伍繼延 勇是性格，敢是行動

他是湖南商會的締造者，也是中國民間商會組織建設的理論家和活動家，他堅信，中國的轉型，

以商會為代表的民間組織將扮演極為關鍵的角色。雖然未能躋身萬通創始人的君子系列，

他卻在另一個方向上開啟了極具影響力的華商大道。

伍繼延 著名商會活動家、湘商文化旗幟人物著有《在商言商？—湘商文化與現代商會》一書，現任中國湘商力量總評榜評委會主席、清華大學新百年基金理事、湖南大學校友總會常務理事、湖南湘商文化投資公司、北京華商天下文化公司董事長等。

啟航新未來—陽光100成功上市答謝酒會上，萬通六君子相聚，作為曾經的好友、哥們，伍繼延驚奇地發現了王功權的身影，他有三個沒想到。

第一沒想到，是王功權能夠出席活動，伍繼延于是破例在貴賓室休息時求與王功權合影；第二沒想到，是易小迪致辭時主動提到，他曾經邀請王功權在籌備上市時擔任過幾天獨立董事；第三個沒想到，是喝酒時潘石屹問他這幾年在干什么，伍繼延說自己在以商會為基礎從事社會組織建設，潘馬上反問什么是社會組織?？吹脚耸僬嬲\好學的眼神，伍繼延解釋：你們現在干的上市公司是市場經濟轉型，我沒有你們的能力，所以選擇做推動經濟轉型中的社會轉型。

南下海南，藏龍臥虎

老友相聚，趣聞多多，伍繼延回憶起海南體改所那一段段激情燃燒的歲月。1988年，中央政府決定在海南建設中國最大的經濟特區。海南，立馬成為中國新的“延安”，吸引著一批批有識有志青年南下創業。組建海南特區的，是改革派的兩員大將—當時已經退休的廣州市委書記許世杰和深圳市委書記梁湘，此二人，分別任過海南省委書記和省長。“只要五星紅旗飄揚的地方，只要是共產黨領導，什么都可以搞”。伍繼延感慨，創建海南特區當時是一條不得了的思路。

伍繼延當年從清華大學畢業后，幸運地調入海南省委政策研究室，這個政研室另外一塊牌子叫海南省政府體改辦?！澳菚r候我們海南省體改辦好給力的—全國都是叫做經濟體制改革委員會，只有我們海南省，下設經濟改革處、政治改革處和農村改革處。我們那時要搞全面改革，不止是經濟的問題。實際上來講，是為中國的未來探索道路。鄧小平當時講了，我們更大的一個經濟特區叫海南，海南的面積和臺灣差不多，搞起來了不得了。我們甚至認為海南的今天就是中國的明天了?！?/p>

在上世紀八十年代，政策研究室可不是一般的部門，不僅要管研究，還要管執行。海南體改辦下設海南改革發展研究所，那時的海南體改所雖然才十來個人，卻是個藏龍臥虎的地方，配置了不少得力的人，而且成材率奇高，不少人都成為未來的大腕。1988年，馮侖、易小迪、王啟富和伍繼延都在海南，在體改所成為同事。新成立的海南體改所就是在這些“南下”干部帶動下干起來的。體改所的哥們都戲稱負責信息部的伍繼延是唯一正式干部，因為他的人事關系已經調入。“馮侖當時任常務副所長，王啟富負責辦公室，不過他的關系還沒調過去。易小迪還是以碩士生身份在所里實習，他是1989年才畢業的，1988年在體改所實習了大半年，拿到畢業證準備直接進體改所工作，沒想到畢業時海南體改辦被撤?！?伍繼延回憶。

萬通結義，非?！?+1”

相對其他幾個人，潘石屹下海較早，1989年，他跟著公司老總來了海南。特區經濟下的海南流行辦公司，潘石屹等一干人馬就掛靠體改辦辦了亞太信息咨詢公司。1988年，王功權也來到海南，他當時在一家省屬國企二級公司當經理。

1989年，經過一番波折，大家都沒了單位，只有下海。伍繼延因為人事關系還在海南體改辦，回到機關繼續拿工資。沒想到1990年，馮侖衣著光鮮地回來，形象氣質都變得十分“高大上”。大家久別重逢湊個飯局，馮侖掏出名片，“乖乖，南德公司總裁政務秘書”，這名片著實讓伍繼延嚇了一跳，“當時哪有這么牛逼的職位”。南德的老板，就是創造了個人財富神話、極具爭議的牟其中。

馮侖如此風光，潘石屹也搞了個小公司優哉游哉，易小迪開了家印刷廠日子還不錯，伍繼延卻仍在體改辦“茍延殘喘地拿著工資”。不過那個時候，伍繼延根本沒想過要下海。1991年，馮侖來找伍繼延，要他幫忙注冊一家新的公司。伍繼延幫馮侖三下五除二地辦好了手續，沒想到老板變卦，答應給馮侖的總裁職位變成了常務副總裁，馮侖受不了那份氣，索性不干。

此處不留爺，自有留爺處。馮侖找到伍繼延，又弄到第二個執照，海南農業高科技投資聯合開發總公司，這一次，馮侖從牟其中那“叛逃”出來，把幾個流落江湖的兄弟找齊，于是，萬通的雛形形成。這一次，伍繼延還是沒有舍得離開體制，“因為我在體制內還有一份工作，他們幾個人反正沒有工資拿了無所謂。我是讀書人嘛，沒有想通要去做商人。否則就是七君子了?！彪m然沒有成為萬通的一份子，伍繼延還是利用在體制內的方便在外圍幫助“六君子”做了不少事情。“他們用幾萬塊錢就搞了幾百平米大的辦公室，像模像樣地開張了，做著做著就發財了?！碧崞鹄嫌训倪@段經歷，伍繼延唏噓不已。

