伏國軍的“統(tǒng)計”人生

本刊記者 王西平

伏國軍的“統(tǒng)計”人生

本刊記者 王西平

2008年的一天，他在報刊上看到了國家統(tǒng)計局領導有關發(fā)展民間統(tǒng)計機構的講話。他眼前一亮，心想，何不在寧夏成立一家民間統(tǒng)計機構？做第一個“吃螃蟹”的人

在寧夏，有這樣一個名不見經(jīng)傳的“小公司”， 卻開創(chuàng)了寧夏經(jīng)濟界的諸多第一：它是西北第一家專業(yè)的民間統(tǒng)計與市場調(diào)研機構、第一家與寧夏統(tǒng)計局簽署戰(zhàn)略合作框架的民辦統(tǒng)計公司、第一家取得國家級涉外調(diào)查資質(zhì)的民辦專業(yè)化市場統(tǒng)計調(diào)研機構……

這家“小公司”就是寧夏艾依斯（AES）數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研有限公司，老板名叫伏國軍。 如今，10多年過去了，這個山里娃終于在銀川立了足，并由一個打工仔變身為企業(yè)家，從此，他的人生有了別樣的風采。

走出大山，到外面闖一闖

39歲，正是人生的黃金年齡，對于伏國軍來說，黃金正當時，數(shù)十年如一日，亦步亦趨地書寫著草根創(chuàng)業(yè)的血淚之路。伏國軍出生于靠天吃飯的寧夏西吉縣，父母都是面朝黃土背朝天的老農(nóng)民，一家人只有靠幾畝薄田勉強度日。

窮人的孩子早當家，苦難是人生中的第一所大學。伏國軍從小聽話懂事，除了完成自己的學業(yè)，平日里還下地幫父母干農(nóng)活，鋤草、耕地、放羊、背柴禾、收糧食，沒有一樣他不會的。即使生活的擔子很重，但伏國軍在學習上從來沒有落后過，從小學到初中，成績一向名列前矛，1995年他從西吉三合中學畢業(yè)，考上了河南財經(jīng)學院，但由于家境貧寒，最終與大學失之交臂。怎么辦？復讀還是外出打工，伏國軍面臨人生第一次重大選擇，后來思前想后，他決定走出大山，要到外面的世界里闖一闖。

18歲那年，伏國軍第一次來到了夢想中的銀川，面對燈紅酒綠的都市，他內(nèi)心既充滿了澎湃，又無比茫然。起初，他每天僅靠6個饅頭維持生計，曾有段日子，工作沒著落，身無分文，舉目無親，當時選擇了賣血，艱難地熬了下來。慢慢地他找到了工作，一方面努力掙錢維系自己在城市的生存，另一方面積極尋找機會再學習。

10年間，他先后參加了三次新聞、攝影培訓班，在一家新聞單位做過記者；學習了廣告經(jīng)營與管理，參加了寧夏第一批廣告專業(yè)技術崗位資格培訓，成為寧夏首批廣告職業(yè)人；再后來，他取得了經(jīng)紀人資格、外貿(mào)從業(yè)資格、機動車駕駛證、駕培教練員資格等。通過不斷學習，他不僅解決了生計問題，而且還有精力開始謀劃未來的創(chuàng)業(yè)。

成立西北第一家民間統(tǒng)計機構

2000年，伏國軍覺得自主創(chuàng)業(yè)的時機來了，他利用有限的一點積蓄，開了一家廣告店，但由于經(jīng)驗不足，第二年因一筆生意做失敗，一夜之間他被打回原形，又變成了打工仔。2005年他嗅覺到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)的商機，于是東拼西湊注冊了銀川永康通科技有限公司。

2006年對伏國軍來說具有里程碑的意義，他取得中國注冊高級策劃師，全面接觸和了解最新科技產(chǎn)品，實施寧夏駕培IC卡學時管理系統(tǒng)，使自己的公司步入正軌。但他并沒有安于現(xiàn)狀，一直琢磨著尋找一個與眾不同的產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)出自己更大的天地。

2008年的一天，他在報刊上看到到了國家統(tǒng)計局領導“認真研究統(tǒng)計中介服務機構發(fā)展和改革經(jīng)驗，在有條件的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展民間統(tǒng)計機構”的講話。他眼前一亮，心想，何不在寧夏銀川成立一家民間統(tǒng)計機構，做第一個“吃螃蟹”的人？想到做到，伏國軍當機立斷注冊了銀川艾依斯（AES）商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計咨詢有限公司。

