朋友圈里的買賣

□本刊記者 鐘瑜

微信朋友圈本是一個相對私密的空間，只有互加的朋友才能看到對方分享的信息，這些信息大多是對生活狀態的描述或“心靈雞湯”之類的短文。通過朋友圈獲知好友信息并相互評論是件非常有趣的事。平日里刷刷朋友圈成了流行的“指上游戲”。我也是一位微信迷，每天刷朋友圈不下十次，但最近發現，朋友圈里部分好友分享的信息變了味，分享的信息不再像往日那么單純，取而代之的是被面膜、化妝品、服裝等推銷信息刷屏。這個分享的背后，是一個新行業的興起——微商，在移動客戶端上賣貨的小商家。

就拿自己來說，微信里的好友將近110位，其中做起微商生意的就不下20位，數面膜推銷的最多。她們在朋友圈里曬使用前后的效果對比照片、訂單截圖、收款截圖、發貨圖片等，再加以故事化、情節化的語言吸引人圍觀。她們甚至還會主動“上門推銷”，我就曾為提高她們的業績，跟幾位好友買過面膜。這些說不出牌子的面膜至今還躺在家里，沒有開封使用過。

一位好友小萱，利用工作之余也做起了微商，主攻面膜。出于好奇，我問她：為什么微信里出了那么多賣面膜的好友？她的回答讓我毫無理由去反駁，她說：“淘寶剛起步時，也遭到很多人的質疑，但大膽加入的人，現在很多都住著別墅，開著豪車，就好比現在的微商。我錯過了淘寶，就不想再錯過微商。”仔細觀察小萱的微店，她每賣出一件商品，都會特意發一條信息以示對買家的感謝，也算是一位有心人，瀏覽她發出為數不多的感謝信息中，不難發現，大多數還是做朋友生意。

據了解，現在絕大多數面膜微商實行層層代理制，分為總代理、一級代理、二級代理以及無限代理。比如，你的貨從朋友A那里拿，A就是你的上級。而A的貨又是從她的朋友B那里拿的，B就是A的上級，這樣的上下級關系輪好幾回。不同的級別，拿貨的價格也大相徑庭。以一款零售價為268元/套的面膜為例，總代理以50元的價格進貨，再以100元售給一級代理，一級代理又以150元的價格招二級代理，以此類推。一套面膜的利潤基本被中間流轉的代理商瓜分，越上端就越有可能賺錢，越下端越有可能成為不得已的消費者。因此，輪到最末端代理手里，面膜的價格已經接近高位，高昂價格的面膜除了朋友看在友情份上會買上幾盒，又有誰舍得下手呢？

微信營銷無論采取何種模式，都是建立在“朋友圈經濟”基礎上。當微商推銷的商品出現假貨、問題貨等一系列問題時，這種建立在朋友圈內的營銷不僅是對商品質量的考量，更是對朋友間信任的拷問。