創新思維：如何把18元的褲子賣到50元

創新思維：如何把18元的褲子賣到50元

在20世紀90年代末期，一家男褲店的老板正在為自家積壓的一批存貨發愁。就在這時，他得知市里2家傳呼臺正在為傳呼通訊的入網業務展開如火如荼的競爭。那時，剛上市的傳呼機就如同今天的iphone 6一樣，可以用來彰顯身份。

男褲店老板靈機一動，找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以找到5 000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第1年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，以后不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了?！眰骱襞_的負責人一想，這事劃算！立馬答應了他。

當時，市面上每臺傳呼機售價為800多元，男褲店老板避開所有環節，直接找廠家洽談拿貨，最后以每臺180元的價錢跟廠家達成了意向，訂購了5 000臺傳呼機。他跟廠家洽談：“你派人幫我把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資。傳呼機賣完之后，我再給你結賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。”廠家的人當然樂意做這種沒有風險的買賣，所以男褲店老板沒花錢就拿到了5 000臺傳呼機。

一切就緒，男褲店老板在自己店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值800元的傳呼機1臺。

這個廣告第1天引來了第1批將信將疑的顧客，當他們真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現了，不到15天，5 000臺傳呼機和5 000條褲子都被一搶而空。

擁有了傳呼機的人，自然趕緊到指定的通訊臺辦理入網事宜，于是傳呼臺也痛快地付了回扣款。

我們來算下精明的男褲店老板賺了多少錢：用傳呼臺給的200元回扣支付傳呼機180元的成本，還賺20元；進價18元的褲子賣50元，可以凈賺32元。總共算下來，老板凈賺26萬元。

故事講完了，大家可以細細品味，是不是很佩服這家男褲店老板的賺錢思路？其實，天馬行空的思路和談判技巧固然重要，但最關鍵的一點還在于他賺的是信息差價。這個財富故事其實是行業競爭不充分的產物，傳呼機廠商和通訊臺原本可以自己搞促銷，就像現在的充話費、送手機一樣，但在行業新興起的時候，多數人卻想不到這一點。男褲店老板首先要知道傳呼機入網費可以給回扣的消息；其次要知道傳呼機的生產成本遠低于市價；最后還要湊巧有一家男褲店可以接觸消費者，替傳呼機產業完成這個促銷舉動，順便把自己的褲子也全賣了出去。

所以，不要小看信息的力量。俗話說，隔行如隔山，在某個行業人盡皆知的規則在外人看來卻是天方夜譚，而這可能就是一個全新的財富機會。因此，多和行業外的人聊聊，間接所得的財富可能超出你的想象。●

本刊編輯部整理