漁具行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景研究

侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

漁具行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景研究

侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，中國(guó)的漁具產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，模具工業(yè)也得到了快速發(fā)展。漁具行業(yè)在步入發(fā)展的快車道的同時(shí)，釣具制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨“規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)散、競(jìng)爭(zhēng)弱、效益差”等諸多問(wèn)題，需采取多元化發(fā)展、培育品牌瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)市場(chǎng)、宏觀調(diào)控避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)完善機(jī)制、實(shí)行競(jìng)合策略等來(lái)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

漁具；出口；多元化發(fā)展；品牌；競(jìng)合

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，釣魚(yú)成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂(lè)活動(dòng)，在神州大地迅速發(fā)展起來(lái)。漁具行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。自從上世紀(jì)八十年代中葉中國(guó)誕生第一支玻璃纖維釣竿之后，我國(guó)的漁具業(yè)如雨后春筍般，蓬勃發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)的需求在不斷增加。“十二五”期間，在國(guó)家的大力支持下，模具工業(yè)得到快速發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度達(dá)20%，我國(guó)模具市場(chǎng)也空前活躍。

中國(guó)是漁具使用大國(guó)，目前也是世界漁具生產(chǎn)大國(guó)，更是漁具出口大國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)的漁具產(chǎn)品已經(jīng)占世界市場(chǎng)的80%，漁具產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起。根據(jù)最新國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：釣具行業(yè)（只包括釣魚(yú)竿、漁線輪、釣魚(yú)鉤和抄網(wǎng)其他）出口總額達(dá)10億美元，同比增長(zhǎng)10.14%，增長(zhǎng)幅度提高了近10個(gè)百分點(diǎn)；其中：釣魚(yú)竿出口7.7千萬(wàn)副，金額為4.2億美元；數(shù)量與上年同比增長(zhǎng)4.42%，金額與上年同比增長(zhǎng)8.87%，釣魚(yú)鉤出口546萬(wàn)公斤，金額為8千萬(wàn)美元；數(shù)量與上年同比增長(zhǎng)2.8%，金額與上年同比下降12%。漁線輪出口5千萬(wàn)個(gè)，金額為2.1億美元；數(shù)量與上年同比增長(zhǎng)8.15%，金額與上年同比增長(zhǎng)14.76%。抄網(wǎng)等其他出口5.78億個(gè)，金額為2.87億美元；數(shù)量與上年同比增長(zhǎng)11%，金額與上年同比增長(zhǎng)17.3%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，我國(guó)釣具行業(yè)保持著持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)休閑市場(chǎng)需求的日益旺盛，進(jìn)口釣具也保持了持續(xù)增長(zhǎng)：2010年進(jìn)口額為4.9千萬(wàn)美元，2009年進(jìn)口額為4.3千萬(wàn)美元；同比增長(zhǎng)13.95%，增長(zhǎng)幅度下降14個(gè)百分點(diǎn)。其中：釣魚(yú)竿進(jìn)口19萬(wàn)副，金額為920萬(wàn)美元；數(shù)量與上年同比下降89.78%，金額與上年同比增長(zhǎng)30.77%。釣魚(yú)鉤進(jìn)口38萬(wàn)公斤，金額為1.2千萬(wàn)美元；數(shù)量與上年同比下降3.56%，金額與上年同比增長(zhǎng)0.33%。漁線輪進(jìn)口80萬(wàn)個(gè)，金額為396萬(wàn)美元；數(shù)量與上年同比下降37.36%，金額與上年同比下降2.65%。抄網(wǎng)等其他進(jìn)口1.6千萬(wàn)個(gè)，金額為2.4千萬(wàn)美元；數(shù)量與上年同比下降5.7%，金額與上年同比增長(zhǎng)21.04%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析可以看出，進(jìn)口釣具與上年同比，數(shù)量有所減少，但金額卻增加了，顯示進(jìn)口釣具單件金額同比增長(zhǎng)大幅攀升。

