果殼姬十三：像商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗

郝杰

2014年12月22日，上午8點54分，姬十三像往常一樣打開朋友圈，寫下“這是果殼扎扎實實的一小步，意味著我們將有更多炮彈可打。好戲剛開始。”

此時的果殼網(wǎng)剛剛正式對外宣布完成C輪融資，額度為2000萬美元，除了IDG等原有股東的跟投之外，還有中國教育企業(yè)好未來作為領(lǐng)投方投出的1500萬美元。歷時四年，果殼網(wǎng)得到了資本市場的認(rèn)可。

“我們一直在試錯。”姬十三說他過去四年間嘗試過很多模式，“以前還辦過線下輔導(dǎo)班，這個以后就不會去做了。我們也做過出版，沒能快速發(fā)展起來，就不再投入力量去做。但是未來這個方向一定是對的么？這個誰也說不準(zhǔn)。”

直到2013年拿到B輪融資，姬十三才慢慢摸索出“這個方向”，知道如何“像一個真正的商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗”。他選擇下沉到行業(yè)中去，在細(xì)分領(lǐng)域中找到果殼發(fā)展的機會。

2013年夏天，果殼網(wǎng)將在線社區(qū)里的MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）小組升級成為一個子品牌MOOC學(xué)院，將海外的優(yōu)質(zhì)課程引入國內(nèi)。在15個月的時間里，注冊用戶達到80萬，成為中文用戶發(fā)現(xiàn)和獲取國際在線教育內(nèi)容的最大平臺。對于姬十三來說，“在線教育離商業(yè)更近一些”，對于果殼來說，從“讓科學(xué)流行起來”到“改善人與知識的關(guān)系”，這更是一次“升級”。

除了升級，果殼還在嘗試分化。2014年11月，姬十三在微博上發(fā)布了小蛋智能空氣凈化器的照片，并在京東進行眾籌，這是果殼網(wǎng)與趣玩網(wǎng)的一次硬件合作開發(fā)項目，也是果殼網(wǎng)產(chǎn)品化的又一實踐，希望能夠憑借一些產(chǎn)品化的落地，構(gòu)建科技品牌集群，黏住外圍用戶。定價1984元，姬十三說“這不是情懷，是野心”。

如今，果殼的隊伍已經(jīng)發(fā)展到100多人，果殼網(wǎng)目前每月有2500萬用戶在社區(qū)中閱讀、分享、社交互動，擁有近300萬注冊用戶。這個帶有強烈氣質(zhì)的公司，始終堅守著“傳播科學(xué)精神”的求真價值觀，在姬十三的帶領(lǐng)下，走向漸漸清晰的未來。

從神經(jīng)生物學(xué)博士到科普作家，從NGO發(fā)起者到果殼網(wǎng)CEO，姬十三一直以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，保持著耐心且躊躇滿志。如今，果殼網(wǎng)終于走在了商業(yè)化的道路上。除了科普和情懷之外，也開始想想賺錢的事兒了。

果殼的第五年，好戲剛開始。

MOOC學(xué)院：一種升級

中國經(jīng)濟信息：果殼網(wǎng)從2013年開始涉足在線教育，這種轉(zhuǎn)型是基于怎樣的考量？

姬十三：我更愿意把它叫做升級。因為我們過去更多是做知識傳播，今天在做的事情叫學(xué)習(xí)，傳播和學(xué)習(xí)其實是一個事情的A面和B面。過去我們只有科學(xué)，現(xiàn)在我們有科學(xué)與學(xué)習(xí)，所以今天的果殼是科學(xué)與學(xué)習(xí)雙贏的公司。

中國經(jīng)濟信息：現(xiàn)在而言，MOOC學(xué)院對于用戶來說并不是剛需。

姬十三：過去出國留學(xué)需要肉身翻墻到海外去，而今天通過互聯(lián)網(wǎng)你可以唾手可得全世界那么多的教育資源，自由學(xué)習(xí)，還可以和同學(xué)老師互動，拿到證書以及線上線下的服務(wù)等。再過兩三年服務(wù)體系變得更流暢，能夠足不出戶在中國自由學(xué)習(xí)全世界的課程，同時體驗還不錯，你愿不愿意為這件事情付費？

互聯(lián)網(wǎng)其實很多時候是在創(chuàng)造需求，把很多我們認(rèn)為不是剛需的東西變成剛需。你可能覺得MOOC不是剛需，但我想到它背后是什么，其實是海外的教育，更好的教育內(nèi)容。過去那么多人前赴后繼海外留學(xué)已經(jīng)證明這一點。

