基于頂崗實習工學結合的市場營銷人才培養模式探索

□趙海森

一、引言

職業教育就是就業教育。大力發展職業教育，加強技工市場營銷，是促進我國工業建設、解決中職學生就業的重大舉措。目前，生產制造類企業與職業技術學校普遍存在的問題，一方面是生產技工特別是技術水平較高的工人嚴重短缺，另一方面是職業院校畢業生專業對口率較低，這也暴露出中職教育與社會實際用工需求的不相匹配及學校就業營銷工作不到位。

陜西省電子信息學校是一所公辦國家級重點職業中專，堅持以就業為導向，持續深化職教改革，加強學生實踐能力和職業技能培養，與企業建立長期緊密用工關系，努力營造“進校如進廠，上課如上崗”的教學氛圍，推行工學結合、勤工助學的市場營銷培養模式，學生前兩年在學校系統學習理論和專業實踐課程，最后一年到相關企業頂崗實習，在就業營銷工作上取得了可喜的成果。按訂單營銷培養要求推動職校改革，實現并推行校企合作，工學結合，一是要找準勞動就業市場需求。二是要切實做好學生的就業市場營銷服務。三是要按照就業需求配置教學資源。

二、開展工學結合、校企合作辦學的優勢

(一)校企聯合提高了實習學生的職業技能，有利于他們形成良好的職業態度和精神。實習學生不僅學到了崗位所需的技術知識，鍛煉了技能，并且在操作經驗，工作態度，團隊合作精神，以及企業文化等方面得到培訓。學生在企業工作車間和崗位上感受到的工作職業氛圍，有利于培養他們的工作態度和職業道德。

(二)推行工學結合，頂崗實習，是中職學校家庭經濟困難學生資助體系的重要內容。實習學生中有些農村家庭經濟困難，這些學生通過實習工作，每月除了生活費、住宿費用外還有1，000 元左右的結余，這對其家庭來說，緩減了家庭經濟壓力。

(三)半工半讀，頂崗實習，利用企業的先進設備開展實訓。這樣既緩解了學校實習設備的緊張狀況，還讓學生接觸到企業不斷更新的新設備。通過與企業的合作，既能保障學生實習設備的先進性，又能從整體上降低辦學成本。

(四)工學結合為學校實習學生走向社會起到了橋梁作用，過渡的作用。工學結合對他們將來走向社會，走向工作崗位有很大的幫助。通過頂崗實習，讓學生明白在工作中與人保持良好關系的重要性，讓他們認識到與人相處是重要的社會生存能力。通過實習，使他們養成虛心向他人學習，遵守組織紀律和公司規章制度，與人文明交往的好習慣，培養團隊合作意識和產品品質意識，這對他們今后的職業發展很有幫助。

三、開展工學結合、校企合作辦學的措施

工學結合是順應職教發展潮流的，前途是光明的，但其道路卻是曲折的。雖然學校已然經歷了當初工學結合最艱難的實習探索期，但前面的路還很長，還有很多問題。技能型人才結構性短缺也是制約企業發展的瓶頸。隨著我國社會經濟條件的不斷改善和職業教育的發展，這些問題將逐步得到解決。校企聯合，工學結合模式將得到全面的推廣，為全面提高勞動者素質作出巨大貢獻。

(一)要使學生明確實習目的，強化崗前實習培訓。實習不是純粹的掙錢，更重要的是要學習操作技能，熟悉工作環境，在工作環境中鍛煉意志，學會與他人相對技巧等，有必要讓學生對實際工作環境有所了解。有很多學生天真地認為去企業實習就是坐辦公室，是進實驗室，而到了實際工作崗位，這種落差很大，讓很多學生難以接受。讓學生明白學校對自離或辭職情況的處理意見及處理辦法，在家長簽訂協議時，有必要向家長及學生講明，以便出了這類問題后有理有據。

(二)強化學生挫折教育和安全防范意識。可以根據工作崗位上可能出現的困難與挫折，對學生進行挫折教育，讓他們有一定心理準備及心理抵抗挫折能力。學生們主要是十六、十七歲的未成年人，沒有社會經驗，缺乏安全意識，針對這些情況可以開展一些防偷、防騙、防搶及安全保密方面的知識講座和相關的未成年自我保護知識講座。

(三)實習前證件齊全。如身份證(或戶籍證明)、學歷證明、體檢證明、照片等。學校學生科必須叮囑學生預備好。

生產制造企業和中職學校合作能加強職業技能性和實踐性教學環節，也能使職業學校成為企業員工回爐培養的基地，實現職業學校與企業的共同發展。中職教育的主要任務是培養高技能員工。這類員工的培養，既要能主動思考，更要能在車間實踐操作，這樣能夠較快成長為高技能員工。

四、開展工學結合、校企合作辦學的保障機制

通過開展工學結合、頂崗實習試點工作的經驗來看，在今后校企聯合中可嘗試建立以下保障機制，以確保合作各方的合法權益。

(一)學校謹慎選擇聯辦企業。校企聯合，也是雙向選擇。從實習結果來看，學校應當選擇知名度較高，管理規范、專業對口、薪資待遇適當的成熟企業，學校就業安置部門要運用市場營銷思維主動和優質企業洽談合作。這會有較高的基礎保證。

(二)學校和企業堅持誠信合作，并按照國家有關規定簽訂工學結合協議，各司其職，權責分明。校企共同設計實習方案，對實習生在企業工作情況進行全面的績效考評，對學生的職業道德教育實行全程管理，校企合作辦學應以國家相關法律、法規為依據，建立相關合作權責，主要包括合作協議應明確駐廠教師的權利與責任，待遇等問題以及學生的勞動工資等。

(三)建立校企相互協管制度。學校和企業共同管理學生，學校駐場教師全程管理學生，同工作，同生活。

探索與經濟發達地區校企聯合、半工半讀的市場營銷模式，學校正全面推廣，但在開展勤工儉學的同時也面臨著不少的問題和挑戰，有待于不斷的探索和研究，以應對市場所帶來的不利因素。尤其是在工學結合實踐中全面提升勞動者素質，協調好企業與學生的勞動關系等方面作出積極的努力，付出更多的精力和心血，才能使校企合作、勤工儉學的路子越走越寬。