小微外貿企業的破瓶頸之策

麥宇旻

11月，中國外貿行業利好頻頻。

山東省商務廳最新數據顯示，從2014年1月到2014年10月，山東外貿保持了穩定發展勢頭，主要指標增速均高于全國平均增速，進出口增速居主要沿海省市的首位。

從全國宏觀形勢而言，我國與韓國、澳大利亞分別完成了自由貿易區的實質性談判，開啟了中韓自貿區、中澳自貿區的新紀元。進出口免稅商品目錄刷新，為中國的外貿企業帶來了重大機遇。

然而，對于缺乏規模的小微外貿企業而言，值此重大機遇，應當如何克服自身的經營短板？如何借力搶抓訂單？為此，記者采訪了山東省外貿綜合服務行業的龍頭企業——山東新華錦國際商務集團有限公司。

該公司總經理王輝道對記者表示，數十年來，我國外貿產業大致經歷了三個階段：上世紀計劃經濟年代，我國外貿行業處于壟斷階段，出口商品并不是任何企業或者個人能夠隨意進行，而是必須通過有資質的專業進出口公司完成；后來，隨著國家政策的逐步放開，外貿經營權由審批制改為登記備案制，中小企業辦理出口經營權逐漸變得容易，中國外貿產業也迅速繁榮起來，小微企業大批涌現；可是，隨之而來的是外貿企業的無序競爭、價格戰，在無序競爭的格局中，小微外貿企業的短板和劣勢也逐漸顯現，影響了它們進一步發展壯大。

小微企業的瓶頸是什么？

“四個因素阻礙了小微外貿企業的發展壯大。”王輝道對記者表示，“第一，運營成本高，無論外貿企業規模有多小，也必須具備全業務流程的資源配備，簽約、制單、組織生產、質量控制、出口、結匯、退稅……每種流程的人員都必須到位，這無疑加重了小微企業的成本負擔。第二，融資渠道窄，小微企業一般尚未積累下足夠高的信譽度，導致向銀行申請貸款的難度增加。第三，結匯風險控制力弱，中小微企業只能通過與國外客戶進行簡單的接觸來估量風險度，規避風險的能力比較弱，舉例而言，如果一個小微外貿企業年出口額僅僅有10萬美元，那么只要其中有1萬美元沒結匯，它也難以承受。第四，開拓海外市場的手段有限，小微企業只能通過朋友介紹以及上網搜索相關買家信息來尋找新客戶，效率比較低下。”

今年5月，國家發布了《國務院辦公廳關于支持外貿穩定增長的若干意見》，業內俗稱“國六條”，明確提出“支持民營、中小外貿企業發展”。在山東青島，由青島市商務局、市國稅局、中國進出口銀行青島分行、中國信保山東分公司和新華錦集團五方打造的“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”正在為中小民營外貿企業的進出口業務“保駕護航”。

王輝道表示，在平臺成立之前，大多數小微企業不得不追求業務流程的全面構建，這大大增加了運營成本，而平臺的誕生使小微企業可將非核心業務交由平臺來完成，自己專注于核心業務，一方面運營成本得以降低，另一方面有效規避風險，同時還能迅速培育企業核心競爭力。

實際上，這一平臺的運作，不僅令小微企業擺脫了非核心業務的糾纏與桎梏，還明顯增加了企業拉訂單時的談判籌碼。

例如，一家小微外貿企業如果能夠依托平臺的力量、借助新華錦的品牌知名度與海外客戶開展業務談判，在一定程度上增加了談判籌碼，在競爭中處于相對有利的位置。

促國家政策迅速落地

據了解，我國各級政府針對小微企業的經營困難出臺了不少扶持政策，尤其是貸款優惠政策，但是政策落地殊為不易。原因之一，在于發放貸款的銀行要從成千上萬家中小微企業中進行資質審查、挑選，需要耗費不少的時間。

此次“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”成功構建起來以后，相關銀行對中小外貿企業的資質審查、貸款發放的很大一部分工作交給了新華錦集團來負責，由于后者是足夠專業的、具有公信力的外貿企業，貸款扶持政策的執行、落地獲得了加速度。

全方位提供外貿綜合服務、促使政府扶持政策迅速落地……如今，已經有4000多家小微企業選擇在平臺上發展，其中，數百家小微企業成功借力克服了經營短板、實現了營業額規模壯大。endprint