新的醫改背景下，安徽醫藥流通企業發展思路

摘 要：隨著國家醫改政策的不斷推出，醫藥流通市場環境不斷變化，市場競爭愈加激烈。對醫藥流通企業的市場環境從宏觀層面和微觀層面進行了歸納總結，并針對安徽省醫藥流通企業未來的發展提出了思路。

關鍵詞：醫藥流通企業；宏觀形勢；發展戰略

中圖分類號：F721 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 22-0000-01

江淮汽車的賓悅小轎車有句廣告語“度勢行天下”，這句話使筆者想到了當前醫藥行業蓄勢待變的發展態勢：黨的十八屆三中全會審議通過了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》：提出了全面“深化醫藥衛生體制改革”的戰略指導思想、目標任務、重大原則。報告指出推進醫藥行業的綜合體制改革，主要從醫療保障、醫療服務、公共衛生、藥品供應、監管等五個方面大力推進體制改革。建立健全醫療保障體系，加大我國社會化醫療保障的覆蓋面，提高醫療服務水平，加大對公共衛生基礎設施的投入，確保藥品的供應，并加強對整個醫藥行業各個環節的制度化監管。

安徽省在中國歷史上曾經是醫藥行業最發達的地區之一，是新安醫學的發源地，曾擁有華佗這樣的醫學泰斗級的人物。而目前的安徽作為最早的中國醫改試點省份，安徽醫改一直走在全國的前列，在中國一直是個焦點話題，經過十幾年研究探索，安徽在醫改方面出臺了一系列的法律法規，并在多個地區多個領域進行了試點。從試點實踐的結果來看，雖然解決了一些原有的問題，但現在又有了很多的新矛盾。比如由于各地之間的人口差異、財政差異導致醫療衛生資源差異較大，“看病難、看病貴”、“醫患矛盾”等問題仍未得到有效解決，現如今由于藥品零差價政策的推行，導致醫院的收入急劇下降，地方政府對于醫院的補貼也因財政困難而顯得心有余而力不足，對醫院的補貼不能到位，使醫院的發展面臨巨大困難。特別是縣級以下基層醫療機構硬件條件和技術水平方面遠遠落后于周邊的省份。

同時擁有六千多萬人口的安徽醫藥市場，一直是業內競爭最殘酷的市場之一。在安徽省注冊的醫藥流通企業共計410家，大部分的醫藥流通企業存在著“小、散、亂、發展戰略不清晰、管理水平較低”的現狀。而面對國家不斷出臺的醫改新政，面對如此激烈的市場競爭環境，安徽醫藥流通企業究竟該做出怎樣的戰略選擇？走什么樣的發展道路？是每家醫藥企業必須要面對的問題。筆者結合自己的工作實踐覺得安徽的醫藥流通企業應遵循以下發展思路。

一、根據宏觀形勢，把握市場趨勢

企業的發展和國家的經濟發展及宏觀政策息息相關，只有根據形勢，把握趨勢才能科學地預知未來，贏得主動。根據十八大的醫改政策內容：每年政府將會投入大量的資金逐步建立全面系統的醫療體系，使各種不同形式的基本醫療保障覆蓋到城鄉全體居民，實現全民醫保覆蓋，逐步實現“醫藥分家”，有效杜絕“以藥養醫”和人民“看病難、看病貴”的不良現象。

筆者認為要實現“醫藥分離”的目標，可能還有很長的一段路要走，而在此之前可能會出現多種醫改模式并存的現象，“藥品集中配送”可能是較好的過度模式之一。因為“藥品集中配送”是一種“兩方合作，多方受益”的模式。即在政府主導下，通過招標的方式確定由具備實力、管理規范的大型醫藥公司對醫療機構進行藥品集中配送，將原來暗箱操作中的灰色地帶的經濟利益納入醫療機構統一管理，使其成為醫療機構陽光化的收入，彌補醫院因“藥品銷售零加成”帶來損失；同時也打擊醫藥回扣的不正之風，降低虛高藥價，使患者獲得實惠，同時醫藥公司也會因規模效應而獲得良好的經濟效益和社會效益?！八幤芳信渌汀币彩菄裔t改政策中“定點生產，集中配送”政策的具體體現，可能會成為未來幾年醫藥行業中一種非常重要的模式。

另外，為了解決醫改的資金問題，黨的十八屆三中全會明確提出要“加快公立醫院改革，允許社會資金可以多種形式參與公立醫院改制重組，鼓勵社會辦醫，并優先支持建立非營利性的醫療機構”。這一決定的提出為公立醫療機構的體制改革提供了巨大的資金保障，為社會資本進入醫療機構敞開了大門，為醫藥流通企業參股醫院提供了思路和機會，也為中國醫療體制改革的進一步深化打下了基礎。股份制醫院的出現將是現行醫改政策的必然產物。

二、根據市場趨勢，確定發展戰略

戰略問題是解決企業出路的首要問題，因為戰略不僅決定了的發展方向和目標，也決定企業要取得戰略成功所必須的關鍵業務領域、競爭能力和資源配置，所以必須要根據行業趨勢及企業自身的實際情況進行準確、清晰的戰略定位。一定要擁有自己的優勢或特色，形成差異化競爭力。醫藥流通企業業務范圍很廣，有藥品原料的批發調撥、成品藥物批發企業之間的調撥、門店零售連鎖業務、對醫療機構的批發銷售等等。那么究竟哪些業務需要重點發展呢？企業需要明確自己的戰略方向，并針對戰略目標進行合理的資源配置，給予人力及物力的支持。如安徽華源藥業，多年來一直專注于藥品的調撥批發，不論遇到何種市場誘惑和挑戰，它都一如既往堅持這個原則，幾年來其業務獲得了快速發展，銷售區域已經覆蓋全國，今年預計能夠實現銷售額近兩百億元，是安徽最大的醫藥流通企業。深圳海王藥業根據國家醫改的趨勢一直把“托管醫院”作為自己的優先戰略，并因此獲得巨大成功。因此，制定符合宏觀趨勢的發展戰略是安徽醫藥流通企業獲得成功的前提。

三、根據發展戰略，制定科學的考核制度

績效考核對于企業的發展具有導向性，你激勵什么就會得到什么。所以要根據企業的戰略來制定科學的考核制度，要對員工進行有效地績效考核來驅動和支撐企業的發展戰略。對于安徽的醫藥流通企業來說，制定績效考時一定要兼顧到市場環境、競爭對手、供應鏈、流通資金等因素的影響。同時績效考核也不應該是割裂的，必須貫穿于企業運行鏈的全部；僅僅基于銷售部門本身的業績指標考核是不科學的，銷售過程會受到購進、物流、質量管理、財務等部門的制約，銷售業績的達成需要運行鏈的整體配合。所以，對于醫藥流通企業來說，我們需要在考核中明確：基于企業盈利的最終目的，所有部門都是為營銷服務的。

科學的考核制度能夠引導員工相互配合、協調，使員工及部門之間能夠產生向心力，去推動和實現企業的發展戰略。

面對安徽新的醫改形勢，異則備變，唯度勢者可行天下，只有在我們了解宏觀政策，把握了市場趨勢，明確了企業戰略，制定了科學的保障措施，方能運籌于今日，決勝在未來！

參考文獻：

[1]羅時杰，魏驊.新醫改背景下藥品零售業發展對策[J].安徽醫藥，2012（09）.