阿里+蘇寧，羊吃人的圈地運動？

文／金煥民

阿里+蘇寧，羊吃人的圈地運動？

文／金煥民

阿里以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份，而是靈魂。馬云的理想是“電商帝”，其志不在傳統商業，這一點，看其與王健林的賭注便知。今天所以重視，因為那是他越不過去的一道“工序”。而這種戰略合作，將有可能重新改寫中國商業路徑。

不能不承認，馬云是天才。而且，不可忽略的是，他還是一個擅長談笑間一劍封喉的天才。

無論是在中國的商業史上，還是在中國的電商史上，阿里巴巴與蘇寧的戰略合作，都是一件震撼的事件。這也是改寫中國商業路徑的大事之一。

請注意我這個結論：這是一起改寫中國商業路徑的事件。與此相對應的另外一個結論是，在未來，需要有另外一個天才，把馬云改寫過來的路徑，再修正到新的方向。

阿里巴巴：以蘇寧為入口的一次華麗轉身

就目前而言，中國商業有兩個板塊、三種力量構成。一個是傳統商業板塊，一個是電商板塊，第三種力量就是對自有渠道有掌控力的行業龍頭企業。

盡管電商板塊搶盡風頭，但目前這兩個板塊和三種力量基本上還是平衡的。而馬云的嘗試一旦成功，天平很快就會發生傾斜，“互聯網+”將不再僅僅是“+”，而是在一個特定的時間內對傳統經濟一網打盡。

在認識上，懵懂的是傳統商業，清楚的是馬云。阿里巴巴是中國互聯網經濟的巨頭，近年來一直強調，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網企業的機會一定在線下。這種認識可謂高瞻遠矚、高屋建瓴。王健林賭了，行動了，卻還是讓馬云從容地切入了自己的腹地。

蘇阿合作之后，阿里巴巴將以蘇寧為入口，大舉進入商場和線下零售行業，完成一次華麗轉身。

也許，未來的圖景將會是這樣：錢多的顧客，逛興大發之下，立馬刷卡；同時，更多的人，手機下單。商場落熱鬧，馬云落實惠。

馬云以兩倍于蘇寧的投資與之交換，買的不是股份，是靈魂。

有“分析家”認為：蘇寧作為傳統零售企業，自2013年起立志轉型，不僅將名字改為蘇寧云商，更是明確了以互聯網零售為主體的發展路線圖。在今年“互聯網+”概念大口上，阿里巴巴和蘇寧，一個由線下，一個從線下到線上，電商與傳統零售商的融合，在吸引無數眼球的同時，也給市場帶來無限的遐想。

然而有一點必須得說，蘇寧有什么可遐想的呢？馬云的理想是“電商帝”，其志不在傳統商業，這一點，看其與王健林的賭注便知。現在所以重視，因為那是他越不過去的一道“工序”。

如果不是偏執，即神化電商的正能量，那么結論必然是，這種合作，受益的是電商業和物流業。

蘇寧和未來的蘇寧們會得到什么呢

蘇寧近年來不甘于傳統零售商的市場定位，努力拓展線上業務，7月底的業績快報顯示，今年上半年蘇寧線上平臺實體商品交易總規模已達181億元。此前蘇寧與阿里巴巴互為線上競爭對手，這也導致早已成為中國最大第三方支付平臺的支付寶，一直都難以接入遍布全國的蘇寧線下門店及蘇寧易購。

一方面，蘇寧與阿里在線上由競爭到合作，合作的結果是蘇寧被繳了械；另一方面，在這種大戰略中，蘇寧無論是在線上還是在線下，都必然成為商海中的一葉扁舟。7月份，阿里宣布全面進軍商超領域，向“網上超市”這一新興電商領域的高地發起沖鋒。阿里在全國范圍內分階段力推旗下天貓超市，首期向北京地區消費者補貼10億元。隨后市場看到，京東在近日宣布斥資43億元，戰略入股永輝超市。永輝超市作為傳統大型商超，經營商品類目繁多，京東與永輝合作，很明顯意在抗衡阿里的天貓超市。現在，阿里再次出手，與蘇寧達成戰略合作，無疑將線上巨頭的線下競爭拉高到一個新的層級。這種拉高的結果是，阿里更加如魚得水。

