實施內部盤運 促進銷售工作平衡

摘 要：進入2014年以來，面對國家發展方式的轉變、產業結構的調整等外部條件的變化，為積極應對當前持續下滑的煤炭市場和更加嚴峻的經營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運銷售，以路運帶動地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司根據各礦井生產和銷售現狀，積極創新銷售舉措，實施內部煤炭盤運，促進銷售工作平衡。

關鍵詞：實施內部煤炭盤運；促進銷售工作平衡

一、前言

進入2014年以來，面對國家發展方式的轉變、產業結構的調整和治理霧霾天氣、環境綜合治理的決心，煤炭消費減少的現狀，為積極應對當前持續下滑的煤炭市場和更加嚴峻的經營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運銷售，以路運帶動地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司根據各礦井生產和銷售現狀，積極創新銷售舉措，實施內部煤炭盤運管理，促進銷售工作平衡。

二、內部煤炭盤運管理內涵

所謂內部煤炭盤運管理，就是基于內部各礦井之間生產和銷售的不平衡，合理盤運各礦井煤炭，從而使煤炭盡快銷售出去，以達到公司整體的銷售平衡和利益最大化。

三、內部煤炭盤運管理的實施背景

1.企業內部礦井生產和銷售現狀。開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司目前有六個生產礦井，分別是崔家寨礦、單侯礦、興源礦、南留莊礦、西細莊礦和鄭溝灣礦。其中崔家寨礦和單侯礦緊挨沙蔚鐵路，銷售以路運為主，其余四個生產礦井則主要以地銷為主。2014年以來，受生產條件和市場因素限制，崔家寨礦和單侯礦路運供應量不足，而其余四個生產礦井則地銷銷售量不足，在此種情勢下，迫切需要蔚州公司整體考慮，解決銷售問題。

2.企業整體平衡銷售工作的需要。受國家宏觀經濟大形勢的影響，拓寬銷售渠道，增加煤炭銷售總量難上加難。只有從企業內部平衡銷售工作，向企業內部管理要效益，才能在煤炭企業困境期尋找到生機。蔚州公司專門組織相關管理人員，組成調研小組，認真研究目前各礦井生產現狀和銷售現狀，最后形成共識，決定企業內部實行煤炭盤運管理。

四、內部煤炭盤運應堅持的原則

內部煤炭盤運應堅持以下幾個原則：一是堅持以市場為導向的原則；二是堅持效益優先的原則；三是堅持有利于公司整體收益、提高企業信譽度和市場占有率的原則；四是堅持以制度規范行為的原則。

五、內部煤炭盤運的工作程序

內部煤炭盤運的工作程序主要分兩大步進行。

1.內部煤炭盤運過程。首先由盤出單位向銷售分公司和經營管理部門提出盤運申請，或盤出盤入方均提出申請，銷售分公司和經營管理部相關人員根據市場變化情況及盤出盤入雙方生產銷售和庫存情況等方面綜合考慮的基礎上決定盤運工作是否可行，若可行則進行盤運工作，并協調盤運過程中出現的各種問題。或根據開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行盤運時則應及時組織盤運工作。

2.內部煤炭盤運結算。當盤運工作完成后，待盤運的煤炭銷售完畢，則應進行內部煤炭盤運結算工作。結算分為三種情況進行：一是根據開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司整體銷售戰略要求，銷售分公司提議盤運煤炭的，代裝發運時，銷售分公司根據最終銷售結算量與生產煤炭礦井結算；購銷配售發運時，由盤入盤出雙方簽到協議，議定價格，以到礦煤場實際量通過銷售分公司進行結算。二是盤入盤出雙方之間進行內部煤炭配售的。盤入盤出雙方需簽訂內部購銷協議，協議應包含盤運量，結算價，運費承擔單位，計量方法，結算程序等，協議需報送銷售分公司一份，銷售分公司按照協議約定進行內部結算。三是根據開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行內部煤炭盤運時，各生產礦井作為盤入盤出雙方根據產銷協調會紀要規定通過銷售分公司進行結算。

六、實施內部煤炭盤運需要注意的幾個問題

1.看內部煤炭盤運工作有無必要。盤運問題畢竟涉及到諸多費用及其他問題，屬于在特定市場條件下的銷售方法，所以需要充分研究市場，充分研究內部各礦井生產和銷售實際情況，慎重選用此種方法。

2.協調好費用問題。由于開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司所屬幾個生產礦井都是獨立核算的，所以運費問題必定是盤運雙方爭議的焦點。費用定得太低，運至方不同意，費用定得過高，運出方又劃不來。所以作為公司來講，要協調好費用問題，才能把工作做好。費用具體包括運費和代裝費等，都應規定好雙方認可的價格。

3.重視內部煤炭盤運工作中安全問題。將煤炭從盤出方運至盤入方過程中和盤運工作完成后，都應尤其注意安全問題。由于盤入方煤場內暫時性存煤量增加，安全問題應尤為重視。在盤運過程中，應對盤運煤車輛、現場作業人員進行現場安全管理，要求鏟車司機加強現場作業人員的聯系，在作業中嚴格遵守安全操作規程，合理的安排煤炭起堆、上層作業程序，確保行車安全。在盤運工作完成后，還應加派人手巡視，通過各項安全防范措施的落實，確保盤運工作安全進行。

4.協調好內部煤炭盤運的其他問題。當內部煤炭盤運工作進入到實施階段時，要派專人協調盤運過程中出現的各種問題，保證盤運工作及時順利進行。

七、結論

實施內部煤炭盤運管理是在特定的銷售環境下，基于內部各礦井之間生產和銷售的不平衡而研究出的一種銷售方法，在目前市場條件下和開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司生產銷售實際情況下，促進了銷售平衡，對促進煤炭的銷售工作起到了積極的作用。

作者簡介：石愛紅，開灤（集團）蔚州礦業有限責任公司經營管理部，專業：經濟