基層農藥經銷商促銷五措施

基層農藥經銷商促銷五措施

一、編印、發放病蟲草害防治說明

根據不同季節、不同作物、不同病蟲害的發生規律，及時向群眾發出病蟲草害預測預報，編印病蟲草害防治說明，讓群眾明白什么季節發生什么病蟲草害，什么時候是防治的最佳時期，什么病蟲用什么農藥除治，用多大濃度，什么農藥可以混用，什么農藥不能混用等等，并在農民購買農藥時隨藥發放，讓農民按照說明上介紹的方法去使用。這樣群眾就會覺得，同樣是買藥，有了這張說明，既買了農藥，又學到了技術，下次還愿意到這樣的門店購買。

二、組織技術講座

利用農民夜校聘請農業技術人員或“土專家”，對農民進行技術培訓，系統講解病蟲害發生規律和農藥使用技術，交流在生產實踐中總結的病蟲草害防治經驗。有的經銷商還利用廣播、大喇叭或電視等播放病蟲草害防治技術知識，以此吸引顧客上門買藥。還有的聘請農藝師在門店坐診，解答群眾的技術難題，指導群眾科學用藥，從而促進農藥銷售。

三、免費供水，免費使用噴霧器

農藥經銷商可給就近噴藥的農民免費供水，既方便了農民，又吸引了客戶。另外，農民自家大多只有1個噴霧器，常因既噴殺蟲殺菌藥、又噴除草劑而發生藥害。農藥經銷商可常備殺蟲、殺菌和除草劑各自單用噴霧器讓購藥者使用。

四、先試后買

一些新型農藥剛開始推廣時，群眾常對其效果、特點不了解。農藥經銷商可挑選一些在當地有影響力的農戶，免費讓其使用，從而起到帶頭作用，然后再大力推廣。一般新型農藥的效果都比較好，利潤也較高，采用這種方法，不僅加快了新農藥的推廣，而且使經銷商獲得了豐厚的利潤。

五、組建病蟲草害防治服務隊

針對當前我國農村大多數青壯年農民外出打工、老人和婦女留守在家的實際情況，有些農資經銷商還組建了病蟲草害防治服務隊，深入田間地頭，幫農戶噴藥治蟲、治病，最后收取農藥款和服務費，既方便了農戶，又擴大了銷售。●

陳運其 河北省邯鄲市魏縣科協 056800