電商冤家變親家 騰訊京東聯手逼宮阿里

瘋傳月余的騰訊京東戀愛“緋聞”，終于塵埃落定。

3月10日上午九時，本刊記者第一時間從騰訊方面獲悉，騰訊公司與京東商城共同宣布達成戰略聯盟。騰迅以2.14億美元獲得京東15%股權，并獲得在后者上市時追加認購5%股權的權益，從而成為京東的重要股東和戰略合作伙伴。作為回報，騰訊旗下的B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網，以及獨立品牌易迅網的部分股權將并入京東，同時騰訊總裁劉熾平進入京東董事會。此外，騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端一級入口位置及其他主要平臺支持，以助力京東在實物電商領域的發展。并且，雙方還將在在線支付服務方面進行合作。

對于此次合作，雙方均顯得信心滿滿。劉熾平稱：“騰訊與京東的戰略合作關系將不僅快速增加的實物電商領域的影響力，也能夠更好地發展騰訊的各項電子商務業務，為騰訊平臺上的所有電商業務創建一個更繁榮的生態系統。”京東集團創始人、董事長兼CEO劉強東則表示，“京東將在互聯網和移動端向更廣泛的用戶群體提供更高品質的網購體驗，擴大京東自營和交易平臺業務在移動互聯網和互聯網上的影響力。”

在當前中國互聯網的產業格局里，騰訊絕對是“高富帥”，但在電子領域卻一直跛腳。企鵝不僅在阿里巴巴的電商帝國面前抬不起頭，此前在與京東的對峙中也未占到便宜，此時二者握手言和結成同盟軍，必將對阿里巴巴形成逼宮之勢。

還值得一提的是，馬化騰把電商這一支隊伍交由京東打理，自己全身心構建O2O防線，可以最佳狀態參與到阿里巴巴、百度的競爭當中。

對京東而言，苦于沒有與騰訊和百度等同的超級流量入口，雖然劉強東在電商市場上頻頻發力，至今依然敵不過馬云的天貓和淘寶的圍攻，這也讓正在IPO道路上作最后沖刺的京東商城的短板盡顯。此時借力騰訊的微信和QQ在移動端的龐大用戶基數，京東將感受到一步邁入移動互聯網時代的幸福。

仇人變兄弟

騰訊與京東的結盟頗具棄盡前嫌的意味。

在2012年慘烈的3C類垂直電商價格大戰中，京東、蘇寧、國美殺得刀刀見血，一直在電商領域進展緩慢的騰訊未能參與進去。當年5月，騰訊實現對易迅網控股方才拿到戰爭的參與權。而當京東一路打來，成為“3C之王”時，騰訊內部已經將京東視為不二對手。

在騰訊控股之前，易迅只是華南等地占有較高的市場份額，當騰訊接盤后，易迅在北京市場上打出“有誰比易迅快”的廣告標語，其進攻北京市場，劍指京東的意味更為明顯。

2013年6月，易迅網首次供應商大會上，面對臺下500余家供應商，騰訊電商高級副總裁、易迅網CEO卜廣齊語出驚人，再次隔空叫板京東。他表示，近幾年在資本的助力下，電商行業大打價格戰、拖延貨款、壓榨供應商，越來越像線下的做法。而劉強東正是被業界視為多次挑起電商價格戰的元兇。

不過，這些都已經是過去式，為了面對共同的強敵——阿里巴巴，曾經的敵人迅速成為親密戰友。

據分析，在馬化騰和劉強東實現合作后，騰訊旗下的眾多資源將為京東所用。微信入口中的“精選商品”欄目將被京東收入。商家可以通過京東實物電商入口和微信公眾賬號入口，多渠道觸達用戶，并在客戶賬號管理、營銷和支付方面獲得平臺級的技術支持，這為京東拓展O2O和商戶資源提供了更大的空間。而通過手機QQ和微信開放移動入口，輸入流量，京東在產品組合、線上營銷和物流配送方面可以提升規模效應，降低成本。

并且，在外界最為關心的京東與騰訊旗下電商的融合工作中，騰訊方面表示，京東會全員接納騰訊電商員工，包括騰訊電商控股公司（ECC）的外聘員工。“在QQ網購、拍拍并入京東后，所有員工都有一次自主選擇的機會，并將獲得相應的補償。易迅網仍保持獨立發展，暫無集中的人事架構變動，未來部分部門可能會面臨調整，屆時將會視具體情況拿出合理方案。”有消息人士還向《IT時代周刊》透露，卜廣齊曾在內部會議上稱，易迅網未來將與京東實行差異化經營。

不過，有業內人士分析認為，由于易迅網與京東的業務相似度高達99%，兩者的整合難度并不大，但由于易迅網連年虧損，這對于已經遞交IPO申請書的京東來說，會對財報帶來負面影響，因此采取暫不全盤接受的權宜之策，“易迅完全納入京東才是最終歸宿，只是時機問題。”分析人士說。

“騰東”各取所需

騰訊在電商的布局起步較早，但辛苦多年仍不盡如人意。2006年，騰訊電商家庭最早的成員——拍拍網正式上線，隨后QQ商城、QQ網購陸續推出，雖然子弟眾多，卻無一堪當大任。于是乎，形成了騰訊電商雖坐擁QQ巨大流量，但在整個市場的份額仍然很低的尷尬。

近年來，騰訊以并購、入股等方式介入眾多電商企業，馬化騰為此對騰訊進行大規模的架構調整，新的騰訊電商控股公司宣告成立。改組后的騰訊電商，成員有拍拍網（C2C）、QQ商城（B2B）和QQ網購（B2C）。當時，坊間就有輿論稱，騰訊如此作為，顯示了其將長期投資電子商務的決心，因為電商的成敗同樣決定著騰訊的未來。

然而，世事難料。2011年初，騰訊的微信橫空出世，2012年席卷移動端，成了馬化騰的新寵兒。去年底，騰訊提出了新戰略：以微信、QQ及公眾平臺為基礎連接人與商品和服務，打造開放、完整、豐富的生態鏈。按照這樣的布局，騰訊2014年在并購業務上大打出手，1月，聯手中信產業基金1億美元入股嘀嘀打車。2月，入股大眾點評獲得20%股權。同樣，與此次入股京東一致，上述兩個標換相繼獲得微信6億用戶獨家入口。

“掐住社交流量和支付入口，是騰訊在構建自己生態鏈交易中的重點。”騰訊相關人士向本刊記者證實，“在騰訊的開放戰略中，微信流量變現一直是重要的考量標準，以微信支付為切入點，其他都可以對外開放。”

DCCI互聯網研究院院長劉興亮認為，騰訊的未來戰略重點已經轉到O2O上面，但騰訊的O2O還缺短距離配送這一環，而這卻是京東的強項。事實上，由京東物流部門操刀，京東O2O業務已經在一些地方試水。按照劉強東的計劃，京東O2O模式將在今年大范圍展開，擴展到全國20多城市。

另據投行界人士分析，為了此次與騰訊結盟，一貫強勢的劉強東基于資本運作的考慮，算是作出了很大讓步。

在接受過多輪融資后，京東商城方面受投資方所迫急需上市，并且必須盡可能搶在阿里巴巴之前掛牌交易，否則，京東商城的IPO估值將大受影響。但是，在挑剔的華爾街投資人眼里，資本故事才是最能吸引眼球的，騰訊此時拋出的微信和手機QQ入口“橄欖枝”，表明了作為中國市值最高的騰訊公司（市值約為1450億美元）愿意與京東站在一起的態度，這無疑將大大提升京東在華爾街的認可度，進而獲得較高的IPO估值。

據此前測算，阿里巴巴集團的整體估值超過1500億美元，而京東商城的估值約為300億美元。

陣營日漸清晰

多位行業人士對本刊記者表示，騰訊和京東的合作，將對中國電子商務格局產生顛覆性的影響，而其他中小電商的光環就進一步被削弱。

分析指出，原先被寄予厚望的電商第一股當當網終將被資本市場忽略，而已經進行過多輪融資的凡客幾乎喪失上市的機會。唯一有著差異化的唯品會憑借正品特賣模式，在保證高增長和盈利的前提下，在資本市場上受京東的影響并不大。未來，國內電商的戰爭終將在背后站有騰訊的京東和阿里巴巴之間展開。

他們認為，馬化騰把自己不擅長的實物電商交由京東，除了獲得投資權益外，未來自己將全心打造以微信為中心的O2O生態圈。而作為中國電子商務自營平臺京東獲得強大的移動流量入口，并獲得了C2C業務，未來很有可能吞下易迅，彌補自己在華南地區的薄弱環節。一旦度過上市前的緘默期，京東商城便可以在電子商務領域向唯一的敵人——阿里巴巴叫板，而騰訊則可以在O2O領域與阿里展開角逐。

因此，就目前來看，京東暫時還無法對阿里造成實質性的影響，但京東+騰訊VS阿里不管在PC端還是移動端，騰訊和京東要挑戰阿里巴巴在電子商務領域的統治地位并沒有那么簡單。一直以來，阿里巴巴牢牢控制著中國電子商務市場，旗下淘寶和天貓商城每天仍吸引著數以億計的在線購物者。去年僅“光棍節”一天，天貓和淘寶的銷售收入就超過57.5億美元。