漁具行業(yè)在步入發(fā)展的快車道的同時(shí)，往往容易忽視那些制約漁具行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。甚至樂(lè)觀地認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，而問(wèn)題是可以在發(fā)展過(guò)程中解決的。這個(gè)看法有一定的道理，像曾經(jīng)經(jīng)常討論的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、偽劣產(chǎn)品問(wèn)題，從漁具行業(yè)誕生時(shí)起就存在，隨著漁具企業(yè)資本原始積累的完成，這些問(wèn)題盡管沒(méi)有得到全面解決，但已經(jīng)受到控制。在復(fù)雜的社會(huì)分工體系中，漁具生產(chǎn)和銷售只是很邊緣的一個(gè)小市場(chǎng)。不過(guò)市場(chǎng)規(guī)模很小，并不意味著就能關(guān)起門(mén)來(lái)自我發(fā)展，而是受到諸多方面的綜合影響。問(wèn)題在于漁具企業(yè)的管理者和經(jīng)營(yíng)者，很少有人放開(kāi)視野去思考制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的深層次原因，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，只局限在漁具行業(yè)內(nèi)尋找解決問(wèn)題的辦法。結(jié)果就像拳擊手在擂臺(tái)上競(jìng)技，只會(huì)進(jìn)攻不會(huì)防守，冷不防被對(duì)手一記重拳打中軟肋，即使不趴下，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大打折扣。

在中國(guó)漁具行業(yè)飛速發(fā)展的今天，許多問(wèn)題的提出是出于未雨綢繆的考慮。世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化會(huì)對(duì)漁具行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響還沒(méi)有幾個(gè)人能看到，但可以肯定的是，漁具市場(chǎng)將有大的起落，市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生巨大的變化。能否可以巧妙化解漁具行業(yè)面臨的困難險(xiǎn)境，這個(gè)問(wèn)題從現(xiàn)在就應(yīng)該思考了。

一、“多元”發(fā)展要量力而行

當(dāng)前，在中國(guó)漁具行業(yè)中一些實(shí)力雄厚的企業(yè)走以“一元”為主、向“多元”發(fā)展的道路。通過(guò)多元化產(chǎn)品延伸，提升了品牌的價(jià)值與企業(yè)的影響力。譬如：有些漁具公司以卷線器為主打產(chǎn)品，同時(shí)向釣竿、線、鉤等雜品類全面延伸，形成多元化、系列化漁具，目的是方便國(guó)際漁具商一籃子采購(gòu)。以迪佳為例：迪佳漁具是以漁線輪為拳頭產(chǎn)品，延伸出竿、線、餌、釣服等多元化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了釣魚(yú)人買釣具。太平洋在臺(tái)灣做釣線起家，延伸到魚(yú)竿等釣具非常成功，終于使品牌代理店遍布全國(guó)。美國(guó)貝克力以高端漁輪名揚(yáng)世界，也推出貝克力精品釣竿與之相互輝映。伽瑪卡滋的魚(yú)鉤馳譽(yù)全球，但它的竿、帽及雷霆線等多元化產(chǎn)品也加深了釣魚(yú)人對(duì)伽瑪卡滋品牌的鐘愛(ài)。但也有一些實(shí)力不足的中小漁具企業(yè)，擋不住多元化美好前景的誘惑，在產(chǎn)品稍有名氣后就爆發(fā)出多元化的沖動(dòng)，結(jié)果，消費(fèi)者都知道它的多元化產(chǎn)品幾乎都是貼牌，所以銷路并不看好。反而由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，捉襟見(jiàn)肘，資金不足，削弱了對(duì)主打產(chǎn)品的研發(fā)，使巳經(jīng)創(chuàng)出的品牌受到損害。

二、品牌漁具要瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)市場(chǎng)

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，集成度的迅速提高是漁具生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，隨之品牌之間的差異化也更加明顯。追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，將會(huì)成為漁具生產(chǎn)企業(yè)追逐的目標(biāo)。實(shí)施代理制、加盟制和連鎖制，則是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)方式的前提和保證。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)民消費(fèi)價(jià)格總水平逐年上漲，這在很大程度上反映了全民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，正加速走進(jìn)高水平生活的行列。如今，高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、勞碌的社會(huì)生活，使人們愈發(fā)地渴望從娛樂(lè)當(dāng)中獲得自我釋放。據(jù)調(diào)查表明，群眾對(duì)戶外垂釣運(yùn)動(dòng)的青睞度正呈上升趨勢(shì)，這就在很大程度上帶動(dòng)了漁具市場(chǎng)的需求并牽動(dòng)整個(gè)漁具行業(yè)的發(fā)展。以目前的漁具營(yíng)銷市場(chǎng)情況分析，低檔普及的消費(fèi)品種將會(huì)逐步減少；相反，高檔的漁具產(chǎn)品將被持續(xù)看好。隨著未來(lái)農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實(shí)現(xiàn)城市化，漁具消費(fèi)逐步從大中城市走向小城鎮(zhèn)和邊遠(yuǎn)地區(qū)。海釣的興起和發(fā)展將會(huì)給東南沿海的漁具企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的空間。漁具生產(chǎn)企業(yè)更加注重商家的意見(jiàn)，有的漁具企業(yè)量身打造，生產(chǎn)——銷售——消費(fèi)的渠道更加融洽暢通。與去年相比，漁具銷售額上升幅度較大，所以，漁具企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析中國(guó)漁具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，重視消費(fèi)熱點(diǎn)的培育，擺脫僅限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的促銷活動(dòng)。另外，還需進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)漁具和海釣、溪流釣、路亞釣、野釣的市場(chǎng)需求潛力。

