本刊記者 王西平
伏國軍的“統(tǒng)計”人生
本刊記者 王西平
2008年的一天,他在報刊上看到了國家統(tǒng)計局領導有關發(fā)展民間統(tǒng)計機構的講話。他眼前一亮,心想,何不在寧夏成立一家民間統(tǒng)計機構?做第一個“吃螃蟹”的人
在寧夏,有這樣一個名不見經(jīng)傳的“小公司”, 卻開創(chuàng)了寧夏經(jīng)濟界的諸多第一:它是西北第一家專業(yè)的民間統(tǒng)計與市場調(diào)研機構、第一家與寧夏統(tǒng)計局簽署戰(zhàn)略合作框架的民辦統(tǒng)計公司、第一家取得國家級涉外調(diào)查資質(zhì)的民辦專業(yè)化市場統(tǒng)計調(diào)研機構……
這家“小公司”就是寧夏艾依斯(AES)數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研有限公司,老板名叫伏國軍。 如今,10多年過去了,這個山里娃終于在銀川立了足,并由一個打工仔變身為企業(yè)家,從此,他的人生有了別樣的風采。
39歲,正是人生的黃金年齡,對于伏國軍來說,黃金正當時,數(shù)十年如一日,亦步亦趨地書寫著草根創(chuàng)業(yè)的血淚之路。伏國軍出生于靠天吃飯的寧夏西吉縣,父母都是面朝黃土背朝天的老農(nóng)民,一家人只有靠幾畝薄田勉強度日。
窮人的孩子早當家,苦難是人生中的第一所大學。伏國軍從小聽話懂事,除了完成自己的學業(yè),平日里還下地幫父母干農(nóng)活,鋤草、耕地、放羊、背柴禾、收糧食,沒有一樣他不會的。即使生活的擔子很重,但伏國軍在學習上從來沒有落后過,從小學到初中,成績一向名列前矛,1995年他從西吉三合中學畢業(yè),考上了河南財經(jīng)學院,但由于家境貧寒,最終與大學失之交臂。怎么辦?復讀還是外出打工,伏國軍面臨人生第一次重大選擇,后來思前想后,他決定走出大山,要到外面的世界里闖一闖。
18歲那年,伏國軍第一次來到了夢想中的銀川,面對燈紅酒綠的都市,他內(nèi)心既充滿了澎湃,又無比茫然。起初,他每天僅靠6個饅頭維持生計,曾有段日子,工作沒著落,身無分文,舉目無親,當時選擇了賣血,艱難地熬了下來。慢慢地他找到了工作,一方面努力掙錢維系自己在城市的生存,另一方面積極尋找機會再學習。
10年間,他先后參加了三次新聞、攝影培訓班,在一家新聞單位做過記者;學習了廣告經(jīng)營與管理,參加了寧夏第一批廣告專業(yè)技術崗位資格培訓,成為寧夏首批廣告職業(yè)人;再后來,他取得了經(jīng)紀人資格、外貿(mào)從業(yè)資格、機動車駕駛證、駕培教練員資格等。通過不斷學習,他不僅解決了生計問題,而且還有精力開始謀劃未來的創(chuàng)業(yè)。
2000年,伏國軍覺得自主創(chuàng)業(yè)的時機來了,他利用有限的一點積蓄,開了一家廣告店,但由于經(jīng)驗不足,第二年因一筆生意做失敗,一夜之間他被打回原形,又變成了打工仔。2005年他嗅覺到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)的商機,于是東拼西湊注冊了銀川永康通科技有限公司。
2006年對伏國軍來說具有里程碑的意義,他取得中國注冊高級策劃師,全面接觸和了解最新科技產(chǎn)品,實施寧夏駕培IC卡學時管理系統(tǒng),使自己的公司步入正軌。但他并沒有安于現(xiàn)狀,一直琢磨著尋找一個與眾不同的產(chǎn)業(yè),開創(chuàng)出自己更大的天地。
2008年的一天,他在報刊上看到到了國家統(tǒng)計局領導“認真研究統(tǒng)計中介服務機構發(fā)展和改革經(jīng)驗,在有條件的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展民間統(tǒng)計機構”的講話。他眼前一亮,心想,何不在寧夏銀川成立一家民間統(tǒng)計機構,做第一個“吃螃蟹”的人?想到做到,伏國軍當機立斷注冊了銀川艾依斯(AES)商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計咨詢有限公司。
