億動廣告傳媒：把精準做到極致

對2006年即成立的國內較早進入移動營銷領域的億動廣告傳媒來說，過去的三年中，他們一直都在見證和經歷，品牌廣告主的移動廣告預算每年以近100%的速度增長。

首先，移動端上網用戶數的增長以及用戶在移動終端的媒體消費時長實際已擠壓到其他的傳統媒體形式，廣告主已無法忽視此重要因素，因此移動廣告或營銷手段受到重視，預算必然增加。

其次，越來越多的第三方機構進入到這個市場，不論從前端的用戶研究，還是到后端的效果監測都開始逐步完善。今年上半年在MMA中國區無線營銷聯盟移動廣告標準與監測委員會的牽頭下，發布數個基于移動端廣告投放監測標準，在短短一個多月中，多家主流第三方廣告效果監測機構、國內主要移動廣告網絡、大型互聯網媒體等，都對此標準進行測試接入和應用。有了標準化廣告監測，廣告主對于自己在移動媒體端的投資回報也更有把握。該委員會另一個產出是移動廣告創意素材的標準化，使代理商在規劃和制作移動廣告投放物料時更為高效。從前端的創意素材準備到后端的效果評估都有標準可依，都有利于移動廣告市場的規模化。

最后，隨著移動網絡和終端技術的升級和普及，移動端的廣告形式相較于過去幾年更為原生，而不再是僅僅局限于靜態的橫幅廣告。視頻廣告、原生廣告、語音、基于位置甚至天氣條件的廣告形式和技術的成熟及豐富令消費者對移動端廣告和營銷方式接受度提高，也是廣告主開始放開移動端投資的重要原因。

而對于廣告主而言，在移動爆發大背景下，移動端媒體和用戶要較傳統的PC端媒體更為分散，對于精準的受眾購買和廣告的展示或點擊頻次的監控要求更高。此前，億動廣告傳媒正是基于對上述各種趨勢的預判，推出了移動廣告平臺億動智道（SmartMad）和移動廣告需求方平臺（DSP）優道（OptiMad）。

精準、精細才是硬實力

DSP概念在PC領域已盛行多年，廣告主對該領域已有一定的認知和接受度，而移動DSP從誕生開始就已經受到一部分前沿廣告主和代理商的關注。億動廣告傳媒相關負責人告訴《成功營銷》記者，在移動端的媒體透過DSP來購買，有兩個優勢非常明顯：

第一、更精準的跨媒體受眾購買。億動優道（OptiMad）用戶數據庫中單向維度超3500個，組合維度超8萬個，可以實時利用數據進行自動化受眾購買。同時，億動的自有技術將in-App和移動互聯網網站的用戶和流量進行融合，打通兩種不同的移動媒體形式，有效辨識移動端獨立用戶，是傳統的單一媒體購買所無法比擬的。

第二、更精細的跨媒體投放優化。除了頻次監控，廣告創意的自動優化輪播等針對點擊的優化之外。億動優道更重視轉化率優化，根據大數據預測轉化率，在點擊后繼續進行優化以提高轉化效果。覆蓋多個渠道進行廣告投放時，根據各個渠道回傳的數據實時追蹤評估各渠道效果并比較，動態調整預算分配，提高整體投放效果。

還有跨國廣告主以及一些對銷售轉換有比較強需求的廣告主如汽車、金融、教育、旅游業等等對DSP的接受程度更高。億動優道除了可以設置定向的條件進行精準的受眾購買，還會有專門的機制和算法來進行點擊和轉換的預測，增加成交的幾率。大多數品牌廣告主過去兩年多其實一直都在使用億動優道上針對點擊前的受眾定向、頻次監控和廣告創意物料的自動輪播優化和點擊后的靜態頁面下載或App下載加速，重新定義和再激活等一系列功能。

不僅如此，對于今年需求量大增的一些行業特別是手游類的客戶，他們希望能把自己的APP在海外進行推廣。對此，億動優道能發揮的作用則更大。在海外已經對接了40多個知名移動廣告網絡和移動廣告交易平臺，日均PV12億，累計觸達50億級的海外用戶，覆蓋全球近75%的移動互聯網用戶，使得具有海外推廣需求的手游企業在進行全球化或國際市場部署時，需要透過DSP平臺找合作媒體和推廣資源，測試投放和人工優化，億動優道即成為其在海外推廣時的選擇。

技術創新引領變革

眾多廣告主之所以選擇與移動DSP合作，因其改變的是傳統媒介代理的媒介采購方式和單一廣告活動的下單方式。通過億動優道等移動DSP平臺，廣告主或代理商不再需要在下單前花費太多時間進行媒體的點位或排期確認，而是直接指定購買符合特定屬性的受眾群體，廣告預算的分配也不再是在下單前以固定比例投給不同的媒體，而是在活動執行期間根據實時的廣告投放效果來進行相應的調整。

舉例來說，2014年3月至5月期間，游戲Speed在東南亞市場進行推廣，通過億動優道投放，此APP成功入圍當地iTunes市場Game榜單前十。億動為客戶進行了跨地區的精準潛在受眾購買和轉化率預測優化，為產品帶來較高的活躍用戶群體，并使產品短時間內實現正營收。相比傳統渠道投放，通過億動優道優化投放的產品，在快速上榜的同時，還能獲得更高的DAU及MAU。

在技術創新上，移動端媒體在廣告物料標準化、適配、用戶的獨立性判斷、行為追蹤、效果監測等等都和PC端有很大差別，移動DSP產品可在這些方面進行鉆研和產品優化。在廣告模式上，億動將引入更多移動端特有的廣告形式，基于內容和基于手機本身功能的原生廣告，更多的定向和人群判斷技術會得到發展。

億動目前在移動DSP領域已經走在前列，但仍然沒有放慢前進的腳步。在億動成立的最初幾年，業務都扎根于中國市場，并主要服務于品牌廣告主及其代理商。但是當iOS和安卓等操作系統以及各類App Store涌現的時候，億動意識到移動互聯網是無國界的。中國市場有自己的特色，但必須走出去與國際的同行競爭和學習。因此從產品方面，一直在優化和創造適合中國市場的移動端廣告投放平臺和工具，但從商業版圖上，自2012年成功進入印度市場，并將借由印度影響更多的南亞和東南亞市場，同時也開始幫助國內的開發者走向海外。