雙線預熱打響新品上市第一戰

活動起始時間

線上：9月14日～9月20日

線下：10月1日～10月7日

活動目的

首先，傳遞安吉爾品牌蝶變訊息。

2014年，安吉爾啟動品牌蝶變戰略，逐步向高端品牌過渡，為完成這個過渡，首先啟動A6新品上市計劃，通過產品傳遞品牌信息。

其次，打造全新終端形象。

在全國終端賣場和安吉爾專賣店進行形象升級，啟用范冰冰為形象代言人，以黑白兩色為主色調，進行全線產品包括新品A6的陳列推廣。

活動內容及形式

線上：

首先，明確活動主體。以淘寶網作為發布主體，以安吉爾形象代言人范冰冰市場影響力帶動線上安吉爾品牌知名度；以鉆石展位推廣形式擴大A6新品產品知名度，吸引大批顧客目光，挑起顧客購買欲望；以9月15日作為新品全網首發日，凸顯獨有性，彰顯個性化。

其次，明確執行步驟。設立項目崗位職責、項目運營規劃、項目推廣規劃、項目運營頁面、全網項目銷售進行逐步分解。例如：

A6新品預熱階段：

階段體現：吸引大批顧客目光，挑起顧客的購買欲望。

推廣描述：

1、以投放鉆展吸引大量的顧客瀏覽；

2、線上專題頁面召集傳播，配合產品進行培訓式的認知度推廣；

3、以倒計時的形式增加顧客的緊迫感。

目的：吸引收藏，預告后期銷售。

活動時間、獎品支持：

1、新品預熱時間為9月11日～15日上午10點；2、獎品支持：產品的優惠金額（最大支持金）、買家資源支持、實物獎品支持。

A6全球首發階段：

活動體現：顯獨有性，彰顯個性化.

推廣描述：

1、以頁面上的倒計時讓顧客增加壓迫感；2、以頁面上的全球首發讓顧客感受到機器的尊貴，以及數量的稀少；3、以首發期間贈送部分珍藏品刺激顧客消費。

目的：引起用戶的共鳴和購買欲望，達到最終銷售的目的。

活動時間、獎品支持：

1、活動時間：9月15日正式銷售；

2、獎品支持：天貓產品價保、范冰冰正版DVD影視禮包。

線下：

首先，召開全國性會議，宣布品牌蝶變和新品上市。2014年8月25日召開全國經銷商會議，向經銷商、媒體和大眾傳遞品牌重新定位和新品A6重磅上市信息。明確下一步推廣活動計劃，說明產品核心賣點和銷售渠道，向經銷商群體傳達渠道銷售布局規劃。隨后，河南、河北、北京、沈陽、昆明等全國各地展開巡回會議銷售，向下級客戶傳遞和講解安吉爾品牌和產品定位、定價信息，召開動員大會，在傳統渠道布局上給予更多資源投放，包括專賣店形象的全面升級。同時布局即將到來的十一黃金周銷售政策，鼓舞全國士氣。

其次，大面積、廣范圍、多渠道投放品牌推廣廣告。2014年，開始在行業專業媒體投放跨版廣告，增加品牌在行業媒體群中以及全國經銷商群體中的曝光度，為重新梳理品牌地位預熱市場。自9月中旬以來，在各大央視及衛視的頻道時時可見安吉爾A6新品的廣告和代言形象海報。10月初，在各大城市中心等地也都能處處看到安吉爾巨幅廣告。依托聚集人氣的繁華商業中心，使再提升的品牌形象給人們留下深刻印象。

9月9日，2014亞洲品牌年度奧斯卡——第9屆亞洲品牌盛典在香港舉行。在此次盛典中，安吉爾飲水產業集團榮獲亞洲名優品牌獎及中國（行業）品牌十大創新人物獎，為企業今后的長線發展和戰略轉型奠定了良好的形象基礎和知名度。

另外，全面布局線下終端。活動范圍集中在全國各大國美、蘇寧專柜及安吉爾專賣店。主打“A6全球首發，全國統一售價3499元，另有多款全新凈飲機同時上市。”、“屏住呼吸，敬請期待，安吉爾告訴你——好濾芯，才是硬道理！”。

活動效果評估

目前線上已有10家天貓授權經銷商上架安吉爾A6凈飲新品。9月14日～9月20日，整體情況表現為：產品排名TOP10；成交金額95980元；客單價3428元。

線下活動效果主要體現在國慶期間的銷售表現：通過全國各大門店終端布置及現場活動充分展現安吉爾的高端定位，吸引了大批客戶前來展臺詢問、購買。現場銷售人員通過切身體驗和親眼見證的濾材對比，向消費者傳達“好濾芯，才是硬道理”的活動主旨。河南、河北、沈陽、北京、四川等樣板市場捷報頻傳，十一期間 A6凈水器共售10898臺。

活動總結和經驗分享

第一，目的明確。傳遞品牌定位，推廣新品上市效益，廣告投放長線精準，目標人群牢牢鎖定。

第二，資源聚焦。所有資源圍繞品牌和產品，即目的展開，以產品為依托，以品牌傳播為目的，以經銷商群體為基礎，以渠道為網絡展開布局。

第三，雙線融合。整體上看，此次安吉爾新產品和品牌的重新包裝推廣，線上的主要力量在于傳播的擴散性和及時性。而真正產生銷售的是線下實體門店過萬臺的銷售，形成雙線共推，雙線共贏。endprint