打造小微企業“信貸工廠”之策

農業銀行連云港分行：蘇斌

打造小微企業“信貸工廠”之策

農業銀行連云港分行：蘇斌

打造服務小微企業“信貸工廠”，促使優質小微企業信貸工作集約化、標準化、專業化。一要實行客戶集群營銷。重點選擇供應鏈、商圈、產業集群內的優質小微企業群體開展信貸營銷，由單一、零散的服務模式向集群營銷、重點推動的批發服務模式轉變。二要制定整體服務方案。實行“一類一策”，根據客戶群同質性特點和風險共性，量身制定整體服務方案，統一準入條件，明確用信品種、額度、期限、利率、擔保方式等關鍵要素，“一對一”落實金融服務責任，提高金融業務服務能力。三要統一信貸審批模板。按照農總行標準化的調查審查審批模板，固化關鍵風險要素，統一審貸尺度，對小微企業核定授信額度，實現批量作業。四要創新標準化信貸產品。結合客戶群體的融資需求特點，開發具有區域特色的專屬信貸產品，報有權行審批后選用。五要成立專業營銷及管理團隊。培養管戶客戶經理，承擔營銷、調查及貸后管理職責；選好審查審批團隊，提高授用信審批效率；設置風險監控崗位，對客戶信貸運行情況進行監控。