打造封閉系統，自身為王

白萬綱

表面來看，匯源所有產品線都需要有上游充足的供應和品質的保證。究其根本，想要成為世界級的企業就必須打造出一整套獨立的封閉系統，封閉產品。要在一個自身為王的系統里面，不斷界定規則，驅動發展，形成鏈條的利益分配。

匯源的“抓兩頭”：一頭要把農民教育好，成為一個好員工；另一頭要把通路搭建好，建立一個好的營銷團隊。想要獲取微笑曲線的兩端高價值區域，企業需要有品牌能力建設平臺和資源基礎來保障，因此一個重要的培育平臺和發展環境對于企業來說尤為重要，占領價值鏈權力頂端和利潤頂端才是王道。

未來匯源對東南亞地區有很多計劃，比如產品的拓展、在東南亞建廠的計劃等。從系統功能上而言，企業集團中只有母公司才能夠真正超脫于具體業務和產品層面，進而從更大的時間跨度和更縱深的視角去思考全球化。故母公司應該在整個集團的全球化過程中扮演好“超級母體”的功能，至少應牽頭搭建起全球范圍的人才匯集和培養輸出機制；全球信息網絡的構建和信息分析能力；構架多元文化柔性嫁接的平臺機制；全球戰略聯盟體系的構筑等核心能力。

成為主流行業的主流企業是藍海戰略的核心目標，但目標的實現絕非自然而然的演進結果，而是一個不斷積淀的艱苦過程。在這一過程中，首先需要企業自身系統和基因的改造，而核心前提是發展思維的變革。

越來越多的企業家試水農業，就說明這個行業充滿潛力。更深層次地分析原因，我們發現高競爭力的戰略都是具有高主動性特征的，都是通過精心預埋時間函數要素，來構建可正向反饋的循環機制。我們看到，世界500強企業的戰略都是主動出擊、提前布局，甚至在某種程度上有一定的侵略性，這樣的戰略是追隨者和普通企業無法超越與模仿的。在市場競爭中，市場的優勢力量會進行主動的馬太效應式選擇，強者愈強，弱者愈弱。