分布式電商來(lái)了，電商門(mén)戶網(wǎng)站怎么辦？

文丨劉春雄

分布式電商來(lái)了，電商門(mén)戶網(wǎng)站怎么辦？

文丨劉春雄

從門(mén)戶網(wǎng)站的興衰軌跡，我們可以大致預(yù)測(cè)目前電商門(mén)戶網(wǎng)站的結(jié)局。而在邏輯上，分布式電商與自媒體和智能媒體是一致的。

別看目前的電商很紅火，他們最大的對(duì)手是分布式電商。

過(guò)去常說(shuō)“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。現(xiàn)在跑得最快的高鐵恰恰是分布式動(dòng)力，每輛車(chē)廂都有獨(dú)立動(dòng)力，比單靠車(chē)頭帶的火車(chē)快多了。現(xiàn)在的電商，基本都是靠“車(chē)頭帶”的集中式電商。然而分布式電商一旦爆發(fā)，則將如高鐵一樣顛覆集中式電商。

電商門(mén)戶網(wǎng)站

目前的電商不僅是集中式電商，而且還只是電商門(mén)戶網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兊纳鷳B(tài)和邏輯與曾經(jīng)紅極一時(shí)的門(mén)戶網(wǎng)站極其相似。這些都是互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的早期表現(xiàn)形式。

互聯(lián)網(wǎng)的影響，最早是信息交互，然后才是商品交易。在信息交互領(lǐng)域最早是門(mén)戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、搜狐等；在商品交易領(lǐng)域，最早的電商是電商門(mén)戶網(wǎng)站，如淘寶、京東。兩者的邏輯相似，興衰軌跡也應(yīng)該相似。

門(mén)戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)媒體的顛覆者，但在媒體本質(zhì)上也最接近傳統(tǒng)媒體?；蛘哒f(shuō)，只是把傳統(tǒng)媒體的邏輯，以互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)形式實(shí)現(xiàn)了，甚至可以說(shuō)就是傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)版。

現(xiàn)在，門(mén)戶網(wǎng)站衰弱了。除了因互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)形態(tài)帶來(lái)的變化外，門(mén)戶網(wǎng)站并沒(méi)有找到價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。相反，像“今日頭條”這樣的類(lèi)智能媒體，像微信這樣的自媒體，倒是開(kāi)始了價(jià)值創(chuàng)新。所以，門(mén)戶網(wǎng)站無(wú)可救藥地衰弱了。自媒體是典型的分布式媒體，它通過(guò)鏈接，傳播信息的速度有時(shí)比中心化媒體還快。

為何稱(chēng)之“電商門(mén)戶網(wǎng)站”？

我把目前的電商稱(chēng)之為電商門(mén)戶網(wǎng)站，與門(mén)戶網(wǎng)站的原理非常相似。

首先，它們都不過(guò)是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，把線下門(mén)店搬到線上而已，仍然是集中式商業(yè)。其并沒(méi)有改變哈佛教授麥克奈爾提出的新型商業(yè)從“三低”（低地位、低毛利、低價(jià)格）到“三高”（高地位、高毛利、高價(jià)格）的宿命，也就無(wú)法改變零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說(shuō)。

其次，在電商“去中間化”的口號(hào)之下，它們卻成為新的中間商，而且中間費(fèi)用不菲。

再次，現(xiàn)在看來(lái)，“免費(fèi)”“低價(jià)”并非價(jià)值創(chuàng)造的結(jié)果，而是資本形態(tài)下的商業(yè)新戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)流量費(fèi)越來(lái)越高，價(jià)格越來(lái)越低時(shí)，電商要把商戶逼向哪里？

由于邏輯和表現(xiàn)形態(tài)的相似，從門(mén)戶網(wǎng)站的興衰軌跡，我們可以大致預(yù)測(cè)目前電商門(mén)戶網(wǎng)站的結(jié)局。

