先農(nóng)：實(shí)現(xiàn)種子“育繁推”無縫對接

◇文/羅嵐

江西是個農(nóng)業(yè)大省，種業(yè)在江西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著不可估量的作用。2011年出臺的《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》中明確指出，發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)要堅(jiān)持企業(yè)的主體地位。可以說，種企在種業(yè)發(fā)展中有著重中之重的地位。

江西先農(nóng)種業(yè)有限公司作為“中國種業(yè)骨干企業(yè)”，一直以來為江西省乃至全國種業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。先農(nóng)是如何在業(yè)界發(fā)展壯大的，又有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，為此記者走訪了江西先農(nóng)種業(yè)。

育

江西先農(nóng)種業(yè)有限公司是由江西省種子公司改制而來，成立于2007年，隸屬于北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司。作為國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)A證單位且獲得江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)的種子公司，該公司總裁助理、總經(jīng)理溫祥明坦誠：“先農(nóng)的核心競爭優(yōu)勢就在于先農(nóng)的研發(fā)能力。”據(jù)了解，先農(nóng)種業(yè)有限公司自2008年以來，已選育出自由品種20多個，其中國審品種6個；現(xiàn)正參加國家區(qū)試的品種有8個，參加省區(qū)試的品種有40多個。

“國際上很多大型種子企業(yè)把自己定位成科研型種子企業(yè)，像先鋒、孟山都，他們都有自己強(qiáng)大的研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)。”溫祥明說道。為此，先農(nóng)自成立之初，就開始探索不同形式的研發(fā)模式。“我們探索出‘員工專家育種’、‘簽約專家育種’、‘委托合作育種’三種形式。”

先農(nóng)現(xiàn)有員工41人，其中大專以上學(xué)歷超過80%，具有高級職稱的科技人員5人，中級職稱的科技人員6人。2007年，先農(nóng)成立了“先農(nóng)育種技術(shù)中心”，建成了江西南昌育種站、海南三亞育種站，有專業(yè)育種科技人員10人。此外，先農(nóng)還加強(qiáng)與科研院所合作，承擔(dān)相關(guān)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，實(shí)行“品種訂單化”。再者，先農(nóng)也會直接從外面購買優(yōu)良品種。“但先農(nóng)最終還是以自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，現(xiàn)在我們自有研發(fā)的品種占到所有品種的80%。”溫祥明認(rèn)為，企業(yè)只有自己真正掌握核心競爭優(yōu)勢，才能使企業(yè)有立足之地。

“掌握核心科技才是掌握全部”，國際上種業(yè)“抄底”現(xiàn)象屢見不鮮。如印度長絨棉，因孟山都公司用10年時(shí)間突破全部基因并申請專利，且在印度大范圍推廣，致使現(xiàn)今印度95%以上的棉種都來自于孟山都為首的五家公司。孟山都等于控制了全印度棉產(chǎn)業(yè)的源頭。

先農(nóng)種業(yè)顯然看到了問題癥結(jié)所在。公司除加大研發(fā)力度之外，還借助“母體”大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司的力量，在2005年未成立之時(shí)，就已開始建立龐大的品種測試體系。2007年，這個體系開始成形，到現(xiàn)今，已擁有江蘇、湖北、湖南、江西等多個測試點(diǎn)。

“本來選育品種就像做排列組合一樣，非常復(fù)雜，如今又要經(jīng)過測試，一個品種出來的困難可想而知。”溫祥明向記者坦言，一個品種出來少則六、七年，多則十幾年。但即便如此，先農(nóng)種業(yè)還是不敢懈怠，因?yàn)橐粋€品種的成敗就可能決定上百萬戶農(nóng)戶的興衰。

繁

先農(nóng)種業(yè)在“繁”環(huán)節(jié)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，其母公司——大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司，是一家集人才、技術(shù)、資本于一體的大型上市公司，擁有不可替代的人才優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。如今，先農(nóng)種業(yè)站在巨人的肩膀上，依托前身江西省種子公司的基地，在贛州市興國縣建立了1萬畝種植繁育基地，采取了“公司+基地+農(nóng)戶”模式。

