淺析網絡零售企業聯手基金公司對自身未來發展戰略的影響

摘 要：伴隨著我國互聯網技術的飛速發展以及網絡零售平臺技術的逐漸成熟，純粹的網絡零售企業在戰略的發展上逐漸觸碰到了自身的瓶頸，而想要突破這個瓶頸就要對公司的發展戰略做出調整和改進。本文重點分析了網絡零售企業戰略轉型的必要性，以及聯手基金公司對企業發展戰略的影響分析。

關鍵詞：網絡零售企業；基金公司；戰略轉型；網絡金融

移動互聯時代，網絡零售企業可謂是引領潮流的排頭兵。這些企業沒有任何實體店面，依靠互聯網上的B2C平臺為依托的發展模式，本文所講的網絡零售企業主要指的是綜合類網絡零售企業。

一、網絡零售企業戰略轉型的必要性

1.品牌創建較為不易。與傳統零售企業相比，網絡零售企業創立品牌的難度相當巨大。在初期網絡零售企業必須通過較多的營銷手段來對自家的網站進行推廣，當有了第一批顧客之后，還要通過優于其它零售企業的服務來培養顧客的忠誠度；傳統的零售企業通過實體店所累積的品牌優勢，在短期就可以吸引很多的顧客。導致了國內現在購物網站眾多，想要做到京東商城、當當網、卓越網等這樣的知名度很高的網站卻很難的原因。

2.初期投入較大，盈利周期較長。盈利往往是最主要促使網絡零售企業做出戰略調整的核心問題。眾所周知，網絡零售企業搭建了一套企業直面消費者的平臺，平臺初期的投入成本很大，主要包括網站的設計、第三方支付平臺，服務中心、設備、人員和技術等等。由于建立初期沒有利潤，這部分至少要千萬的投資成本對網絡零售企業來說是一個巨大的包袱。對于消費者來說，網絡購物的優點，就是價格便宜、選擇面廣，所以為了贏得更多的消費者，商品只能定價低，盡管網絡零售省去了諸多環節，但是網站的運營、人員、物流等成本使得網絡商品的利潤率較低，盈利周期長。要改變這樣的情況，就促使了網絡零售企業在戰略上要做出轉型。

二、網絡零售企業聯手基金公司的發展戰略分析

1.當前現狀促使民間熱錢需要新的投資渠道。由于人民幣的貶值以及央行的多次降息行為，錢放在銀行里越來越不合適，銀行拿存款人的錢去投資、放貸賺取高額的利潤，只給存款人很少的一點利息，這一現象促使了存款人去尋找其它遠高于銀行利率的方式來給資產保值，相對銀行來說基金公司就是一個良好的選擇。但對普通民眾來說，基金公司距離他們相當遙遠，也沒有那么大量的資金給基金公司來進行投資理財，相對的基金公司也十分垂涎剩余的80%單個價值低但數量巨大的散戶市場。而成熟的網絡零售企業就可以提供一個讓兩者相結合的平臺。

2.網絡金融市場是一個新興市場，產品數量較少，競爭不太激烈。現在我國網絡金融產品相對較少，成熟的項目也就只有“寶寶”類產品，像是余額寶、理財通、京東小金庫等。這些產品在大量分流銀行的儲蓄存款，雖然各大銀行也相繼推出類似的產品，但相對“寶寶”類產品的操作簡易、產品功能較多，以余額寶為例，投資人可以使用余額寶來繳納網絡購物費用、公共事業費用、水電煤氣費用、電話費用、以至高校的校園一卡通都可以通過在網頁上的簡單操作來完成。所以商業銀行的“寶寶”類產品的競爭能力較弱，收益率相較于網絡零售企業推出的產品要低。因此，市場上的主要競爭來源還是同為網絡零售企業所推出的各種金融理財類產品。

3.成熟的網絡零售企業積累了大量的潛在投資者。在國內，基于貨幣基金的網絡金融理財首推由阿里巴巴聯合天弘基金所推出的余額寶，余額寶自2013年6月上市到2014年初短短6個多月期間資金累計達到了2500億。這是國內第一款網絡金融產品，以1塊錢起存、T+0靈活存取以及遠高于銀行存款的利息為特點，結合長期使用支付寶平臺的大量潛在投資者，使得其在成立初期就獲得了無數客戶。這部分客戶長期得不到好的理財服務，甚至都沒有理財的觀念。而阿里巴巴通過和天弘基金聯手的產品余額寶在這個新興市場上占據了巨大的優勢，以其簡便的操作將這些散戶給聚集起來，創造出了國內基金史上最龐大的基金。

三、網絡零售企業發展和基金公司聯手需要注意的問題

1.網絡金融市場發展太快，相關政策、規定沒有跟上。網絡金融市場雖然屬于新興的市場，但萬變不離其宗，只是把各種金融理財產品放到網絡上去面對廣大群體。對我國來說，金融行業尤其是網絡金融業的政策及法律法規不健全，一旦出問題，消費者的權益如何保障是個很大的問題。這就要立法機構及時出臺法律法規以保障消費者的合法權益。對經營者來說，也要做出一些相應的保障制度以分擔自身的風險，以余額寶為例，聯手眾安保險推出了賬戶資金保障制度，更有效的對消費者財產進行保障。

2.網絡金融理財對商業銀行小額存款的沖擊較大，容易引起商業銀行的聯手抵制。基金主投資是銀行的協議存款，這些用作協議存款的資金又是從之前存在銀行的存款而來，使得銀行在之前僅僅使用很少的利息就可以使用的大筆資金變為了現在需要支付高額利息才能使用的協議存款。有商業銀行拒絕其繼續協議存款的可能性發生。

伴隨著科學技術的不斷進步，使人民生活更便捷的產品應運而生，新產品代替舊事物就是社會不停發展進步的特征。網絡金融代替傳統金融是大勢所趨，而擁有眾多客戶資源的網絡零售企業與有諸多產品卻需要更多投資的基金公司聯手將勢在必行。我們不應該因為觸動了傳統階層的利益而對其進行打壓和遏制，而是要創造合適的環境使其在合理合法的約束下進行自由競爭，為人民大眾提供更加便捷、優質的服務。

參考文獻：

[1]王慧. 傳統零售企業開展網絡零售的模式探究[J]. 中國商貿. 2012，（34）：85-86.

[2]王肖婧. 對保護我國金融消費者權益的現實思考[J]. 學理論. 2012，（35）：113-114.

作者簡介：李唯正（1987- ），男，漢族，山東濰坊，博士在讀，同濟大學經濟與管理學院，企業管理、市場營銷endprint