公司成立不久,許多人對這個陌生行業(yè)充滿了疑惑,言語中透著冷嘲熱諷:AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研是什么意思,是干什么的,難道是搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計的嗎?不是有政府統(tǒng)計部門嗎?難道民間還有這樣的組織機構嗎?對此,伏國軍告訴記者:“一切的一切,都沒有想象的順利,甚至很多人都不明白數(shù)據(jù)統(tǒng)計和市場調(diào)研是做什么的,有什么用處。如何才能打開民間統(tǒng)計的‘封鎖線’,這是后來我一直在琢磨的問題。”
即使市場反響并不熱烈,但伏國軍沒有因此而放棄,他親自率領團隊先后幾次南下廣州、深圳,進行專業(yè)學習培訓和考察,很快,他對自己從事的行業(yè)有了更新的認識,并將這種認識貫串于實踐之中。
為開拓市場,伏國軍和員工一起逐個企業(yè)去做業(yè)務宣傳、耐心講解、遞發(fā)傳單。他進客戶的辦公室里,一坐就是好幾個小時,認真的給客戶講解民間統(tǒng)計與政府統(tǒng)計的區(qū)別,講解市場調(diào)研的必要性和重要性。
這樣的局面持續(xù)了半年的時間,業(yè)務并沒有較大起色,伏國軍覺得這樣下去不是個辦法,這讓他意識到,一直做項目代理執(zhí)行業(yè)務,只是為別人做嫁衣,怎么辦,做自己的品牌,在寧夏本土提升企業(yè)知名度和可信度。
于是他很快調(diào)整了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃:首先引進專業(yè)軟件,建立數(shù)據(jù)庫,引進專業(yè)人才,強化業(yè)務人員專業(yè)知識和職業(yè)道德,力爭做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計精確專業(yè),數(shù)據(jù)處理真實準確。在增強了技術支撐之后,伏國軍加強了服務型團隊建設和質(zhì)量控制體系建設,實施標準的CIS推進戰(zhàn)略,積極與媒體合作,將目光投向民生民意,深入群眾當中,開展了一系列民生課題進行調(diào)查研究,完成調(diào)研報告,向各大媒體積極投稿。先后與報刊機構建立了良好的合作關系,和媒體合作開辟了“社會調(diào)查”專版。2009年起,AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司在關注民生民意的同時,廣泛收集、梳理經(jīng)濟信息、一家一家地跑,一個一個地談,終于讓部分人了解了民間統(tǒng)計和市場調(diào)研的市場。
經(jīng)過一年多的摸索與探究,他終于打開了寧夏民間統(tǒng)計的大門。當年,AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構作為寧夏唯一的民間統(tǒng)計機構應邀參加了2009年西部(12+1)統(tǒng)計雙基建設與科學發(fā)展論壇。這一年,寧夏自治區(qū)統(tǒng)計局領導對公司的工作給予了肯定和贊揚,并與公司簽署了合作框架協(xié)議書,并加入了寧夏統(tǒng)計學會,相繼執(zhí)行了寧夏國內(nèi)旅游調(diào)查、寧夏外國專家調(diào)查、中阿論壇調(diào)查暨寧洽會調(diào)查等調(diào)查項目。

兩年后,伏國軍將公司更名為銀川艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研公司。正是在這一年,艾依斯的發(fā)展進入快車道。在伏國軍的帶領下,公司召開《寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)》新聞發(fā)布會,并先后完成了寧夏中小企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫建設,寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)指標體系建設,藍色數(shù)據(jù)智庫(寧夏社會經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)庫)建設,啟動了“數(shù)據(jù)服務千家企業(yè)”工程,編制和發(fā)布了2012年第三季度、第四季度寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)等,并為自治區(qū)黨委、政府開展了寧夏非公企業(yè)黨建調(diào)研等一系列有關中小企業(yè)的專項調(diào)研。
