匯影互聯(lián)：印鈔機(jī)公司不印鈔

這家典型的“墻內(nèi)”移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)，在制造彩超、磁共振等傳統(tǒng)醫(yī)療影像設(shè)備的同時(shí)，也在勾勒移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)圖景。

我15歲時(shí)便來(lái)到北京進(jìn)入“全國(guó)理科實(shí)驗(yàn)班”，之后被保送至清華大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè)就讀。因?yàn)樽x研究生時(shí)和生物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的人同住一個(gè)宿舍，所以我很早就知道了醫(yī)學(xué)影像這個(gè)行當(dāng)。畢業(yè)時(shí)，我的選擇是去醫(yī)學(xué)影像設(shè)備供應(yīng)商萬(wàn)東醫(yī)療（現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)東）做研發(fā)工程師，這一待就是5年。

后來(lái)我逐漸發(fā)現(xiàn)，國(guó)企氛圍太沉悶，于是在2007年辭了職，和朋友葉迪共同創(chuàng)立了匯影互聯(lián)，瞄準(zhǔn)的方向是我們兩人都十分擅長(zhǎng)的醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域。葉在醫(yī)用超聲產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域有著20余年的經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任GE、泰索尼克等公司的工程開(kāi)發(fā)總監(jiān)。

醫(yī)學(xué)成像技術(shù)有超聲波、磁共振等多種方式，而磁共振屬于資本密集型項(xiàng)目，資金比較緊缺的我們只能從超聲波做起。在最初的幾年里，為了生存，我們不得不承接一些外包項(xiàng)目，即幫助別人做醫(yī)學(xué)影像模塊的咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)。不過(guò)這也讓我們掘到了人生第一桶金，大約有幾百萬(wàn)元。我們也借此掌握了彩超（彩色多普勒超聲）和磁共振全套成像及數(shù)字醫(yī)學(xué)影像處理等核心技術(shù)。

2011年初，在完成A輪融資后，匯影互聯(lián)開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)擁有自己品牌的彩超和磁共振整機(jī)設(shè)備。隨著醫(yī)療器械注冊(cè)證于2012年第三季度獲得批復(fù)，我們的自主品牌整機(jī)開(kāi)始走向市場(chǎng)。截至目前，我們是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)產(chǎn)磁共振譜儀硬件供應(yīng)商，并且已經(jīng)建立起了完備的產(chǎn)品研發(fā)中心和彩超、磁共振整機(jī)制造基地。此外，匯影互聯(lián)已經(jīng)和北京301醫(yī)院、上海仁濟(jì)醫(yī)院就磁共振和超聲影像設(shè)備在臨床上的應(yīng)用展開(kāi)了合作。

在看到移動(dòng)醫(yī)療迅猛發(fā)的展趨勢(shì)之后，匯影互聯(lián)于2011年也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。如今，我們已有50余人在從事移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)也主要是圍繞B端的影像科醫(yī)生來(lái)開(kāi)發(fā)的。我們的產(chǎn)品不僅有在iPhone和iPad上使用的App產(chǎn)品Dicom In Hand，還有工作站和網(wǎng)絡(luò)級(jí)別的軟件，以及云平臺(tái)。

其中，手機(jī)端的Dicom In Hand可以幫助影像科醫(yī)生完成審核工作，iPad端的Dicom In Hand可以實(shí)現(xiàn)審核和交流功能，工作站軟件則是用來(lái)完成診斷、標(biāo)注和輸入等功能，而彩超和磁共振整機(jī)設(shè)備獲得影像資料后可以上傳至云平臺(tái)以共享給其他影像醫(yī)生。

這些軟件共同構(gòu)成了一套完整的遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案，它可以提供遠(yuǎn)程診斷、專(zhuān)家遠(yuǎn)程會(huì)診、信息服務(wù)、在線檢查、遠(yuǎn)程交流等在線服務(wù)，以滿足醫(yī)院在開(kāi)展遠(yuǎn)程醫(yī)療業(yè)務(wù)上的需求。