分布式電商崛起

能夠?qū)﹄娚涕T(mén)戶網(wǎng)站提出挑戰(zhàn)的商業(yè)形態(tài)，我認(rèn)為有兩種：

1.基于智能搜索的電商平臺(tái)

2.分布式電商

智能搜索的電商平臺(tái)，其原理和邏輯與Uber相似。Uber有兩大邏輯支撐，一是共享經(jīng)濟(jì)，二是智能搜索與智能鏈接。目前引流的商業(yè)模式將被智能搜索替代。

分布式電商有可能逃脫商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說(shuō)。在傳統(tǒng)商業(yè)中，零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)周期很長(zhǎng)，從“三低”到“三高”的速度很慢，周期很長(zhǎng)。

集中式電商的輪轉(zhuǎn)周期可能更短，主要有三大原因：

第一，電商的注意力資源更稀缺，從PC端電商到移動(dòng)端電商，屏幕更小了，而屏幕就是注意力資源。一般來(lái)說(shuō)，二級(jí)頁(yè)面的關(guān)注率比一級(jí)頁(yè)面呈六倍速下降，幾次六倍速度下降，關(guān)注率就接近于零；

第二，由于互聯(lián)網(wǎng)的存儲(chǔ)空間無(wú)限，容納的商戶數(shù)和單品數(shù)更多，如阿里系約1000萬(wàn)戶；

第三，由于注意力的稀缺與容量無(wú)限導(dǎo)致的“級(jí)差地租”將會(huì)更大。級(jí)差地租在傳統(tǒng)商業(yè)表現(xiàn)為房租，在電商表現(xiàn)為流量費(fèi)。級(jí)差地租是由注意力的稀缺程度決定的，電商的注意力資源比傳統(tǒng)商業(yè)更稀缺，因此，從“三低”到“三高”的速度更快，輪轉(zhuǎn)的周期也更短。

分布式電商分水嶺：流通電商崛起

然而，期盼已久，分布式電商卻遲遲未到。

首先形成氣氛的分布式電商是微商，但微商注定只適合小眾產(chǎn)品。

流通電商的崛起，可以看作分布式電商的一個(gè)分水嶺。中間商曾經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)革命的對(duì)象，現(xiàn)在被革命者醒悟過(guò)來(lái)了。如果說(shuō)過(guò)去是懂互聯(lián)網(wǎng)的玩商業(yè)，現(xiàn)在是懂商業(yè)的開(kāi)始玩互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)槎虡I(yè)，流通電商更知道商業(yè)的問(wèn)題、機(jī)會(huì)和價(jià)值點(diǎn)在哪。

中國(guó)商業(yè)的碎片化，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代被視為商業(yè)落后的標(biāo)志，也曾經(jīng)被馬云視為電商崛起的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可能又是分布式電商的機(jī)會(huì)。

是碎片化的，又是有機(jī)整體。比如可以是按地域、行業(yè)和類(lèi)別劃分，但由于定位技術(shù)和大數(shù)據(jù)，有可能共享資源。分布式電商有效地解決了注意力稀缺的問(wèn)題，不會(huì)產(chǎn)生級(jí)差地租無(wú)限升高的問(wèn)題。

新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

2015年，流通電商暗流涌動(dòng)。與淘寶京東這類(lèi)電商的高調(diào)不同，流通電商雖然靜悄悄，但已呈星火燎原之勢(shì)。

因?yàn)槭欠植际降?，他們的受眾是小范圍的，沒(méi)必要高調(diào)；因?yàn)楸旧砭徒咏M(fèi)者，他們沒(méi)必要說(shuō)革命；因?yàn)楸旧砭褪巧虡I(yè)出身，他們與生俱來(lái)自帶流量，沒(méi)必要燒錢(qián)；注意力資源與集中式電商相同，但容量資源有限，級(jí)差地租不會(huì)成為大問(wèn)題。

分布式電商，將是繼集中式電商后，又一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)口。

專(zhuān)題編輯：嘉文380373587@qq.com

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