觀點，行業聲音篇

Q：未來的國產手機之爭恐將是聯想、華為、酷派等傳統手機廠商的基礎技術、硬件平臺、口碑營銷模式，來對決小米的內容驅動品牌、創新技術和業務多元化的融合發展模式。您贊同這種說法嗎？您怎樣評價小米？

曾學忠：傳統廠商也有小米模式替代不了的優勢，小米模式也存在容易被復制的問題。這兩種模式正在各取所長、相互借鑒和融合，不能簡單進行評判。

李楠：從目前來看小米短時間的發展態勢還是可以的，但是2015年小米的增速不一定高。而且這兩種模式不能簡單進行對比。

祝芳浩：小米手機以“為發燒而生”為名，但在市場放量之后卻背離初心，“換芯門”、“點膠門”頻出，追求銷量神話成為心魔。當產品不再發燒，只能訴求鋼板和神價格時，互聯網手機的榜樣正在淪陷。（《智能手機市場“七大恨”》）

Q： 怎樣評價三星、蘋果？

曹井升：蘋果正逐步失去其在軟硬件方面的優勢，創新力下降。三星的品質存在很多問題，其營銷戰略也很漂浮不定，盲目地打蘋果。中國科技企業超過蘋果、三星還需要一個過程，還需要幾年的時間。

Q：2015年的競爭態勢是？

倪飛：有些國際大手機廠商逐漸退出中國市場，給中國廠商留下很大的市場空間，這是一個最好的時代；手機行業的進入門檻很低，技術同質化嚴重，這是競爭最激烈、最壞的時代。但中國手機業整體是良性發展的態勢，未來的手機行業應該也是中國廠商的天下。2015年手機增量雖然會相對放緩，但中國有4億的需求量，努比亞2015年實現1000萬銷量問題不大。

祝芳浩：互聯網時代的到來，改變了單純硬件的玩法，尤其是大家都進入到了集中建設品牌的階段，2015年將是產業洗牌的一年。

Q：國產手機是否會重演2003-2004年由輝煌到衰落的悲劇？

曹井升：由盛轉衰的歷史是不會重演的，因為那個時候（2003-2004）的企業家主要目的是賺錢，這一代企業家與企業所具備的信仰、理念、素質完全不同，追求的是百年事業，不會做過激的行為。另外，那個時候中國掌握的技術不多，企業的興衰完全取決于國際廠商的供應鏈。

Q：2014年您的營銷感悟？

曾學忠：一切歸零：滿則溢，不放空自己就無法吸收新的東西，不勇于歸零，就會被以往的成績牽絆，有所顧忌。跳出窠臼：不能墨守成規，要勇于創新，吸納新思維、新事物，跳出以往的產品思維、運營思維。攤平自己：要拆掉部門間的隔閡、拆掉與消費者之間的隔閡、拆掉領導級別上的隔閡。正是互聯網思維的一種體現，只有攤平自己才能看到外面的世界，才能讓消費者走進來。

曹井升：市場營銷的作用越來越凸顯，尤其是互聯網營銷更放大了市場營銷的作用。但這也使得很多企業不能把握好營銷與其他因素的關系，過分放大營銷，不能沉淀下來做好企業戰略資源的整合，就容易走錯路。其實，市場營銷，只投放廣告、開展營銷行為是不夠的，廣泛的市場營銷也包含企業的軟件、硬件、服務、運營等綜合因素，如果企業的市場營銷行為不能有效地、系統化地、有組織地整合全部資源，達不到整合效應，這樣的企業將會消失。

Q：海外布局情況？

曾學忠：2014年中興在海外的市場營銷經驗總結是：利用本地化營銷方法，與競爭對手嚴格區分；與像火箭隊這樣的高端品牌合作提高知名度，輻射更多用戶；加大數字營銷投入，融入終端用戶的生活之中；搶占最有影響力的城市地標和商圈，進行高質量的品牌露出，比如紐約麥迪遜花園廣場。2015年中興還會進一步與eBay、亞馬遜等電商合作進軍海外。

盧偉冰：2014年的金立智能手機全球出貨量為2800萬臺，其中，海外市場銷量占比大約為55%，已經超過中國市場。其中在印度市場的銷量等于所有在印銷售手機的國產品牌之和。2015年，我們希望全球出貨提升至4000萬臺，在夯實我們的優勢市場例如印度市場的同時，開拓新市場例如歐洲。

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編后語：回顧國產手機品牌的互聯網探索，我們看到的是互聯網的繁榮與無限可能。但不得不承認的是，當下也存在著一定程度的虛假繁榮。就像是國產手機們集體演的一場戲，他們自娛自樂，邀請你看戲，還帶著你一起玩。戲怎么樣，玩得開不開心，是否被感動，是否買單，都取決于你自己，因為你才是他們的上帝。而你的品牌，是否也愿意借鑒這樣的套路，帶著消費者演另一場戲？

此外，互聯網營銷一路上也充斥著數據造假、水軍、黃牛、饑餓營銷等各種問題，這些問題的真相和解決辦法依舊不明晰，也督促著我們必須要理性思考、不偏激、不盲從。