談微經濟、微貿易與小微外貿企業發展

■ 劉堯飛（南京師范大學泰州學院 江蘇泰州 225300）

小微外貿企業已逐漸成為一種新型的微經濟體，它們的經營活動表現得十分活躍，尤其在經歷了2008年世界金融危機的洗禮之后，小微外貿企業借助微經濟和微貿易的東風，表現出了靈活的風險應對能力和良好的發展態勢，同時，它們又面臨著微經濟和微貿易帶來的種種挑戰，如何把握機遇、迎接挑戰，是小微外貿企業健康發展、轉型發展的關鍵所在。

微經濟

（一）微經濟的含義

廣義的微經濟是指眾多的小微型企業構成的系統。狹義的微經濟是指隨著信息技術的發展和互聯網的普及以及電子商務交易平臺的建立，通過網絡和外包的物流系統接受小額高頻訂單和安排銷售的網絡商戶（盛斌，2010）。也有部分人認為微經濟是指以微信、微博、微電影、微旅游、微創新等為代表的經濟總稱。無論如何，微經濟是與傳統經濟產出模式相比而言的一種新的經濟形態，它省去了紛繁復雜的企業運行系統，節約了頻繁的傳統商務人員往來成本，甚至無需車間廠房等固定硬件設備。

（二）微經濟的產生背景

微經濟之所以產生并迅速發展，其主要依靠科技進步，尤其是信息技術的廣泛應用和普及，3G和4G移動互聯網技術的開發和應用，極大地促進了電子商務的發展，在這樣的背景下，實現了人們廣泛的微需求和微供給之間的有效對接，而這些微供給和微需求原本只有在有形的市場中才能實現對接。伴隨著淘寶、電商、微信、微博的廣泛使用，可以說，無處不存在著微經濟。網絡是微經濟發展不可或缺的平臺，網絡的迅速發展，使得商業智能化、虛擬化、速度化，通過網絡進行的買賣之間的小額交易已成為微經濟的重要組成部分。

（三）微經濟的特點

第一，微經濟具有較低的成本投入，尤其是固定資產投入，因為微經濟無需廠房以及大型設備等。第二，微經濟的交易速度十分快，這也是信息技術的特點決定的，從而大大節約了時間成本。第三，微經濟對市場反應十分靈敏，能有根據市場行情變化及時調整自己的經營項目和產品結構，從而具有較強的抗市場風險能力。第四，微經濟能夠及時通過技術革新來降低經營成本，微經濟能夠站在客戶的角度迅速開展顛覆性的技術變革，進而實現產品和服務差異化、個性化，提高企業的市場競爭力。第五，微經濟使得線上線下更加緊密結合。借助移動互聯網，微經濟能夠為客戶提供更多的服務，如微信訂酒店、微信訂餐、微團購、微信查路況等等，實現了線上線下的完美結合。正是由于微經濟的上述特點，使得在金融危機席卷全球，實體經濟持續萎靡不振的情況下，微經濟異軍突起，表現出極強的市場活力和生命力，成為拉動世界經濟增長的重要手段。特別是以小額跨境電子商務為代表的一批跨國微經濟的發展，有效帶動了世界經濟的發展，促進了就業，實現了貿易利益。

微貿易

（一）微貿易的發展背景

“微時代”的來臨，給小微企業發展帶來了難得機遇，使得原本處于競爭弱勢的小微企業能夠與大型企業同臺競爭。對于小微企業來說，往往表現為資金不足、缺乏品牌，然而正是“微時代”的來臨，讓更多的小微企業參與市場競爭，甚至走向國際市場。隨著互聯網技術的發展和普及應用，微供給和微需求大量出現且相互影響，給傳統經濟模式帶來了嚴峻挑戰和強烈沖擊，無論是國內貿易還是國際貿易，都在朝著微型化方向發展。在這種背景下，微貿易應運而生。

（二）微貿易的含義

微貿易是微經濟在外貿領域的體現，是微經濟背景下發展的貿易，它包括國內貿易和國際貿易，這里主要談國際貿易。受2008年國際金融危機的影響，世界經濟疲軟，整個發達國家的進口需求減弱，大規模的商品進口減少，隨之而來的是頻繁的小規模國際采購不斷發展。加上互聯網技術在外貿領域的廣泛應用，極大地促進了小額跨境貿易的發展，一股外貿微經濟隨之出現。