三、宏觀調(diào)控避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)完善機(jī)制、提升水平是規(guī)范漁具行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局的重要條件

并不是所有的競(jìng)爭(zhēng)都能達(dá)到積極的效果，如何加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范性和有序性就成為重要的因素。只有規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)水平的提高。因?yàn)樵谝?guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，參與競(jìng)爭(zhēng)的各方才能最大限度地激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的潛能，從而在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升經(jīng)營(yíng)水平。具體做法有三種：一是有關(guān)方面要完善宏觀調(diào)控機(jī)制，雖然參與競(jìng)爭(zhēng)的漁具企業(yè)在增加，但必須要考慮到垂釣消費(fèi)者的實(shí)際需求，避免出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)各方無(wú)序發(fā)展、無(wú)序擴(kuò)容對(duì)漁具市場(chǎng)造成的沖擊，從根本上為規(guī)范有序的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件。二是參與競(jìng)爭(zhēng)的漁具企業(yè)要想不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，除了注意發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)外，更重要的還在于堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”，把漁具的整體質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)的重要方面，努力打造符合消費(fèi)者需求、質(zhì)量上乘的漁具精品。同時(shí)要使自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)更加趨于合理化，有效地整合資源，降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，最終靠提升生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)水平來(lái)使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。三是漁具企業(yè)在銷售中必須減少環(huán)節(jié)，最大程度地直接面向終端客戶，打造直銷的平臺(tái)，有效地控制銷售成本，從而使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

四、采用競(jìng)爭(zhēng)合作策略，競(jìng)爭(zhēng)與合作是統(tǒng)一關(guān)系

中國(guó)釣具制造企業(yè)之間的競(jìng)合屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作范圍，競(jìng)爭(zhēng)能提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，激發(fā)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。釣具制造企業(yè)橫向競(jìng)合模式是以關(guān)鍵工序?yàn)橹饕獌?nèi)容的橫向合作方式。縱向合作模式是指制造企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)鏈方向，占據(jù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局。電子商務(wù)競(jìng)合模式是隨著因特網(wǎng)和電子商務(wù)在中國(guó)迅猛發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的，也為釣具企業(yè)開(kāi)拓了新的商機(jī)。

五、理性看待漁具行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)

規(guī)范有序競(jìng)爭(zhēng)的形成，使得廣大消費(fèi)者有了更多的選擇機(jī)會(huì)。但對(duì)于一些漁具企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是別有一番滋味在心頭。當(dāng)漁具營(yíng)銷面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效需求不足，生產(chǎn)能力與經(jīng)濟(jì)要素日趨過(guò)剩的情況，許多漁具企業(yè)在策略上采取了以“出口為主”來(lái)釋放對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力。什么熱銷就生產(chǎn)什么，沒(méi)有叫得響的漁具品牌。當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)不景氣，又掉頭轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)漁具市場(chǎng)。在左右搖擺中錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。與此相反，漁具企業(yè)在研究和分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化后，應(yīng)不受外來(lái)因素干擾，專心致志、聚精會(huì)神打造精品。只有把漁具產(chǎn)品做細(xì)、做精、做透、做出特色來(lái)，才能在千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

[1]周城雄.體育用品業(yè)發(fā)展分析[J].中國(guó)文體用品，2013,(07).

[2]吳樹(shù)翹.漁具、漁具材料標(biāo)準(zhǔn)化研究現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的探討[J].市場(chǎng)縱橫,2013,(08).

[3]陳躍民.釣具制造企業(yè)競(jìng)合策略探討[J].科技信息，2012,(33).

侍瑋，任職于平安證券長(zhǎng)期從事股票證券業(yè)務(wù)；

辛燕飛，任職于平安證券長(zhǎng)期從事股票證券業(yè)務(wù)；

錢偉，任職于平安證券長(zhǎng)期從事股票證券業(yè)務(wù)；

丁藝，任職于平安證券長(zhǎng)期從事股票證券業(yè)務(wù)；

楊家聰，任職于平安證券長(zhǎng)期從事股票證券業(yè)務(wù)。

F49

B

1008-4428（2015）01-38-02