進模式轉變的過程。這個過程中具有創新意識的模式實踐相對較少。為此，企業想要真正能夠發揮出自身核心競爭能力，就需要通過進一步結合信息化技術手段，通過網絡營銷方式形成具有適應性的電商盈利模式。

3.1 企業管理理念的發展與更新

對于我國而言，電子商務屬于新興產業，在發展的過程中會受到人們思維局限性以及經驗的影響。為此，想要真正能夠對電子商務盈利模式進行創新與突破，需要形成戰略管理理念，并結合實際情況不斷更新與發展理念。否則電子商務發展就會受到阻礙。

換句話說，電子商務企業在選擇盈利模式方面相對于傳統企業具有優勢，這個過程中如果能夠掌控好機遇將能夠不斷創新盈利。此外，再加上電子商務企業在運營成本以及交易上不受環境因素影響，交易迅速等優勢，發展電子商務也就注定要比傳統企業與模式更加優秀。

3.2 企業信息化技術發展

當前在我國傳統行業企業當中信息技術應用與普及僅能夠達到12%左右，這就需要我國企業在信息技術應用方面加大力度。在傳統企業當中形成功能強大的信息技術環境與系統，例如采用企業資源計劃系統以及客戶關系系統等，這些系統的應用能夠在很大程度上幫助企業實現信息集成，并為企業相關部門的有序運轉提供重要的支撐。另外一方面，企業信息技術系統應用更能夠提升部門內部工作效率，令企業內部與外部資源得到有效配合。因此信息技術是企業開展電子商務的重要基礎。

3.3 創新組織機構環節

通過電子商務模式，企業組織結構當中的界限已經十分模糊。在電子商務模式之下已經成為了企業價值鏈條當中一個十分重要的關節點。市場競爭環境當中已經形成的格局會在這種條件下進一步擴大，無論是從市場概念或者是渠道建設方面都將發生十分巨大的變化。

這種變化會造成世界范圍內的供應鏈條出現變化，進而影響經濟基礎相關工作。確切的說，經濟全球化以及信息化建設早已經來到了人們的身邊。

除此之外，企業當中新型組織形式也需要能夠符合組織內部成員相關特點與習慣。電子商務從業者多是具有新型思維習慣的年輕人，這些人對自己的生存環境與工作環境有較高的品質要求，只有建設與之相配套的組織結構內容才能夠促進這一部分的群體形成工作熱情與主動性。也只有這樣才能夠將電子商務真正發展起來。

3.4 促進電子商務企業盈利模式的進一步發展

當前社會環境當中正在不斷出現新興技術，人們的生活也在這些技術創新與發展的過程中逐漸發生了改變。人們的生活理念以及生活習慣都在潛移默化地受到影響。與此同時，電子商務盈利模式也在呈現出多元化的特征。移動互聯網時代的到來促進電商發展。電子商務的發展不能夠忽略手機端APP、PDA以及掌上電腦等移動互聯終端。一方面電信資費不斷降低以及網速提升，令許多原本無法實現的通訊增值業務如今都能夠被應用。這個過程中，與電子商務相關聯的支付以及信息瀏覽等功能已經成為了一種普遍行為。需要注意的是移動端互聯網使用的用戶已經從原本的年輕人群體轉變成為全社會范圍內的一種綜合功能使用。隨著社會生活水平的不斷提升，社會群體當中人們的消費意識也不斷增強，人們在追求購物之外的樂趣便是希望能夠在生活當中被感知與認同。這種個性被伸張的網站相繼被認可與追捧。為此，開發具有社交功能的移動電子商務才能夠真正在商務領域獲得成功。并能夠為最大的消費群體提供最受歡迎的商業娛樂模式。

4 結語

綜上所述，面對互聯網時代下的電子商務企業以及傳統電商化的企業盈利模式上的差異，本文進行了系統性分析與到目前，電子商務企業想要在發展的過程中獲得盈利，需要研究與了解互聯網時代當中的潮流，將PC端傳統的互聯網模式向手機端APP移動網絡方向上轉移，這種轉移能夠成功需要通過用戶體驗來獲得。

為此，設計具有能夠令年輕人與相關人群個性被伸張的智能手機端體驗電子商務就能夠真正在這個領域當中拔得頭籌，也只有這樣才能夠促進企業形成電子商務盈利模式上的創新。

微信等相關通訊工具不斷更新與發展，其產生無與倫比的營銷價值能夠帶來的潛在商機更加不可小視。移動端互聯網能夠讓電子商務在盈利模式方面產生不可想象的增值與空間擴展。新潮生活體驗更加是商務活動當中必不可少的重要內容，人們能夠在擠地鐵的過程中進行購物，能夠在旅游季節進行交友，并分享快樂，更加能夠借助于電子移動網絡完成車票購買。通過微信等移動平臺，學生能夠分享信息?？偨Y。通過完善電子商務相關的盈利模式，指出電子商務企業想要形成具有盈利能力的模式需要在一定意義上進行模式創新，通過結合當前社會環境特點形成多種合作方式的電子商務。電商企業要注重應用新的營銷工具來創新盈利模式。企業發揮核心競爭力進行創新的關鍵在于：實施企業信息化建設；突破傳統的組織界限劃分；更新管理理念并完善企業文化；使用新技術，實現電商企業盈利模式的多樣化。

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