（三）微貿易的特點

首先，以網絡作為主要交易平臺。由于是面對微需求和微供給，因此，買賣雙方面談的成本較大，他們往往通過Email、MSN、QQ、微信等網絡溝通工具進行交易磋商，有時還進行電子簽約的方式成交。他們獲取進出口交易信息的渠道也主要依靠網絡，如通過B2B或B2C平臺、微博、搜索引擎、各種交易網站等獲得產品信息。其次，銷售層級扁平化。微貿易減少甚至省去了交易中的分銷、代理等許多中間環節，產品直接由出口商面向終端銷售商，縮短了國際貿易鏈條，有的還可以借助網絡獲得物流和貨款結算系統的支持，減少了交易成本，從而提高了進出口企業的利潤和交易效率。最后，實施精準營銷，交易呈現高頻、迅速的特點（崔艷芳，2013）。微貿易能夠充分利用互聯網渠道收集客戶信息，把握客戶需求變化，通過采取迎合客戶個性需求的營銷方式，能夠有效進行客戶定位。

我國小微外貿企業發展現狀

（一）小微外貿企業經營的產品較為單一，經營范圍相對穩定

小微外貿企業在經營產品選擇上能夠充分考慮所在地的資源和傳統優勢，以江蘇為例，小微外貿企業主要集中經營紡織服裝、化工制藥、機電等產品，而這些主要是江蘇的傳統優勢行業和主導產業。但由于受到有限的人力、物力和財力資源的制約，大多數小微外貿企業往往只能選擇其中的個別商品開展專業化經營，很少有企業同時經營多種產品。正是由于這種單一化的產品經營模式，使得小微外貿企業能夠更有效滲透所在市場，開展精準營銷。

（二）小微外貿企業資金較為緊缺，融資渠道不暢

在金融危機的影響下，資金問題成為了小微外貿企業生存的關鍵所在，許多小微外貿企業由于資金鏈斷裂而面臨生存危機。一方面受人民幣升值的影響，小微外貿企業出口利潤下降，資金積累更加困難。另一方面，受微經濟和微貿易來襲的影響，國際貿易變得更小額、更頻繁，對流動資金的需求量也在增加。而由于小微外貿企業實力較弱，規模較小，加上銀企之間信息不對稱，在向金融機構貸款的過程中，小微外貿企業顯得異常艱難。

（三）小微外貿企業人才較為匱乏，市場開拓渠道正在轉型

小微外貿企業往往缺乏專業化、復合型人才，無論是物質待遇還是精神滿足都難以吸引高端人才，這也是制約小微外貿企業發展的核心因素。在市場開拓和新客戶開發方面，受微經濟和微貿易的影響，互聯網技術在外貿領域廣泛應用，越來越多的小微外貿企業為了節約交易成本，放棄了傳統的展會營銷方式，取而代之的是以移動互聯網為載體的網絡營銷，買賣雙方洽談的方式也在悄悄向網絡化、無紙化發展。

（四）小微外貿企業面臨嚴峻挑戰，及時調整產業結構

一些原本發達國家國內的制造企業和跨國公司在2008年世界金融危機發生以后也紛紛開始在世界范圍內重新選擇投資位置，以降低勞動力、稅費等經營成本，其結果將擠占我國小微外貿企業的國際市場。除了世界產業結構調整以外，我國國內的產業結構也在不斷調整，特別是伴隨著以互聯網為載體的微經濟的興起和發展，新的產業形態不斷出現，小微外貿企業能否及時把握產業結構調整帶來的機遇，適應微經濟環境下的發展環境，成為企業能否成功轉型的關鍵。

促進小微外貿企業發展的對策

（一）以微經濟下的微需求為導向，實行一體化營銷

在以移動互聯網為典型特征的微經濟背景下，大規模的產品生產和供應模式已無法適應微經濟帶來的市場變化，消費市場變得更加細化。對此，小微外貿企業可以發揮其獨特的天然優勢，通過靈活的市場觸角，充分挖掘和發現細微的市場，從而在激烈的競爭中及時開辟新的生產和營銷空間。在產品上，小微外貿企業要注重以質取勝、以精取勝，從而迎合微需求的特點。在營銷模式上，小微外貿企業要及時轉變貿易思維，充分借助微經濟帶來的便利化條件，從根本上解決傳統貿易中的客戶體驗、營銷渠道、物流配送、支付安全等存在的難題，實現談判、體驗、物流、支付等網絡一體化。

