“龍旋風系列”上市廚房“禁煙”行動

活動時間

2014年3月～2014年6月

前期策劃

2014年3月，普田電器有限公司重磅推出6930“龍旋風”系列產品，引起同行業的廣泛關注。

為打響龍旋風系列產品的第一炮，普田營銷事業部多次動員全公司的精英開會討論并制定新品上市的推廣方案，整合一切資源進行新品上市推廣，從新品的生產備貨、物料設計制作、終端上樣到微信營銷、網絡雜志軟文、戶外推廣等全方位對細節把控。

3月7日，借助經銷商大會的召開，市場部現場推出這款產品，展示它的完美設計及吸煙效果，并由培訓老師對該產品進行現場培訓。現場200余客戶對該產品給予了極高的評價。為了鼓勵經銷商推廣此款產品，營銷中心制定并發布了針對經銷商的激勵政策。

活動目的

通過“龍旋風”系列產品的推廣，鞏固普田在近吸式油煙機的強勢地位。

活動參與機構

？現代家電？雜志、現代家電網、普田官方微信

活動內容

1、產品核心賣點提煉培訓：

龍旋風油煙機6大最狀：

最美：意大利紅點設計大獎團隊傾力打造。

最強：采用意大利進口風機設計系統，有效排煙量增加35%。

最快：3秒瞬吸，4面進風，360度進風無死角。

最深：集煙腔達到行業同類產品最深20CM，攏煙效果更佳，油煙無處逃逸。

最智：人性化智能止煙屏，防止油煙倒灌，油煙有去無回。

最凈：康達導煙板，采用易清潔不銹鋼+鋼化玻璃設計，油漬一擦即凈。

2、終端物料制作及發放：制作橫幅、X展架、機身貼、DM單、海報、臨促衫等物料，并于活動開始前10天發放到經銷商手中，市場部終端管理部門通過照片的形式檢查。

3、經銷商政策：對經銷商進貨煙機贈送配套灶具，追加配套贈品。對終端銷售的促銷員給予50元/臺的銷售獎勵。

4、微信公眾平臺、合作媒體軟文發布。

活動效果

“龍旋風”系列上市，4～5月銷售量同比增長47%，獲得了經銷商的一致好評！

活動總結和經驗分享

新產品的賣點提煉、培訓，結合針對性的物料設計，喚起經銷商對這款產品的信心，從而保證了鋪貨率。經銷商的提貨政策及銷售員的新品銷售獎勵也起到了很好的刺激作用。endprint