萬科聯手淘寶促銷賣房 能夠挽回房地產頹勢嗎

李春蓮

萬科聯手淘寶賣房的消息讓市場頗為振奮。

據介紹，凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款。針對全年消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。

這意味著在淘寶上花多少，買房時就能降多少。因此，不少沒有買房的女網友歡呼：老公再也不會阻止我上淘寶了。

有業內人士認為，萬科此舉實際上就是一種促銷的行為，在房地產行業下行期，這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場營銷的目的。

但值得注意的是，還有分析師表示，線上線下打通并融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。他預計，2014年房地產電商市場規模將達到63.7億元，同比增長超八成。

萬科聯手淘寶賣房

8月25日，淘寶網與萬科聯合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。其中，上海的淘寶用戶在享受所有優惠的基礎上，可再減7萬元優惠。

針對全年消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。據其預計，這一活動將使淘寶用戶的購房成本最多節省10%。

據介紹，淘寶房產此次的營銷活動囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤，總價跨度從40萬元-5000萬元不等，戶型既有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。

該活動在8月25日上線不到半天，已經有140余位網友享受到了總計100萬元的優惠。

北京參與活動的只有位于大興亦莊經濟開發區金第萬科？金域東郡一處。據了解，目前該樓盤單價為28000元/平方米-32000元/平方米。

但是，記者昨日多次撥打金第萬科？金域東郡的售樓處電話，均無人接聽。

搜狐焦點網工作人員向記者表示，萬科該樓盤只有這一個銷售電話，并不清楚無人接聽的原因。

值得注意的是，消費者可用來抵扣房款的必須是淘寶網上的消費金額，不含天貓消費在內，也不包括轉賬匯款、水電煤繳費等交易金額。

由于一般淘寶消費數額并不大，這也意味著真正能享受大幅房款優惠的網友并不多。

有房企人士向記者表示，萬科此舉實際上就是一種促銷的行為，不過是以和淘寶合作的形式來開展，在房地產行業下行期，這種方式比直接降價更容易被購房者接受。

房地產電商化成趨勢

實際上，房地產行業利用電商平臺賣房已經不是什么新鮮事兒。

去年，萬科與天貓就有業務上的合作，推出的萬科業主家裝O2O項目就是基于電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。

上述活動本質上都是降價促銷，并借機宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

需要提起的是，目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統的售樓模式。在搜房網、騰訊房產、新浪樂居等網站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。

今年以來，房地產市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數房企業績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務，而萬科也把下半年作為推貨走量的出貨窗口。

如今，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。

方正證券分析師張常新表示，2014年房地產電商市場規模將達到63.7億元，同比增長84%，拉動新房銷售互聯網滲透率達12.8%，預計未來滲透率不斷提升。

他認為，線上線下打通并融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助于整個生態體系的良性運轉，為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣，并享受更完整的購房體驗；對開發商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務；對互聯網新房銷售企業，提供增值服務，打開未來的成長空間。

盡管依靠電商平臺賣房是趨勢，但由于目前的房地產市場處于下行期，即便促銷后價格有所下降，抱有“買漲不買跌”觀念的購房者并不一定會出手。

有房地產咨詢公司人士向記者表示，在房價下降期，利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場營銷的目的。對于短期內能否推動房企去庫存化，并不是特別樂觀。

摘自《證券日報》endprint