創虎重卡區域上市完美收官

■文／陳煦

隨著創虎重卡在江蘇南京成功上市，四川現代創虎區域上市的大戲實現了完美收官。繼2014年4月在北京車展首次發布后，四川現代旗下的高端重卡品牌創虎先后三次在全國近50 個區域隆重上市。在此期間，創虎憑借其卓越的產品實力贏得了業內很高的關注度，也在終端市場收獲了眾多訂單，可謂名利雙收。在當前重卡市場舉步維艱的狀況下，四川現代憑借創虎重卡區域上市成功實現逆勢上揚，不僅完成了新品入市的全面布局，更是在產品銷售與用戶口碑方面收獲頗豐。

中國環境，需更有價值的重卡新品

據中國汽車工業協會統計的數據顯示，2014年9月，全國重卡市場相比于往年更為冷淡，產銷量紛紛出現下滑。有業內專家預測，在未來5年，中國重卡市場的數量級較難有大的改觀。雖然市場大盤變小，但是隨著經濟發展，物流業的轉型，中國重卡用戶對產品的需求卻在向上走。與此同時，日趨白熱化的競爭讓重卡江湖更加充滿變數，越來越多的車企將用戶的需要擺在產品競爭力的首位。在較低迷的市場環境下，四川現代卻能保持穩健的增長趨勢，就是因為創虎重卡具有的商品競爭力，為用戶提供了性價比更高的產品，并采用了切實可行的市場策略。

謀定市場，讓創虎穩健走完每一步棋

今年4月，四川現代攜創虎6×4 高頂牽引車、4×2 牽引車、8×4 自卸車等龐大的陣容亮相北京車展，豐富的產品線能夠滿足不同重卡用戶選購的需求，幫助創虎快速提升銷量，搶占市場，應該說四川現代創虎此時進入市場可謂盡享天時。在新品上市戰略上，四川現代創虎還采取了更加務實的區域上市。由此可見，創虎在市場導入期走的是相對穩健的市場戰略。在區域上市活動中，四川現代創虎一路攻城拔寨異常順利，先后進駐全國50 多個區域，所到之處皆有超高人氣。如今，四川現代創虎初步實現了布局合理的骨干經銷服務網絡，訂單銷量也一路飆升，其中不乏單筆團購10 臺等良好的業績。盡管當下重卡市場大環境并不樂觀，四川現代創虎卻在逆勢之中實現了快速成長。

如今，創虎重卡已經將銷售網絡和服務成功布局在全國50 多個城市，擁有了80 多個經銷商渠道。在市場格局方面，四川現代繼續“一騎絕塵”，隨著創虎成功進駐六朝古都南京，也意味著四川現代的重卡新品完成了中國市場的全面布局。四川現代通過不斷深化各區域銷售和服務渠道下沉策略以及中心城市滲透策略，因地制宜，強化客戶服務和便利性，提高服務能力和效率。在市場比較低迷的情況下，為何那么多的經銷商和用戶不約而同地選擇了四川現代，選擇了創虎重卡這樣一個新品牌？除了看重其韓國現代的品牌效應之外，最根本的是創虎擁有著同級競爭車型難以匹敵的產品實力。

產品實力，向著用戶終極需求進發

創虎重卡不僅代表了現代集團最先進的制造水準，而且在外觀、內飾、配置、動力四大方面樹立了中高端重卡的產品標桿。創虎重卡是以韓國現代最新的xcient 重卡為原型精工打造而成，搭載了韓國高端動力總成系統，采用了韓國現代領先的Powertec12.7L 發動機動力，擁有多項符合人體工程學的設計，駕乘舒適性好，1895mm 的室內高度可讓駕乘人員自由行走，并配有同類車型尺寸最大的臥鋪，以及世界最大面積的三段階梯，第三階段寬階梯還可當鞋柜使用。此外，創虎的駕駛室50%使用了高張力鋼板，車架采用780 兆帕超高強度材料，配合16 噸級后橋，進一步保障了產品的可靠性。不僅如此，創虎重卡基本車型30 多萬、豪華車型60 多萬的精準定價，讓四川現代在高端重卡的競爭力彰顯無遺。無論是從性價比還是產品技術，創虎重卡都明顯優于同類車型，其部分動力總成可提供高達100 萬公里保修承諾。

四川現代還在市場和營銷方面深耕細作，在廣大用戶最為關注的售后服務保證方面，下大力氣。為了配合全國首批80 多家銷售渠道和可能輻射的營運范圍內，四川現代已經完成了166 家一級服務站的設立，同時，還將通過“890 指標”來完成對國家干線公路服務網絡的建設，保證用戶在需要得到服務時，能在第一時間提供解決方案，這讓創虎重卡在市場競爭上如虎添翼。

面對市場的變化和用戶需求的不斷提升，四川現代穩扎穩打，緊緊把握國內物流產業和商用車市場地區格局變化，完成區域上市策略和服務布局，憑借著營銷力、服務力和產品力的三力合流，相信四川現代創虎重卡這款國內高端產品，將進一步在商用車市場繼續縱橫江湖，用實力與結果證明其“世界高度”。