公司成立不久，許多人對這個陌生行業(yè)充滿了疑惑，言語中透著冷嘲熱諷：AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研是什么意思，是干什么的，難道是搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計的嗎？不是有政府統(tǒng)計部門嗎？難道民間還有這樣的組織機構嗎？對此，伏國軍告訴記者：“一切的一切，都沒有想象的順利，甚至很多人都不明白數(shù)據(jù)統(tǒng)計和市場調(diào)研是做什么的，有什么用處。如何才能打開民間統(tǒng)計的‘封鎖線’，這是后來我一直在琢磨的問題。”

即使市場反響并不熱烈，但伏國軍沒有因此而放棄，他親自率領團隊先后幾次南下廣州、深圳，進行專業(yè)學習培訓和考察，很快，他對自己從事的行業(yè)有了更新的認識，并將這種認識貫串于實踐之中。

終于打開了寧夏民間統(tǒng)計之門

為開拓市場，伏國軍和員工一起逐個企業(yè)去做業(yè)務宣傳、耐心講解、遞發(fā)傳單。他進客戶的辦公室里，一坐就是好幾個小時，認真的給客戶講解民間統(tǒng)計與政府統(tǒng)計的區(qū)別，講解市場調(diào)研的必要性和重要性。

這樣的局面持續(xù)了半年的時間，業(yè)務并沒有較大起色，伏國軍覺得這樣下去不是個辦法，這讓他意識到，一直做項目代理執(zhí)行業(yè)務，只是為別人做嫁衣，怎么辦，做自己的品牌，在寧夏本土提升企業(yè)知名度和可信度。

于是他很快調(diào)整了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：首先引進專業(yè)軟件，建立數(shù)據(jù)庫，引進專業(yè)人才，強化業(yè)務人員專業(yè)知識和職業(yè)道德，力爭做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計精確專業(yè)，數(shù)據(jù)處理真實準確。在增強了技術支撐之后，伏國軍加強了服務型團隊建設和質(zhì)量控制體系建設，實施標準的CIS推進戰(zhàn)略，積極與媒體合作，將目光投向民生民意，深入群眾當中，開展了一系列民生課題進行調(diào)查研究，完成調(diào)研報告，向各大媒體積極投稿。先后與報刊機構建立了良好的合作關系，和媒體合作開辟了“社會調(diào)查”專版。2009年起，AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司在關注民生民意的同時，廣泛收集、梳理經(jīng)濟信息、一家一家地跑，一個一個地談，終于讓部分人了解了民間統(tǒng)計和市場調(diào)研的市場。

經(jīng)過一年多的摸索與探究，他終于打開了寧夏民間統(tǒng)計的大門。當年，AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構作為寧夏唯一的民間統(tǒng)計機構應邀參加了2009年西部（12+1）統(tǒng)計雙基建設與科學發(fā)展論壇。這一年，寧夏自治區(qū)統(tǒng)計局領導對公司的工作給予了肯定和贊揚，并與公司簽署了合作框架協(xié)議書，并加入了寧夏統(tǒng)計學會，相繼執(zhí)行了寧夏國內(nèi)旅游調(diào)查、寧夏外國專家調(diào)查、中阿論壇調(diào)查暨寧洽會調(diào)查等調(diào)查項目。

從一個人到三十個人

兩年后，伏國軍將公司更名為銀川艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研公司。正是在這一年，艾依斯的發(fā)展進入快車道。在伏國軍的帶領下，公司召開《寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)》新聞發(fā)布會，并先后完成了寧夏中小企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫建設，寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)指標體系建設，藍色數(shù)據(jù)智庫（寧夏社會經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)庫）建設，啟動了“數(shù)據(jù)服務千家企業(yè)”工程，編制和發(fā)布了2012年第三季度、第四季度寧夏中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)等，并為自治區(qū)黨委、政府開展了寧夏非公企業(yè)黨建調(diào)研等一系列有關中小企業(yè)的專項調(diào)研。