隨后,伏國軍站在更高的高度,將公司更名為寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研公司。在他的帶領下,民間統(tǒng)計走上了正軌。“雖然過程很艱難,但作為AES人,我沒有放棄,我的團隊也沒有放棄。現(xiàn)在,企業(yè)正在不斷壯大。僅人數(shù),就從只有我一個人增加到現(xiàn)在的30多人,而且業(yè)務范圍也在不斷擴展。”伏國軍說。
就在公司快速發(fā)展的同時,伏國軍也沒忘記自己肩負的責任。他始終堅持“引領民間統(tǒng)計市場,打造專業(yè)調(diào)研品牌”的使命,秉承“客戶是第一品牌”的經(jīng)營理念,以“誠信、精準、迅捷、保密”為經(jīng)營方針。他說:“只有這樣,才能真正詮釋民間統(tǒng)計的內(nèi)涵。正是我們堅守這個理念,為我們贏得了廣大的客戶。”
此外,伏國軍還提出“履行社會第三方監(jiān)督,服務區(qū)域經(jīng)濟建設”的社會責任,通過打造專業(yè)團隊、調(diào)研團隊、學習團隊、天使團隊,從而擁有一支“誠實守信、高度保密、準確快捷、規(guī)范運作”的民間統(tǒng)計市場隊伍,建立以本區(qū)域為中心的全國網(wǎng)絡,并與全國各大城市的市場調(diào)研公司取得廣泛合作,以高效的市場執(zhí)行體系和高度的行業(yè)責任服務社會。
2010年至今,AES聯(lián)合政府部門、高校、行業(yè)協(xié)會和大型企業(yè)、先后完成業(yè)務項目數(shù)千項,涉及食品、醫(yī)藥、服裝、家電、金融保險、房地產(chǎn)、建材、旅游等30多個行業(yè),為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供了正能量。
伏國軍是民革黨員、民革寧夏區(qū)委會經(jīng)濟專委會委員。目前,他擁有中國注冊高級策劃師、高級調(diào)查分析師、全國創(chuàng)業(yè)導師等讓人羨慕的頭銜,自己創(chuàng)辦的企業(yè)使百名大學生實現(xiàn)了就業(yè),他本人先后榮獲“未來之星—杰出青年企業(yè)家”“感動寧夏十大青年創(chuàng)業(yè)人物”榮譽稱號等30多項榮譽,被北方民族大學聘請為“客座教授”。然而,在這些成績和榮譽的背后卻是一位草根創(chuàng)業(yè)者的艱辛之路。
寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研有限公司已經(jīng)走出了一條屬于自己的民間統(tǒng)計之路,成為寧夏乃至西北地區(qū)民間統(tǒng)計與市場調(diào)研的開拓者和引領者之一,取得中華人民共和國涉外調(diào)查資質(zhì)。同時公司也是中國市場研究協(xié)會會員單位、中國市場信息調(diào)查業(yè)協(xié)會會員單位、取得涉外調(diào)查資質(zhì)的專業(yè)化現(xiàn)代市場統(tǒng)計調(diào)研機構,填補了寧夏乃至西北地區(qū)民間統(tǒng)計與市場調(diào)研行業(yè)的空白。
這一切的一切,都得益于堅持。公司一向堅持“匯聚民間智庫力量,服務區(qū)域經(jīng)濟建設”的社會責任,通過打造專業(yè)團隊、調(diào)研團隊、學習團隊、天使團隊,擁有一支“誠實守信、高度保密、準確快捷、規(guī)范運作”的民間統(tǒng)計市場隊伍,建立了以本區(qū)域為中心的全國網(wǎng)絡,并與全國各大城市的市場調(diào)研公司取得廣泛合作,以高效的市場執(zhí)行體系和高度的行業(yè)責任服務社會。”
談到今后的發(fā)展,伏國軍說:“未來,就是要不斷打造和提高AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研品牌,努力用精致化、人性化、超值化、滿意化的服務品質(zhì),攀登民間統(tǒng)計與市場調(diào)研行業(yè)的新高峰。”
路漫漫,伏國軍在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打,這么多年過去了,一路走來,他永遠忘不了那些曾經(jīng)幫助與鼓勵過他的人,“這人哪,始終要有一顆平常心”。在追求夢想的同時,他也一直關注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。2015年,他把目光轉(zhuǎn)向家鄉(xiāng)的文化與扶貧事業(yè),他的土豆豆文化項目和電商扶貧夢想已揚帆起航。