以往，傳統商業在電商的沖擊下，僅僅是面臨困難，現在，恐怕面臨哭泣。

萬達與百度的合作，雷聲雖大，雨點很稀。究其原因，王健林不能完全理解互聯網，百度不擅長電商業務。也許更大的原因就是東風沒有壓倒西風，西風也沒有壓倒東風，資本合了，戰略沒有統一。

結果注定是起了個大早，趕了個晚集，讓馬云后發先至。既可以說傳統商業失去了借助互聯網巨頭建立相對于電商競爭優勢的機會，也可以說傳統商業注定斗不過野心勃勃的電商。王健林與馬云都具霸氣，所以只能對賭，難以惺惺相惜。這也許就是傳統商業巨頭的宿命。

同樣失去先機的，還有傳統商業和傳統制造業的合作。都是“地面部隊”，共同掌握著傳統，也是主流經濟力量。如果能夠抱團向互聯網沖擊，起碼不會被“互聯網+”，而是互聯網化。現在，馬云四兩撥千斤，傳統經濟勢將潰不成軍。

制造業巨頭勢必失去與電商博弈的最后一道屏障

把馬云們的“互聯網+”說成是“羊吃人”有沒有依據呢？大概是有的。

電商們最頭痛的并非傳統商業，它們沒有能力也沒有必要搞垮傳統商業。相反，傳統商業的存在，類似于電商們的“托”。傳統商業的“客流量”會源源不斷轉化為電商們的“流量”。

真正讓電商們如芒刺在背的，是制造業的巨頭們死活不“臣服”電商。對電商們來說，自己準備下的“盛宴”各路諸侯不來捧場，這不僅僅是大煞風景，更重要的是自己雖然逐漸做大，但大而不強，并且大有淪為網上批發市場之勢。

電商們如果通過“互聯網+”搞定傳統商業，各行各業的制造業巨頭勢必會被逼到墻角，失去與電商博弈的最后一道屏障。我猜想或者懷疑，蘇寧、永輝極有可能是倒下的第一張骨牌。

商業的力量是強大的。權力集中掌握在具有商業野心的天才手里，其力量更具爆發效應。中國海量需求卻購買力相對不足的市場環境，無論怎么說，價格競爭的威力都是巨大的，急于擴張的電商，不會不倚重這個手段。反正打翻的不是自家的家當。

中國企業最大的問題是積累不足。因為積累不足，在研發上的投入能力也自然較低。而在可以預見的時間內，電商與傳統商業的競爭，仍然會維持在價格競爭的層次之上。

沒錯，電商會推動價值競爭，同樣也沒錯，這樣的競爭態勢下，消費者能夠得到更多的實惠。但同樣沒有疑問的是，企業競爭將會繼續在低水平或者較低水平上進行。中國經濟整體轉型的時間將會延長，中國經濟的陣痛期也將持續更長時間。在目前的互聯網上，有的不是市場細分，只是價格和品質上的等而次之。

于是，我們不得不寄希望于馬云真正是一個能夠成就中國經濟、改變世界經濟的商業巨人。或者，我們不得不寄希望于，中國傳統經濟中能夠產生既適應互聯網經濟，同時又能夠帶領中國傳統經濟突破互聯網困境的商業巨人。

無論如何，一邊倒的競爭，一定不是好的競爭，而失去制約力的競爭，一定會跑偏。

在利益面前，沒有任何商人不貪婪，也沒有人愿意放棄簡單的掙錢方式。

作者金煥民，營銷評論家，微信公眾號：jdb520922