中國經(jīng)濟信息：你認(rèn)為MOOC在中國普及需要多長時間？

姬十三：當(dāng)然不太可能說所有人都會自由學(xué)習(xí)。今天全中國有100萬的人在學(xué)MOOC，到500萬人已經(jīng)是一個了不起的社會變革了。

中國經(jīng)濟信息：果殼與MOOC哪個盈利更容易？

姬十三：在線教育可能離商業(yè)更近一點，這也是我們?yōu)槭裁匆黾舆@樣一個模塊的原因。今天互聯(lián)網(wǎng)會越來越細(xì)分，從產(chǎn)品式的互聯(lián)網(wǎng)變成服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)。過去果殼商業(yè)模式無非是廣告流量點擊或者品牌服務(wù)，從一個用戶身上只能賺到幾毛錢，而今天在移動端互聯(lián)網(wǎng)時代大家做事情都非常細(xì)，深入到一個行業(yè)和服務(wù)里去，有機會從一個用戶身上賺到更多的錢，做事情更加重了。這個玩法與過去完全不一樣。

所以當(dāng)我們下沉到教育和學(xué)習(xí)里去的時候，我就有機會為用戶服務(wù)更多的事情，不僅僅提供內(nèi)容和社區(qū)，還有可能在他學(xué)習(xí)過程中提供更多線上線下的服務(wù)，這樣我就有機會從一個用戶身上獲利更多，會讓我們的工作變得更重更地面。

小蛋空氣凈化器：一種野心

中國經(jīng)濟信息：小蛋是你什么時候醞釀的想法？

姬十三：2013年年底吧，是我們和趣玩網(wǎng)合資成立的一個新公司，趣玩網(wǎng)CEO周品帶隊在深圳做這件事情。

中國經(jīng)濟信息：小蛋定價1984元的含義？

姬十三：就是《1984》那本書啊，我們所有的工程機里會附帶一本封面重新設(shè)計的《1984》，（封面寫著）“為了自由的呼吸”，多貼切。

中國經(jīng)濟信息：和小米的空氣凈化器相比，小蛋的優(yōu)勢在哪里？

姬十三：小米的定位和小蛋不一樣。小米可能適合青年人，小臥室的基礎(chǔ)需求，對價位很敏感的用戶會首選小米吧。小米的空氣凈化器其實是PM2.5空氣凈化器，但小蛋的風(fēng)量大很多，除了除PM2.5，還除甲醛，通過激光傳感器能夠靈敏地感測家里的PM2.5指數(shù)。

中國經(jīng)濟信息：估計小蛋的銷量大概會是多少？

姬十三：我們希望2015年銷量在5萬到10萬臺左右吧。這不是一個特別夸張的數(shù)字。

中國經(jīng)濟信息：你在微博上介紹小蛋時說，“這不是情懷，是野心”。是怎樣的野心？

姬十三：因為它很便宜啊。你有野心把價格定到接近利潤，每臺賺錢在100元以內(nèi)，還不算人工費、市場費等，所以是賣一臺虧一臺，需要到一個量非常大的情況下才能夠打平，這就是野心了。所以這其實是拿早期的利潤和投入去換市場空間的想法，和情懷沒什么關(guān)系。endprint

運營思路：一種轉(zhuǎn)變

中國經(jīng)濟信息：果殼的價值觀是什么？

姬十三：傳播科學(xué)精神，和我們科學(xué)共同體的價值觀是一樣的。

中國經(jīng)濟信息：國內(nèi)在線社區(qū)做的好的還有知乎、豆瓣，你在早期有沒有借鑒他們的模式？

姬十三：豆瓣對我們影響蠻大的，我們一開始的想法是要做一個科技版豆瓣。但從2013年之后想法就變了，決定下沉到具體行業(yè)里去，產(chǎn)生一個互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。所以2013年之后我們一直在在線教育上做各種嘗試和試驗。這時候的果殼和豆瓣就變得非常不一樣了。

中國經(jīng)濟信息：果殼有沒有實質(zhì)上的競爭對手？

姬十三：沒有實質(zhì)上的，這其實不好。這說明行業(yè)競爭不夠充分，沒人愿意競爭，不是一個好事情。

中國經(jīng)濟信息：會不會是別人沒有你們做的好？

姬十三：那不會，任何行業(yè)，只要有利潤，有利益，就會有人進來，所以沒有競爭對手不是個好事情。我們就需要去找到有競爭對手的行業(yè)。

中國經(jīng)濟信息：所以選擇了在線教育？

姬十三：對。我們現(xiàn)在又選擇了一個細(xì)分方向切進來，等慢慢做大競爭對手就會進來。

中國經(jīng)濟信息：果殼網(wǎng)目前的盈利狀況？

姬十三：我們現(xiàn)在肯定是在虧嘛，現(xiàn)在盈利不重要，投資人都說你們不要盈利。現(xiàn)在還是用融資的錢快速往前走，擴大用戶。未來當(dāng)然要掙錢，或者展現(xiàn)掙錢的能力，因為你要回報投資人。我現(xiàn)在的標(biāo)簽是CEO、創(chuàng)業(yè)者，要向股東和團隊負(fù)責(zé)，這是你必須要去背負(fù)的東西。因為大家相信你有能力給他們帶來回報。