目前，Dicom In Hand在App Store的下載量雖然只有不到3萬(wàn)次，但在醫(yī)學(xué)影像App中已高居榜首。這主要是因?yàn)?，醫(yī)學(xué)影像是一個(gè)極其專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，全球醫(yī)學(xué)影像醫(yī)生非常少，而國(guó)內(nèi)只有不到10萬(wàn)人。另外，我們的產(chǎn)品研發(fā)上線時(shí)間比較早，而且完全免費(fèi)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)應(yīng)用每年付費(fèi)高達(dá)數(shù)百美元。

我們的這款A(yù)pp，嵌入了郵件系統(tǒng)，用戶(hù)設(shè)置完成后，它會(huì)自動(dòng)從郵箱中識(shí)別并抓取有關(guān)醫(yī)學(xué)影像的郵件，并自動(dòng)檢析到我們的App中。這一功能很受美國(guó)醫(yī)生的歡迎。對(duì)一個(gè)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，改變習(xí)慣太難了，所以我們要迎合他的需求。

Dicom In Hand是專(zhuān)業(yè)級(jí)影像軟件，它最大的特點(diǎn)是不失真，不做重新解析。核磁共振儀等醫(yī)學(xué)影像設(shè)備拍攝出圖像后，可以直接通過(guò)醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)絠Pad端，而后發(fā)送至云平臺(tái)，再定向發(fā)送給遠(yuǎn)程醫(yī)生。比如，在基層醫(yī)院拍攝出的圖像，可以傳輸給北京的醫(yī)生甚至國(guó)外專(zhuān)家以進(jìn)行會(huì)診。作為一個(gè)醫(yī)療診斷專(zhuān)業(yè)工具，Dicom In Hand可以讓遠(yuǎn)方的高明醫(yī)生如在身邊。

在美國(guó)，遠(yuǎn)程醫(yī)療特別受歡迎，因?yàn)椴∪嗽诋?dāng)?shù)鼐歪t(yī)費(fèi)用高昂，即便通過(guò)看圖像下診斷也至少需要數(shù)百美元；而印度醫(yī)生的收費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)就很廉價(jià)。美國(guó)和印度存在12小時(shí)左右的時(shí)差，患者白天在美國(guó)拍攝圖像后可以傳送至已經(jīng)下班的印度醫(yī)生，診斷結(jié)果能夠在第二天及時(shí)傳送至美國(guó)，極大地降低了患者的就醫(yī)成本。

對(duì)中國(guó)而言，遠(yuǎn)程醫(yī)療同樣潛力巨大。由于中國(guó)醫(yī)療資源分布極度不均衡，三級(jí)甲等醫(yī)院經(jīng)常人滿為患，很多人不管自己患的是什么病，都要去所謂的好醫(yī)院，而基層醫(yī)院的醫(yī)生卻因?yàn)榛颊咻^少而得不到充分鍛煉。未來(lái)，經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生可以通過(guò)我們的系統(tǒng)為各地病人提供遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，同時(shí)還可以為各基層醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。這樣一來(lái)，流向基層醫(yī)院的病人就會(huì)越來(lái)越多。

匯影互聯(lián)還沒(méi)有開(kāi)通2C（to customer）的業(yè)務(wù)。我們從事的都是現(xiàn)金流比較好的生意，做2C業(yè)務(wù)很難賺錢(qián)。此外，2C的容量雖然很大，但因國(guó)內(nèi)各種法規(guī)限制，我們的產(chǎn)品只能針對(duì)醫(yī)生和醫(yī)院。做軟件業(yè)務(wù)尚且需要醫(yī)療器械注冊(cè)證，更別提只能用在醫(yī)院里的影像設(shè)備了。這就好比，匯影互聯(lián)是制造印鈔機(jī)的，但我們不能自己印鈔，必須將機(jī)器提供給醫(yī)院，由醫(yī)院來(lái)印。