業內觀點

營銷新力點——移動+戶外，打通線上線下

何國棟 百靈歐拓CEO

伴隨著市場的不斷成熟，移動營銷份額的不斷上漲，移動廣告平臺發展趨勢毋庸置疑。這也是促進百靈歐拓從原先做戶外媒體廣告進入移動廣告領域的主要原因之一。

如何能夠為廣告主帶來最有效的投放？這是我們不斷思考的問題。通過市場洞察，我們發現，傳統廣告業務的波谷正好是O2O廣告的波峰，線上移動廣告+線下戶外媒體展示的O2O模式，將是提升營銷效果的新力點。

舉例說明，還原到現實場景——人們坐地鐵時能看到的廣告，在回到家之后就看不到了；在手機上看到的廣告，閃過之后就石沉大海。在家有手機、路上有地鐵，兩個載體上的廣告在時間上看似分割，但實際上它們卻是相互交叉的。如果能夠開發戶外廣告+手機廣告的組合，一方面可以從受眾的關注度上去實現互補，同時線上、線下的打通又可以為廣告主帶來更有效的營銷效果。

基于此，依托百靈集團的戶外媒體優勢，以及積累下的8500多個客戶，百靈歐拓在O2O模式上不斷進行探索，先后整合閃播、閃拍、閃樂購等新媒體資源，為客戶提供全方位營銷服務，即客戶的營銷行為既在移動廣告平臺上進行投放，實現移動端海量覆蓋，又在地鐵等重點生活場景進行線下展示，技術上通過掃描二維碼、廣告圖片等作為銜接，打通線上、線下不同場景進行互動，從而提高營銷效果。

未來，如何讓O2O形成一個閉環，更好實現線上和線下的交互，將是我們考慮的重點。現在更多的是聚焦掃二維碼、戶外大屏和手機小屏互動等等，而未來將不僅僅如此。

移動廣告的程序化購買是趨勢

王江 芒果移動CEO

2014年可謂是中國移動廣告厚積薄發的一年。在三年多小心翼翼的嘗試之后，各類廣告主今年都向移動廣告展現出了更大的熱情，而更多的預算自然也推動了移動廣告市場更快的發展。

程序化購買是不少廣告主開始熱情擁抱移動廣告的重要原因之一。在海量的展示機會中挑選最適合自己的受眾，并在毫秒之間完成對每一次廣告展示的出價和購買，程序化購買讓傳統的媒體購買方式看起來像是回到了石器時代。

2014年是中國移動廣告程序化購買的元年，一些必須的環節如DSP（廣告主買方平臺）和SSP（媒體賣方平臺）等都已小有規模。而芒果適時發布的AMAX移動廣告交易平臺則為交易的雙方都提供了一個公平透明的交易大廳。 在這里，廣告主可在數萬個前來交易的App所產生的每天十幾億次展示機會中精挑細選，盡量不讓一分錢浪費在那些永遠不會購買自己商品的人身上。同時，在芒果AMAX平臺上售賣流量的數萬個App也可以將每一次曝光機會都通知給所有的廣告主。不但提升了成交率，更可以通過實時競價的方式將每一次曝光機會售賣給出價最高的廣告主。

交易方式的進步是每個行業效率提升的重要原因，也常常為一個行業的發展帶來重大突破。對于移動廣告行業而言，程序化購買就是這個引領整個行業進入快車道的發展趨勢。