中國經(jīng)濟信息：果殼網(wǎng)現(xiàn)在找到了自己的商業(yè)模式么？

姬十三：還沒有。我們在找商業(yè)方向，這兩年成績還不錯。但這不是終極答案，還在往前走。

中國經(jīng)濟信息：你希望未來果殼網(wǎng)成為一家什么樣的公司？

姬十三：我們有個大的愿景叫“改善人與知識的關(guān)系”。我希望果殼做的事情都是在這個方向上解決人們的實際需求，能夠真正為用戶服務(wù)，讓用戶得到我們的幫助。過去我們更多是以內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來看這個事情，著眼于傳遞什么信息價值給用戶，現(xiàn)在思路不一樣，愿意沉下來做一些扎扎實實的服務(wù)，看到用戶需求是什么，讓他們體驗更好，這是我們的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)：一種自虐

中國經(jīng)濟信息：從一個寫作者變成網(wǎng)站CEO，過渡期用了多長時間？

姬十三：轉(zhuǎn)變是很快的，但適應(yīng)用了很久。我從2010年就變成CEO，那時候還是付出了很多學(xué)習(xí)的代價，一開始覺得好像自己什么都可以，其實不懂行，人在年輕的時候很容易把事情想得更簡單，但你有經(jīng)驗的時候也會帶來畏手畏腳，但會把事情看得更全面一點。

中國經(jīng)濟信息：你在微博上說，2006年到2008年在牛博網(wǎng)的經(jīng)歷對你影響很大，是怎樣的一種經(jīng)歷？

姬十三：那時候我是個自由撰稿人，本來是個理科生，對媒體和文化圈的理解非常少，加入牛博網(wǎng)讓我更快地了解這些行業(yè)和人，看到世界之大，對我開闊眼界很有好處，包括來北京也是受牛博網(wǎng)很大影響，也讓我快速融入到北京。

中國經(jīng)濟信息：你對于成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

姬十三：嗯，自己想做的事情能夠比較多的實現(xiàn)吧。這是一個極大富饒的時代，每個人只要做自己想做的事情或者做的事情對別人有價值，那些所謂實質(zhì)性的回報是很容易到來的。所以我不是那么看重那些實質(zhì)性的回報。對我來講，有想法，通過方法來驗證你的想法是對的，同時把它變成幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)，這個過程是非常滿足的，這就是成功。

中國經(jīng)濟信息：你個人的理想和做公司的理想是一致的么？

姬十三：嗯，大體上是一致的，已經(jīng)很滿足了。很多人做事情可能有30%就了不起了。今天我有70%是一致的，（另外30%呢？）那就得慢慢來啊，（笑）人一輩子不會去做同一件事情，我希望過十年我能去做別的事情。但最近十年果殼這件事情就夠讓我完成的了。

中國經(jīng)濟信息：2014年一直在試錯和探索？

姬十三：今天也一直在試錯和探索，創(chuàng)業(yè)就是從這點到那點，中間全是路，你根本看不清路是什么。就果殼狀態(tài)來講，我們一直在試錯，過去嘗試過很多模式。但是未來這個方向一定是對的么，誰也說不準(zhǔn)。

中國經(jīng)濟信息：你在什么情況下會發(fā)火？

姬十三：比較焦躁的時候。創(chuàng)業(yè)是一個在不適區(qū)的事情，是要去找方向，去探索，很多時候做的都是錯的，事情永遠在你能力之外的這樣一個游戲。創(chuàng)業(yè)本身是一個自虐的事情，一定會有大量情緒宣泄的需求，但找不到依賴和依靠，還是蠻苦的。

中國經(jīng)濟信息：用幾個詞來形容自己。

姬十三：嗯，比較有耐心吧，愿意花很長時間去做一件事情。另外就是，嗯……比較接受被理智打敗，講道理。我和同事經(jīng)常會爭論爭辯，但真正讓大家信服的一定是邏輯。簡單說，我的狀態(tài)就是一個早期創(chuàng)業(yè)者，果殼做的事情剛剛開始，還有很多的路要去摸索。endprint