我國企業市場營銷理念的創新發展探究

摘 要：隨著我國經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，而市場營銷則要求必須創新營銷理念。本文在分析我國企業市場營銷現狀的基礎上，針對當前市場營銷中存在的問題，從幾個方面提出了具體改善建議，希望能對我國企業的市場營銷狀況有所幫助。

關鍵詞：企業； 市場營銷； 創新思維

我國實行改革開放已經有三十多年的時間，市場經濟取得了突破性進展。隨著市場化進程的不斷發展，國家企業都完成了自身的改制，建立起較為完善的現代企業制度。我國企業在市場經濟條件下不斷發展創新，但發展中也存在著很多問題。原來我國企業面臨的是國家的計劃經濟，現在需要面對的是市場經濟，怎樣才能保證自身的健康發展，是學術界廣為關注的重點問題，其中，企業的市場營銷思維轉變問題是這些問題當中的重點。

一、我國企業市場營銷現狀及存在的問題

在現代企業管理中，市場營銷具有非常重要的地位。筆者通過研究發現，在20世紀我國企業經過徹底改制之后，雖然市場觀念已經深入到各個企業之中，但在營銷策略方面依然缺乏創新意識，不能靈活掌握定價機制，宣傳策劃工作不能及時完成，導致我國企業的競爭能力下降。下面就我國企業的市場營銷現狀論述了存在的問題。

1.市場營銷理念不能及時更新

在現代企業發展中，市場營銷理念的作用日益突出。企業只有具備先進的營銷理念，才能促進企業市場營銷活動的順利開展。現階段，我國企業還沒有認識到市場營銷理念的重要性，很多我國企業的管理高層沒有認識到市場營銷管理在市場競爭中的作用，也沒有從價值鏈方面研究市場營銷的各個步驟，直接導致的后果就是企業的市場營銷行為與企業的發展嚴重不符。

2.市場營銷策略缺乏個性化

及時滿足顧客的個性化需求可以保證企業的穩定發展。而實現這一目標主要依靠企業的市場營銷策略。企業只有具備個性化營銷策略，才能牢牢控制不同消費群體，并保持遠遠領先于其他企業，最終實現品牌化經營，能夠準確控制市場。現階段，我國企業在市場營銷方面主要存在兩個問題：一是同質性較強，異質性沒有得到發展。當前我國企業依然沒有擺脫計劃經濟時代的經營模式，習慣于統購統銷，關于差異性營銷辦法沒有過多研究；二是盲目跟風模仿，雖然很多我國企業早已走上改革之路，但依然創新意識不強，甚至認為模仿就是創新。

3.市場營銷成員的激勵制度不完善

不管哪一個企業，都只能占有少量的社會資源。所以要想面對日益激烈的市場競爭，就要充分發揮本企業和其他企業的優勢資源。做到這一點，則要求企業必須做好信息溝通工作，建立切實可行的激勵約束機制。當前，我國企業還沒有認識到營銷渠道成員的重要性，宏觀上沒有建立行之有效的激勵約束機制，微觀上也沒有根據實際營銷情況實現靈活控制。所以，我國企業要想提高營銷效率，則需重視自身與其他營銷渠道的激勵約束關系，最好的辦法是迅速解決這一問題。

4. 市場營銷人員素質不高

市場營銷在我國的發展時間較短，市場營銷人員的素質不能保證，在我國企業中，從事商品生產的企業銷售人員的素質更是令人擔憂。一是這些人員的學歷較低，缺乏必要的營銷理論，只能依靠以往的實踐經驗來從事市場營銷；二是這些人員都沒有經過專業的營銷訓練，缺乏專業技術知識，所以不能準確把握市場需求，不能準確預測顧客的中長期需求，導致很多營銷手段和營銷方法不能及時得到更新；三是不能及時應用新型營銷手段和營銷方法，不能熟練掌握新營銷手段新方法的使用，所以我國企業的市場營銷不能得到有效創新，缺乏發展活力。

二.我國企業營銷的創新策略

1.創新營銷理念

企業要想獲得長足發展，必須具備一定的創新能力，在企業的營銷理念當中也應該包含創新意識。要能正確理解企業創新，企業內部的每一位員工都有可能實現創新。“創新就是不斷研究自己的行為，不斷否定自己，即使在順利發展的現象面前也要不斷進行檢討和否定，有時一個不起眼的否定，就會帶來新的市場機會”。

2.重視企業營銷人員的發展

現階段，很多企業在考核營銷人員的工作業績時，運用考核單一銷售數量的方式進行。這種考核制度不利于銷售人員的發展，特別是那些剛剛進入企業的營銷人員。所以，企業要改革現有對營銷人員的考核制度。具體方法是：一改變過去單一考核銷售量的考核系統，轉變為多目標考核體系，具體內容包括：產品銷售量、產品銷售收回貨款率、開發新客戶數量、銷售增長情況、客戶滿意程度、市場占有情況等多項指標。二提高銷售人員的工資水平，建立操作性強的激勵制度，要求營銷人員對自己的職業發展作好規劃，則能將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密聯系在一起。

3.制定與市場對應的營銷策略

依據不同地區、不同時期的客戶要求不同，制訂進入市場策略，可以保證企業實現管理目標。在市場經濟條件下，要根據市場因素的變化情況制訂不同的營銷策略：如果市場對產品的價格和質量都要求不高，則可以在國內生產，在國外銷售；如果市場價格不樂觀，質量要求也不高，則可以在不同地區設立總部，對各個地區的生產與銷售情況進行協調，也就是國際市場化策略；如果市場價格樂觀，質量要求也高，則需根據不同國家和地區的產品需求不同，生產質量不同，品牌不同的產品，也就是市場細分策略。

4.運用多種市場競爭策略

占領市場的營銷策略豐富多樣，企業應根據自身的實際情況和產品需求情況，可以運用一種或幾種營銷策略，并隨時對營銷策略進行調整。

四、結論

總之，在現代企業發展中，市場營銷是企業發展的重中之重。企業發展必須適應時代的發展，不斷創新營銷理念，運用新型營銷手段，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]陳嘉庚.基于品牌管理的市場營銷策略探析[J].中國商貿.2011（06）

[2]楊萍.試析新經濟時代市場營銷的創新[J].中國商貿.2011 （36）