淺析網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)聯(lián)手基金公司對(duì)自身未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的影響

摘 要：伴隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)技術(shù)的逐漸成熟，純粹的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)在戰(zhàn)略的發(fā)展上逐漸觸碰到了自身的瓶頸，而想要突破這個(gè)瓶頸就要對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整和改進(jìn)。本文重點(diǎn)分析了網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性，以及聯(lián)手基金公司對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)；基金公司；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；網(wǎng)絡(luò)金融

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)可謂是引領(lǐng)潮流的排頭兵。這些企業(yè)沒有任何實(shí)體店面，依靠互聯(lián)網(wǎng)上的B2C平臺(tái)為依托的發(fā)展模式，本文所講的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)主要指的是綜合類網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。

一、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性

1.品牌創(chuàng)建較為不易。與傳統(tǒng)零售企業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)創(chuàng)立品牌的難度相當(dāng)巨大。在初期網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)必須通過(guò)較多的營(yíng)銷手段來(lái)對(duì)自家的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，當(dāng)有了第一批顧客之后，還要通過(guò)優(yōu)于其它零售企業(yè)的服務(wù)來(lái)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度；傳統(tǒng)的零售企業(yè)通過(guò)實(shí)體店所累積的品牌優(yōu)勢(shì)，在短期就可以吸引很多的顧客。導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)現(xiàn)在購(gòu)物網(wǎng)站眾多，想要做到京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等這樣的知名度很高的網(wǎng)站卻很難的原因。

2.初期投入較大，盈利周期較長(zhǎng)。盈利往往是最主要促使網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整的核心問(wèn)題。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)搭建了一套企業(yè)直面消費(fèi)者的平臺(tái)，平臺(tái)初期的投入成本很大，主要包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、第三方支付平臺(tái)，服務(wù)中心、設(shè)備、人員和技術(shù)等等。由于建立初期沒有利潤(rùn)，這部分至少要千萬(wàn)的投資成本對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的包袱。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，就是價(jià)格便宜、選擇面廣，所以為了贏得更多的消費(fèi)者，商品只能定價(jià)低，盡管網(wǎng)絡(luò)零售省去了諸多環(huán)節(jié)，但是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、人員、物流等成本使得網(wǎng)絡(luò)商品的利潤(rùn)率較低，盈利周期長(zhǎng)。要改變這樣的情況，就促使了網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)在戰(zhàn)略上要做出轉(zhuǎn)型。

二、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)聯(lián)手基金公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析

1.當(dāng)前現(xiàn)狀促使民間熱錢需要新的投資渠道。由于人民幣的貶值以及央行的多次降息行為，錢放在銀行里越來(lái)越不合適，銀行拿存款人的錢去投資、放貸賺取高額的利潤(rùn)，只給存款人很少的一點(diǎn)利息，這一現(xiàn)象促使了存款人去尋找其它遠(yuǎn)高于銀行利率的方式來(lái)給資產(chǎn)保值，相對(duì)銀行來(lái)說(shuō)基金公司就是一個(gè)良好的選擇。但對(duì)普通民眾來(lái)說(shuō)，基金公司距離他們相當(dāng)遙遠(yuǎn)，也沒有那么大量的資金給基金公司來(lái)進(jìn)行投資理財(cái)，相對(duì)的基金公司也十分垂涎剩余的80%單個(gè)價(jià)值低但數(shù)量巨大的散戶市場(chǎng)。而成熟的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)就可以提供一個(gè)讓兩者相結(jié)合的平臺(tái)。