隨后，伏國軍站在更高的高度，將公司更名為寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研公司。在他的帶領下，民間統(tǒng)計走上了正軌。“雖然過程很艱難，但作為AES人，我沒有放棄，我的團隊也沒有放棄。現(xiàn)在，企業(yè)正在不斷壯大。僅人數(shù)，就從只有我一個人增加到現(xiàn)在的30多人，而且業(yè)務范圍也在不斷擴展。”伏國軍說。

就在公司快速發(fā)展的同時，伏國軍也沒忘記自己肩負的責任。他始終堅持“引領民間統(tǒng)計市場，打造專業(yè)調(diào)研品牌”的使命，秉承“客戶是第一品牌”的經(jīng)營理念，以“誠信、精準、迅捷、保密”為經(jīng)營方針。他說：“只有這樣，才能真正詮釋民間統(tǒng)計的內(nèi)涵。正是我們堅守這個理念，為我們贏得了廣大的客戶。”

此外，伏國軍還提出“履行社會第三方監(jiān)督，服務區(qū)域經(jīng)濟建設”的社會責任，通過打造專業(yè)團隊、調(diào)研團隊、學習團隊、天使團隊，從而擁有一支“誠實守信、高度保密、準確快捷、規(guī)范運作”的民間統(tǒng)計市場隊伍，建立以本區(qū)域為中心的全國網(wǎng)絡，并與全國各大城市的市場調(diào)研公司取得廣泛合作，以高效的市場執(zhí)行體系和高度的行業(yè)責任服務社會。

2010年至今，AES聯(lián)合政府部門、高校、行業(yè)協(xié)會和大型企業(yè)、先后完成業(yè)務項目數(shù)千項，涉及食品、醫(yī)藥、服裝、家電、金融保險、房地產(chǎn)、建材、旅游等30多個行業(yè)，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供了正能量。

一切，都得益于堅持

伏國軍是民革黨員、民革寧夏區(qū)委會經(jīng)濟專委會委員。目前，他擁有中國注冊高級策劃師、高級調(diào)查分析師、全國創(chuàng)業(yè)導師等讓人羨慕的頭銜，自己創(chuàng)辦的企業(yè)使百名大學生實現(xiàn)了就業(yè)，他本人先后榮獲“未來之星—杰出青年企業(yè)家”“感動寧夏十大青年創(chuàng)業(yè)人物”榮譽稱號等30多項榮譽，被北方民族大學聘請為“客座教授”。然而，在這些成績和榮譽的背后卻是一位草根創(chuàng)業(yè)者的艱辛之路。

寧夏艾依斯數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研有限公司已經(jīng)走出了一條屬于自己的民間統(tǒng)計之路，成為寧夏乃至西北地區(qū)民間統(tǒng)計與市場調(diào)研的開拓者和引領者之一，取得中華人民共和國涉外調(diào)查資質(zhì)。同時公司也是中國市場研究協(xié)會會員單位、中國市場信息調(diào)查業(yè)協(xié)會會員單位、取得涉外調(diào)查資質(zhì)的專業(yè)化現(xiàn)代市場統(tǒng)計調(diào)研機構，填補了寧夏乃至西北地區(qū)民間統(tǒng)計與市場調(diào)研行業(yè)的空白。

這一切的一切，都得益于堅持。公司一向堅持“匯聚民間智庫力量，服務區(qū)域經(jīng)濟建設”的社會責任，通過打造專業(yè)團隊、調(diào)研團隊、學習團隊、天使團隊，擁有一支“誠實守信、高度保密、準確快捷、規(guī)范運作”的民間統(tǒng)計市場隊伍，建立了以本區(qū)域為中心的全國網(wǎng)絡，并與全國各大城市的市場調(diào)研公司取得廣泛合作，以高效的市場執(zhí)行體系和高度的行業(yè)責任服務社會。”

談到今后的發(fā)展，伏國軍說：“未來，就是要不斷打造和提高AES數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)研品牌，努力用精致化、人性化、超值化、滿意化的服務品質(zhì)，攀登民間統(tǒng)計與市場調(diào)研行業(yè)的新高峰。”

路漫漫，伏國軍在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打，這么多年過去了，一路走來，他永遠忘不了那些曾經(jīng)幫助與鼓勵過他的人，“這人哪，始終要有一顆平常心”。在追求夢想的同時，他也一直關注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。2015年，他把目光轉(zhuǎn)向家鄉(xiāng)的文化與扶貧事業(yè)，他的土豆豆文化項目和電商扶貧夢想已揚帆起航。