（二）以微貿易下的微供給為核心，經營優質特色產品

產品是任何企業經營的本質所在，小微外貿企業也不例外，無論是有形產品還是無形產品，優質特色是消費者普遍的追求。在微貿易不斷發展的背景下，微供給逐漸成為了小微外貿企業的典型特征。與傳統大規模生產相比，小微外貿企業不具備資金、設備等生產條件，因此，它們必須借助自身優勢，開展靈活多樣的小規模生產，以向市場提供小而精、小而優的產品為主，這也是小微外貿企業所應采取的差別化經營戰略。而要提供優質特色的產品，必須要有創新的理念、創新的舉措和嚴格的質量管理體系，這是小微外貿企業實現優質微供給的保障。

（三）以完善信用評價體系為重點，拓寬融資渠道

小微外貿企業融資困難的原因是由多個因素構成的，其中主要是由于信用意識不強、信用評價體系不健全、銀企之間信息不對稱造成的。因此，一方面要借助各地征信平臺建立和完善小微外貿企業的信用評價體系，化解金融機構和小微外貿企業之間的信息不對稱問題，為金融機構順利向小微外貿企業放貸提供可靠依據。另一方面，政府要積極搭建小微外貿企業和金融機構之間的對接平臺，設立專項擔保資金，構建完善的第三方擔保體系，引導金融機構開發面向小微外貿企業的特色金融產品，并提供專業化服務。最后，通過積極發展民營銀行、互聯網金融等方式，增加小額資本的市場供給，從而拓寬小微外貿企業的融資渠道。

（四）以政府引導、行業協作為橋梁，優化服務體系

首先，加強政府引導。通過出臺扶持政策并確保政策如實落地，降低小微外貿企業的經營成本；通過政府牽頭協調工商、質檢、海關等各部門關系，為小微外貿企業經營簡化手續、提供便利（陳銳，2014）；通過政府廣泛宣傳國內相對成熟的外貿網絡平臺，順微經濟和微貿易潮流，借助互聯網渠道開拓海外市場，為小微外貿企業提供更多的交易機會。其次，發揮行業協會的作用。通過行業協會幫助小微外貿企業加強與政府之間的聯系和溝通，建立市場預警體系和行業信用體系，從而降低微貿易背景下的經營風險。

（五）以跨境電子商務為契機，加快企業轉型步伐

伴隨著微經濟和微貿易的來臨，全球小額跨境電子商務迅速發展，與此同時，受外部需求下降、原料和勞動力成本上升等因素的沖擊，傳統貿易模式的發展卻陷入低迷，加上小微外貿企業自身規模小、資金短缺、抗風險能力弱等天然劣勢的影響，小微外貿企業舉步維艱。不僅如此，微經濟的來臨還使得各國消費者的消費習慣發生改變，不出國門而通過網絡購買國外商品正成為一種趨勢，這也給小微外貿企業借勢跨境電子商務轉型發展提供了契機（韋大宇，2013）。

（六）以內培外引為突破，打造高素質外貿專業人才隊伍

適應微經濟、熟悉微貿易的專業化人才短缺是小微外貿企業當前面臨的棘手問題，也是制約小微外貿企業轉型升級的主要障礙，必須著重加以解決。首先，小微外貿企業要加強對現有業務人才的培訓，提高他們解決微貿易問題的能力。其次，根據微經濟和微貿易的發展形勢和趨勢，邀請專家走進企業開展業務培訓和輔導，提高他們的市場洞察力和業務執行力。最后，推動校企合作，開展“訂單式”培養，委托高校定向為小微外貿企業培養適應微貿易的專業人才。

1.盛斌.微經濟[J].中國海關，2010（12）

2.崔艷芳.微經濟時代：小微外貿網商的發展探析[J].對外經貿實務，2013（8）

3.劉亞玲.小微外貿企業經營新模式-B2B小額外貿交易[J].對外經貿實務，2011（11）

4.陳銳.小微外貿企業發展現狀及應對策略[J].商業時代，2014（17）

5.韋大宇.電子商務視角下我國外貿企業競爭優勢研究[J].價格月刊，2013（1）