1991年，當“萬通六君子”合作開始創辦公司時，伍繼延憑個人對他們六個人的直觀感覺，按照梁山泊的規矩分別取了諢名。馮侖外號“馮賢達”。在伍繼延的感覺中，他始終是個社會賢達。伍繼延給王功權起的外號叫“王老財”。因為王功權是學管理出身的，有認死理的習慣，管理比較認真、規范，甚至有點摳門兒。

對于老財這個外號，王功權還不大服氣，他反駁說，潘石屹才是老財。不過，伍繼延給潘石屹取了一個更有意思的外號，叫“偽君子”?！盀槭裁唇袀尉?？因為潘石屹看起來是一個謙謙君子，但是骨子里是一個商人，事實也恰恰證明了這一點：不管是馮賢達還是王老財，最后在商業上都不如潘石屹這個‘偽君子’?！?/p>

易小迪，伍繼延送個外號“好孩子”，這是個中規中矩的人，“到現在還守著原配過日子”。伍繼延給王啟富起了一個聽起來不太好聽的名字：“土包子，土里土氣”。在伍繼延眼里，王啟富現在是本色不改，偶爾還騎個自行車，游一游運河。

獨闖江湖，沒有遺憾

新公司成立，兄弟幾個炒房炒別墅。潘石屹是個極有商業頭腦的人，在這群人里，他的點子總是別出心裁。富于談判經驗的潘石屹有一張關系網，找貸款沒有問題，他也懂營銷，經過他營銷策劃的項目，價格就會被他談上去?？粗值軅儼l財，伍繼延也坐不住了。他在體制內待了太久，不想再熬下去?！澳菚r我也28歲了，這么年輕，在機關里就干這些事兒嗎？”伍繼延的關系圈子里畢竟還有一幫兄弟，1992年9月，他找人湊了20萬，也辦了一家公司。

文化人，骨子里始終是文化。初做老板的伍繼延有些“好高騖遠”，想搞點文化產業，倒騰劇本，拍拍電視劇，但他還是沒賺到錢，看著兄弟們炒這個炒那個，他也心動了，奮身加入炒地皮行列。說起炒地皮，伍繼延承認，六君子兄弟確實有眼光。哥幾個在全國布局做地產，潘石屹打頭陣去了北京，易小迪因為老婆在南寧，去了廣西。

1992年10月，伍繼延來到北京看望潘石屹。他一下飛機，潘石屹就接他去了懷柔，讓他見識了萬通現在的新新小鎮那片荒地。兄弟們在懷柔拿到一千畝地，要建一個私營經濟開發區。伍繼延一聽私營經濟幾個字，覺得太刺激，建議改為民營經濟園，潘石屹接受了這個建議，他還建議伍繼延也拿地搞開發，看到民營經濟開發區規劃的誘人圖景，伍繼延心動了。事后伍繼延回憶，這是他簽的第一份商業合同。簽字儀式上，潘石屹弄來了紅酒，拉起了橫幅，“像模像樣的，照相干杯啊，搞得很隆重”。

合同雖簽，伍繼延一分錢也沒付，他承認，這是自己違約的第一份合同。讓他咋舌的是，這塊地經過潘石屹一撥人的成功運作，一畝地評估到了三十多萬，一千畝便是三個多億，這就是北京萬通公司的雛形?！耙靶U生長，他們的套路真是厲害，一個皮包公司搖身一變成了上億資產的實體企業?！?/p>

與馮侖、潘石屹他們關系甚密，所以伍繼延常常會被問到關于他們的事情。更有很多人經常開玩笑說，“你怎么沒成為萬通七君子？”伍繼延總是玩笑略過，“歷史上的七君子，被抓起來坐牢了。幸虧我沒有去?！闭f罷，自己哈哈大笑。

其實最初，馮侖是邀請了伍繼延加入萬通的。“當時也是一個選擇問題。我印象非常深的是我當時還思考過，怎么樣加盟進去。我當時跟王功權探討，‘馮侖請我來，你們覺得我應該來做什么？’王功權當時說了句很牛逼的話—老伍啊，我們現在‘黨中央國務院’都有人了，你來只能當‘政協主席’。我當時一算，我28歲了，到你這里當‘政協主席’有什么意思呢？與其我去搭便車成為他們中的一員，不如把湖南人的優勢發揮出來，自己去干。”

其實跟著他馮侖們干，會有穩定的發展。自己干，千難萬難，沒有任何人可以依靠。但伍繼延還是選擇單干。他說：“湖南人有很可貴的性格就是獨立，關鍵時刻做選擇時，會有獨立的判斷，不會人云亦云，隨大流。這是一種勇。勇經常連著的詞就是敢，勇如果說是一種性格氣質的話，敢就是一種行為、一種選擇。”

沒有加入萬通，伍繼延飛美國，闖重慶，最終，他把自己的事業之根落在湘商的組織上，并成立了一個湖南湘商文化投資有限公司。他希望通過自己文人的知性和商人的敏銳，凝聚起天下湘商，并使湘商崛起影響天下。

“我老婆現在還提醒我說，你當年要是加入就好了。我確實有希望成為第七人，但幸好沒有加入，六個人，六是個好數字，六六大順嘛。沒錯，這就是定數。我，六加上一，現在開創了自己的事業?！睕]有遺憾，剩下的只有回憶，伍繼延的路，在自己腳下。