左磊 “賣水”的云先鋒

李娜

2009年，因為認準了移動互聯網剛剛興起的潮流，他毅然從美國斯坦福大學休學回國創業，第二年就與兩名大學同學共同創立了蘇州新科蘭德科技有限公司。2011年，公司獲得元禾控股500萬元天使投資。2012年，公司榮獲蘇州工業園區領軍企業稱號。2013年，完成數千萬的A輪融資，并被評選為“中國十大云創新企業”，其旗下的聚合數據是國內首創的互聯網專業數據服務平臺，是國內最大的基礎數據API服務平臺。2014年，這位創業者更成為“福布斯2014年中國30位30歲以下的創業者”中IT領域的代表。

他就是蘇州新科蘭德科技有限公司CEO，聚合數據平臺創始人左磊。

云體系聯盟在京舉辦的2014中國信息化年會上，記者有幸采訪到了這位“云先鋒”，與想象的IT精英不同，這位1985年出生的“左總”聊起天來語氣活潑，表情豐富，笑容甚至有點萌，也許因為互聯網領域的跳躍思維讓他的語速顯得比較快，帶著“80后”青年創業者的風格，和記者侃侃而談他自己所做的這項事業。

從小著迷計算機

“我從小就對計算機非常有興趣，但是我并不是對游戲有興趣。”左磊小時候對于接觸到的第一臺486電腦就產生濃厚的探索欲。也因為生長在商人家庭，對于數字的優秀敏感度和較強的邏輯思維，讓左磊一路的學習以理科見長，2002年考入南京航空航天大學計算機科學與技術專業。

那時，筆記本電腦還沒有普及，多數同學上網要到學校的機房或者校外的網吧，“宿舍也沒有接通寬帶，但我一進大學就買了一臺電腦。”左磊回憶說，“我記得那時候最開始是拿著磁盤去拷貝資料，后來很快磁盤就被淘汰了，U盤就出來了，后來又有了移動硬盤。”

通過這些資料，左磊很早就開始學PHP、TML，開始自己做網站，并且還為學校的院系做主頁。“現在回頭看其實大學時期做的都是較簡單的，用當時流行的一些網絡編輯器。現在因為互聯網已經比較成熟了，頁面都很漂亮，當時頁面還是很小的，就像馬云一開始做的中國黃頁一樣，現在看來非常非常粗糙的，但是畢竟也是有那個年代的開始才能發展到現在。當時的我用現在的話說，就叫草根站長。”左磊笑著，他感慨那個時期的程序員或者站長幾乎都是單打獨斗，最多兩個人。

而從發現到現在，一個人可能解決不了那么多問題，所以更多的是以團隊的形式出現。包括現在創業公司、開發者，都是團隊，有人負責融資，有人負責技術，有人負責運營。“現在的創業公司都很成熟，不像以前，都是自己玩，沒有太多的想法。”

2006年大學畢業后，左磊順利到美國繼續深造，第二年進入美國舊金山大學，后來又申請了斯坦福大學，并且在斯坦福獲得高級網絡安全認證，并在德州儀器實習，主要負責德州儀器網絡部的技術支持。

抓住移動互聯網潮流歸國創業

出生于商人家庭的左磊一直有著創業的夢想，而他到美國去之前，父親對他的期望也堅定了左磊想要自己創業的決心。“我父親是做傳統生意的，隨著各種成本都在上升，利潤空間也越來越低，他覺得這不是一個能夠繼續發展的事業，也沒有想過讓我去繼承那個事業，而是希望我有新的發展。所以我去美國，他希望我能在美國發掘一些新興的技術然后帶回國創業，他給予我創業的支持，這對我影響非常大，也是我毅然選擇回國創業的內在因素。”

一直對計算機領域熱愛并且有敏感度的左磊，也一直在尋找著這樣的機遇。他到美國不久iphone出來，左磊第一次接觸到觸屏，那種體驗讓左磊覺得這就是方向。在之后的學習中，他開始進行智能家居市場的市場調研并開始與項目團隊設計linux基于Android的家居智能管理應用平臺，左磊也成為最早接觸Android的一批人，這讓他認為這個方向非常有前途。看準了移動互聯網將要興起的潮流，也是受到之前張朝陽、李彥宏歸國創業的影響，左磊認為自己的創業時機到來了，于是他決定暫時結束在斯坦福的學習，歸國創業。

左磊2009年剛剛回國時，國內也開始興起Android，但是發展相對還比較緩慢，他先和朋友在上海工作了一段時間，“那時候還沒有做公司，只是嘗試做一些小的APP項目，就兩個人，兩臺電腦，做安卓開發。因為我回來之后還是跟我在美國時候的同學經常聯絡，其中有幾個沙特的同學也回國了，但是在沙特懂安卓的人更少，所以我們就一起幫他做了安卓的外包。但是我在上海的朋友本身還有自己的工作，白天我在他上海的優租公寓工作，晚上他回來我們一起把我們做的事情進行核對。但是后來發現這個模式還是比較局限，不是一個可長久運行的趨勢。”

2010年，左磊和兩個大學同學注冊創建了蘇州新科蘭德科技有限公司，“當時選擇在蘇州創業主要有兩個原因：一是我的另外兩個創業伙伴也就是我的大學同學都是蘇州人，當然我是江蘇揚中人，離我家也很近;其次蘇州的創業壞境一直以來在全國都是領先的，啟動資金、免租的辦公室、一系列的扶持政策比較適合我們這種小企業創業。”