2.網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，產(chǎn)品數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。現(xiàn)在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品相對(duì)較少，成熟的項(xiàng)目也就只有“寶寶”類產(chǎn)品，像是余額寶、理財(cái)通、京東小金庫(kù)等。這些產(chǎn)品在大量分流銀行的儲(chǔ)蓄存款，雖然各大銀行也相繼推出類似的產(chǎn)品，但相對(duì)“寶寶”類產(chǎn)品的操作簡(jiǎn)易、產(chǎn)品功能較多，以余額寶為例，投資人可以使用余額寶來(lái)繳納網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物費(fèi)用、公共事業(yè)費(fèi)用、水電煤氣費(fèi)用、電話費(fèi)用、以至高校的校園一卡通都可以通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)上的簡(jiǎn)單操作來(lái)完成。所以商業(yè)銀行的“寶寶”類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，收益率相較于網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)推出的產(chǎn)品要低。因此，市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源還是同為網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)所推出的各種金融理財(cái)類產(chǎn)品。

3.成熟的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)積累了大量的潛在投資者。在國(guó)內(nèi)，基于貨幣基金的網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)首推由阿里巴巴聯(lián)合天弘基金所推出的余額寶，余額寶自2013年6月上市到2014年初短短6個(gè)多月期間資金累計(jì)達(dá)到了2500億。這是國(guó)內(nèi)第一款網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品，以1塊錢起存、T+0靈活存取以及遠(yuǎn)高于銀行存款的利息為特點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)期使用支付寶平臺(tái)的大量潛在投資者，使得其在成立初期就獲得了無(wú)數(shù)客戶。這部分客戶長(zhǎng)期得不到好的理財(cái)服務(wù)，甚至都沒有理財(cái)?shù)挠^念。而阿里巴巴通過(guò)和天弘基金聯(lián)手的產(chǎn)品余額寶在這個(gè)新興市場(chǎng)上占據(jù)了巨大的優(yōu)勢(shì)，以其簡(jiǎn)便的操作將這些散戶給聚集起來(lái)，創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)基金史上最龐大的基金。

三、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)發(fā)展和基金公司聯(lián)手需要注意的問(wèn)題

1.網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)發(fā)展太快，相關(guān)政策、規(guī)定沒有跟上。網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)雖然屬于新興的市場(chǎng)，但萬(wàn)變不離其宗，只是把各種金融理財(cái)產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去面對(duì)廣大群體。對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，金融行業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)的政策及法律法規(guī)不健全，一旦出問(wèn)題，消費(fèi)者的權(quán)益如何保障是個(gè)很大的問(wèn)題。這就要立法機(jī)構(gòu)及時(shí)出臺(tái)法律法規(guī)以保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要做出一些相應(yīng)的保障制度以分擔(dān)自身的風(fēng)險(xiǎn)，以余額寶為例，聯(lián)手眾安保險(xiǎn)推出了賬戶資金保障制度，更有效的對(duì)消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保障。

2.網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)對(duì)商業(yè)銀行小額存款的沖擊較大，容易引起商業(yè)銀行的聯(lián)手抵制。基金主投資是銀行的協(xié)議存款，這些用作協(xié)議存款的資金又是從之前存在銀行的存款而來(lái)，使得銀行在之前僅僅使用很少的利息就可以使用的大筆資金變?yōu)榱爽F(xiàn)在需要支付高額利息才能使用的協(xié)議存款。有商業(yè)銀行拒絕其繼續(xù)協(xié)議存款的可能性發(fā)生。

伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使人民生活更便捷的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，新產(chǎn)品代替舊事物就是社會(huì)不停發(fā)展進(jìn)步的特征。網(wǎng)絡(luò)金融代替?zhèn)鹘y(tǒng)金融是大勢(shì)所趨，而擁有眾多客戶資源的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)與有諸多產(chǎn)品卻需要更多投資的基金公司聯(lián)手將勢(shì)在必行。我們不應(yīng)該因?yàn)橛|動(dòng)了傳統(tǒng)階層的利益而對(duì)其進(jìn)行打壓和遏制，而是要?jiǎng)?chuàng)造合適的環(huán)境使其在合理合法的約束下進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)，為人民大眾提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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作者簡(jiǎn)介：李唯正（1987- ），男，漢族，山東濰坊，博士在讀，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷endprint