蔣政文：褚橙如何玩營銷？

2012年火起來的褚橙，2013年準備來點不一樣的玩法了。為了將其向全國推廣，本來生活網醞釀了一系列基于個性化定制包裝的營銷，通過個性、幽默、娛樂的方式與年輕人互動，試圖籠絡更多的年輕消費者。

昔日煙草大王褚時健事業跌入谷底，年逾八旬種橙子東山再起，再沒有比這更傳奇的故事，能夠為跌宕起伏的人生做注腳了。

伴隨著這一傳奇故事的廣泛流傳，2012年，褚時健種植的橙子，第一次進京便火遍京城。本來只是一個普通的橙子，因為被冠以褚橙的名字，意外地被貼上“勵志橙”的標簽，迅速引爆流行。“褚橙進京”事件背后的主要推動者——本來生活網，也得到了廣泛的關注。雖然剛剛成立不久，但是作為褚橙網上銷售的獨家代理商，本來生活網靠著褚橙這一明星產品火速打開了知名度。

一年之后，當褚橙銷售季再次到來，本來生活網決定用一些不一樣的玩法。

從講述褚時健的勵志故事，到采用有點幽默調皮的娛樂式營銷，本來生活網的運作思路是怎樣的？本來生活網運營中心副總經理蔣政文對《成功營銷》記者進行了詳細解答。

從“勵志牌”到“年輕牌”

2013年11月16日，韓寒發了一條微博：“我覺得，送禮的時候不需要那么精準的……”附圖是一個大紙箱，上面僅擺著一個橙子，箱子上印著一句話：“在復雜的世界里，一個就夠了”（韓寒創辦的“一個”App的口號）。微博一發出，便引來眾多粉絲圍觀，甚至有網友調侃“韓少應該后悔當初怎么不把‘一個’叫‘一車或者一噸’”。