創業的早期左磊和伙伴沒有找到很好的方向，“也就是想到什么，感覺還不錯，就做什么”，因為恰逢2010年的南非世界杯，左磊他們就做了一款相關的APP，一天的頁面瀏覽量就超過了100萬次，但是隨著世界杯的結束，這款APP也不再受追捧，而一個多月下來，這款APP只給公司帶來1萬多元的收入，這也讓左磊意識到，這種模式不能夠良性運營，需要再轉變其他出路。

為互聯網提供數據源泉

因為經常參加一些開發者大會，左磊在跟其他開發者交流的時候，發現很多開發者在數據方面都存在一定的問題，比如在數據的挖掘方面。因為數據挖掘是有一定的技術門檻，而且需要定期更新，需要投入大量的時間和精力。

“那個時候我就想，既然我們有這方面能力，為什么不轉而做一個數據服務呢？因為大學學習過數據挖掘這一塊，還是有技術基礎，我們完全可以通過數據服務來實現盈利。”這個發現讓左磊決定了轉向后方，為在前方的開發者提供數據服務，并因此創立了聚合數據平臺，為移動互聯網最前端的開發者提供數據源泉，也成為了聚合平臺最初的理念。

聚合數據主要為智能手機APP開發者、汽車企業、地圖商、電商等提供原始數據及API接口服務（包括數據挖掘，數據優化，數據存儲，數據備份）。開發者可以使用聚合的通用API數據接口進行APP的快速開發，免除了數據收集、維護等環節，為開發者降低開發門檻，縮短開發周期，降低開發成本。

對于聚合數據的運營模式，左磊簡單解釋為“賣水的活兒”。“我們現在的平臺，其實可以簡單理解為自來水廠的模式，就是我們從長江，黃河甚至大海里去抽取水源，然后通過我們的過濾系統，沉淀系統，消毒系統以后，出來一個相對干凈的純凈水，然后通過管道，傳到千家萬戶，傳到酒店，傳到工廠。當然我們也會在數據的基礎上做一些模型，做一些分析。因為數據抓取是一個比較粗的部分，而它的增值部分再進一步加工，就像我們買水，一噸水可能只有幾塊錢，但是把水做成酒，做成飲料，它的價值會更高。所以我們前期做的是一個‘水的工作，之后我們也會根據幾個行業做一些分析，把這種簡單的水做成更高級的飲品，讓它的價值最大化，這是我們現在做的事。”

對于聚合數據的下一步發展，左磊說從今年開始計劃推出英文的數據，因為現在有22萬國內的開發者，但是數據挖掘在中國可以做，同樣在其他國家也可以，美國那些國家同樣也需要數據。

“我舉個簡單的例子說下我們能幫開發創業公司做的事情，比如北京一個創業公司需要天氣的數據，事實上獲取天氣的數據并不難，但是也要至少招一個程序員去做，一年下來至少也要十幾二十萬，但是我們做同樣數據內容給他，一年只要五千，這相差接近30倍。同樣，英文數據的發展把我做的這個事情發展到國外，因為相對國外比如美國，他自己做數據的成本可能更高，而且這些公司用了我的數據，例如他的用戶有10萬人，其實這10萬人也同樣也就成了我的用戶，都會在我這里留下記錄，這些記錄就會成為我將來做‘數據銀行概念的基礎，因為賣數據可能還只是一個比較基礎的工作，但是可以從數據中了解用戶的狀況，未來可以做廣告，個人征信等等。”

數據是一個大生意，并不是看到的那樣簡單。

創業者應關注小切入點

被問到加入云聯盟的想法，左磊說：“云聯盟的政府高校背景強，對于我們來說政府也是在非常積極地推動數據開放，這是趨勢。政府把這些數據開放給我們的平臺，開發者通過我們拿到這些數據，可以做成很多APP，例如熊貓公交，百度地圖，現在出行到一個地方需要幾分鐘，這些都可以做到的。對我們來說積極參與這種政府聯盟，我們能夠第一批獲得政府資源，對我們來說價值很高。”

而被稱為“云先鋒”和“互聯網青年領袖”的左磊謙虛地認為自己還有很多不足，但是對于想要在互聯網領域進行創業，左磊還有自己的建議和想法：“我覺得我們是非常幸運的，趕上了移動互聯網開始起步發展的時期，我也抓住了這個機遇。現在很多‘90后創業者也在崛起，他們更大膽，更創新，更有想法，現在的創業環境和政策也越來越好，這是機遇也是挑戰。所以對于創業者來說，更多的還是找到一個切入點，尤其是細分的切入點，因為像大的方面，像社交、電商已被幾個巨頭占領。所以我覺得現在來做互聯網領域的創業，還是要細分，要垂直，你可能做一個很小的點，但是重要在于量的積累，再去發展壯大。一開始創業的心態不能太野，一開始就想要做多大多大，這樣是幾乎不可能成功的，現在想要成功一定是基于某一個很小的點，切進去。例如窮游網就做游記，從游記這個小的切入點，有了用戶量，再慢慢把一些酒店預訂，票務預訂接進去。其實這是一個很好的創業思維，成功率也會更高。未來的年輕人還是要更多抓住用戶的剛需，會比較有成功的把握。而且現在投資環境也好，基金很多，只要創業者能夠包裝出好的產品，很多投資就會主動上門。”

左磊認為創業最重要的一點，還是“一定要有愛好，如果沒有愛好，是很難堅持并且投入地去做一件事情。”

責任編輯 李菡丹