2011年，先農(nóng)種業(yè)在進(jìn)賢溫圳工業(yè)園購得工業(yè)用地53畝，2012年元月開始興建各類基礎(chǔ)設(shè)施，工程總面積達(dá)到10380平方米，其中常溫庫5棟，建設(shè)面積6300平方米，冷藏庫1260平方米，加工車間1260平方米，辦公樓及輔助建筑1560平方米。引進(jìn)全自動種子加工線一條，購置育種、檢驗(yàn)儀器30臺（套），購置相配套的制冷設(shè)備一套。辦公樓三層為“先農(nóng)研究院”用房，建設(shè)種子材料庫（育種材料庫和種子樣品庫）89m3，種子檢驗(yàn)室(育種實(shí)驗(yàn)室)220m2。

“育好的種子要經(jīng)過篩選、添加營養(yǎng)成分等相關(guān)環(huán)節(jié)，這樣才能保證種子顆粒飽滿、質(zhì)量過關(guān)。”溫祥明介紹道。

2011年，先農(nóng)育出的欣榮優(yōu)華占湖南區(qū)試平均畝產(chǎn)529.77公斤，比對照天優(yōu)華占增產(chǎn)5%，增產(chǎn)極顯著；2012年省區(qū)試平均畝產(chǎn)555.48公斤，比對照增產(chǎn)3%，增產(chǎn)極顯著；兩年區(qū)試平均畝產(chǎn)542.63公斤，比對照增產(chǎn)4%，日產(chǎn)量4.6公斤，比對照高0.3公斤。

推

如果說強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備解決了種子“育”和“繁”的問題，那么，作為一家優(yōu)秀的種子企業(yè)，如何讓農(nóng)民更直觀、更深入地了解公司的產(chǎn)品，直至購買其產(chǎn)品，是先農(nóng)種業(yè)又需解決的一個難題。

“我們公司不僅要賣產(chǎn)品，更要賣服務(wù)。”溫祥明如是說。

現(xiàn)在先農(nóng)種業(yè)已建立3支推廣隊(duì)伍，每支推廣隊(duì)伍都有標(biāo)準(zhǔn)的配套設(shè)備，如汽車、投影儀等，這種專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的推廣隊(duì)伍更能夠贏得老百姓的信任。此外，先農(nóng)種業(yè)還在推銷“軟件”上下功夫，如通過舉辦培訓(xùn)會、技術(shù)講座等推廣相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)前，隨著我國城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)及土地流轉(zhuǎn)面積增多，專業(yè)大戶的數(shù)量也日漸增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西百畝以上種糧大戶已超過12000戶。專業(yè)大戶的增加，讓企業(yè)之前與眾多散戶點(diǎn)的對接，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今與大戶面的對接，節(jié)約了時(shí)間，降低了成本。但與此同時(shí)，因規(guī)模存量的增加，種植大戶的風(fēng)險(xiǎn)也隨之提升。

“我們會給農(nóng)戶提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)，建議農(nóng)戶在自己的地里種植不同的品種，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，防范不可測風(fēng)險(xiǎn)。”溫祥明說道。

先農(nóng)把服務(wù)宗旨定位為全心全意給顧客帶來最大效益。先農(nóng)人認(rèn)為，只有這樣，才能做大做強(qiáng)做久企業(yè)。

記者手記：國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。改革開放以來，我國種業(yè)發(fā)展取得了巨大成績，為提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給和促進(jìn)農(nóng)民增收作出了重要貢獻(xiàn)，特別是近年來為實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)“十連豐”發(fā)揮了重要作用。但與此同時(shí)，國門大開也難免不會“引狼入室”，國外巨頭種業(yè)公司紛紛在中國市場搶灘登陸，像中國玉米、大豆、蔬菜等品類的種子，已開始逐步“淪陷”。中國種企如何抵抗外企的大肆入侵，如何取得更好的發(fā)展？或許先農(nóng)的發(fā)展思路能給我們提供一個邏輯——“把種企變?yōu)榭蒲行推髽I(yè)”，正所謂“居高臨下，俯而沖之，勢如破竹”。同時(shí)，我們也深信，有了先農(nóng)種業(yè)等一批優(yōu)秀企業(yè)的龍頭帶動作用，江西種業(yè)的希望必將在明天昂首起舞。