有整合能力的代理商將會(huì)越活越精彩

鄭洪鑫

無(wú)論生活方式如何改變，在我看來(lái)，家電行業(yè)始終是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，跟隨時(shí)代的步伐，電器產(chǎn)品不斷的增加新品類(lèi)，不斷的賦予新的功能。可以說(shuō)，家電產(chǎn)業(yè)與人的生活息息相關(guān)也影響著現(xiàn)代生活方式。消費(fèi)者在哪里？消費(fèi)者的訴求在哪里，就會(huì)讓你所處的行業(yè)始終處于一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！

作為代理商到底有什么樣的機(jī)會(huì)？很多人都感慨，現(xiàn)在市場(chǎng)渠道的碎片化，理解為沒(méi)有生意了，或生意太難做了。家電從原來(lái)的單一的通過(guò)各級(jí)五交化渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，到現(xiàn)在的通過(guò)專業(yè)電器店渠道、建材渠道、專賣(mài)店渠道、百貨渠道、超市渠道、電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，的確如人所言，渠道的確呈現(xiàn)碎片化。但把渠道的碎片化，理解為代理商沒(méi)有生存空間，我認(rèn)為是不對(duì)的，恰恰相反！目前渠道發(fā)展到目前階段，對(duì)于代理商是自我提升、在流通領(lǐng)域體現(xiàn)存在價(jià)值的大好時(shí)機(jī)，正因?yàn)榍浪槠S在單一渠道里是不能很好的生存，像以前一紙大盤(pán)合同就能包打江山的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不同，銷(xiāo)售份額散落在每個(gè)零售渠道里，他們想利用自身的能力達(dá)到本區(qū)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商家難覓蹤影！但是作為代理商，則可以利用本身在區(qū)域上多年積累的優(yōu)勢(shì)，可以整合不同品類(lèi)的品牌，只要你有足夠的資金能力、運(yùn)營(yíng)能力、配送能力！所以，渠道碎化片其實(shí)給代理商帶來(lái)了的生存空間，并且大大拓展發(fā)展空間。

近幾年電商的快速發(fā)展，加劇了家電渠道的碎片化。對(duì)于各個(gè)品牌優(yōu)秀的、特別是有整合能力、有管理能力的代理商，是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。為什么？因?yàn)樵谝郧埃緛?lái)一個(gè)工廠可以很容易更換代理商，尤其是做單一品牌、單一渠道的代理商，那是因?yàn)橐郧皢我磺绬我黄放其N(xiāo)售總量大，相對(duì)容易做出業(yè)績(jī)。但現(xiàn)在的狀況是單一渠道產(chǎn)量很小，單一品牌單一渠道的代理商無(wú)論在配送上，還是促銷(xiāo)投入上，所投入的成本是很難消化的，只有通過(guò)具有綜合整合能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

所以，今后那些掌握多個(gè)品牌資源，強(qiáng)大的終端控制能力、有整合財(cái)務(wù)、配送等后臺(tái)服務(wù)資源的代理商將會(huì)擁有更強(qiáng)大的生命力，更廣闊的發(fā)展空間。endprint