聯(lián)想整合探索：如何消化System x

高基元

對于即將從下一財年起領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想中國區(qū)業(yè)務(wù)的童夫堯而言，如何確保剛剛收購的IBM System x業(yè)務(wù)和聯(lián)想原有的Think Server業(yè)務(wù)成功整合，是他接下來最關(guān)注的焦點之一。

2014年10月1日，聯(lián)想完成了對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購，交易總額約為21億美元，其中18.47億美元以現(xiàn)金一次性支付，其余對價則通過對IBM發(fā)行1.82億股H股支付。

聯(lián)想CEO楊元慶此前在接受媒體采訪時表示，此項收購為聯(lián)想帶來“以創(chuàng)新能力著稱的System x品牌，6800名經(jīng)驗豐富、專長突出的員工，34家研發(fā)實驗室和辦公室，7家制造工廠，1100多項專利和應(yīng)用，以及業(yè)內(nèi)最完善的企業(yè)級產(chǎn)品組合”。

正如10年前收購IBM個人電腦（PC）業(yè)務(wù)，聯(lián)想希望通過此次收購大幅加強其服務(wù)器業(yè)務(wù)，同時進軍國際服務(wù)器市場。從最初備受質(zhì)疑到成為全球PC業(yè)務(wù)第一，聯(lián)想已經(jīng)積累了豐富的國際業(yè)務(wù)整合經(jīng)驗，對于將PC業(yè)務(wù)的成功復(fù)制到服務(wù)器，聯(lián)想的管理層也具備充足的信心。

但挑戰(zhàn)依舊存在。作為原來聯(lián)想在服務(wù)器市場最強勁的競爭對手之一，System x是否會同聯(lián)想自身的服務(wù)器業(yè)務(wù)形成沖突或抵消？如何管理System x團隊并確保其創(chuàng)新性和積極性不受影響，同時業(yè)績還能繼續(xù)增長？

這些都成為擺在聯(lián)想管理層面前非常現(xiàn)實的問題。

在第16屆深圳國際高交會間隙，現(xiàn)任聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理的童夫堯接受了《證券市場周刊》記者采訪，并就System x的整合策略和服務(wù)器業(yè)務(wù)整體發(fā)展計劃進行了闡述。

雙品牌互補 共同尋找業(yè)務(wù)增量

童夫堯透露，聯(lián)想已經(jīng)成立了一個整合委員會，由System x和Think Server的前線部門負責人、管理負責人等雙方關(guān)鍵人員組成。“我們把很多相似的部門資源共享，包括未來投標策略、渠道開拓策略，我們通過委員會能夠在一起充分商量、充分討論，來確保我們在客戶層面、在渠道層面有同一個聲音對外。”

不過，整合委員會只是提供一個協(xié)作平臺，具體到細節(jié)，沖突會有多大，如何避免沖突并讓兩個團隊一起做大，聯(lián)想管理層需要想得更多。

在童夫堯看來，Think Server和System x只有少量的交叉，絕大部分產(chǎn)品是互補的：Think Server更加聚焦企業(yè)中低端應(yīng)用，而System x的產(chǎn)品都是Think Server所短缺的，尤其是其高端產(chǎn)品如八路、刀片、高性能計算等。基于此，童夫堯相信，整合之后兩個團隊面對同樣目標客戶能夠?qū)崿F(xiàn)良好的協(xié)調(diào)，做到1+1大于2。

童夫堯指出，由于雙方都在很多市場有覆蓋，如何找到業(yè)務(wù)增量，而不是消耗一部分存量，四到六級城市將是一個非常大的空間。

“System x原先主要精力放在一到三級城市，雖然也想做四級城市，但沒有足夠的體系跟技術(shù)支撐，包括人員配備。到了聯(lián)想以后，我們選了幾個省做試點，在試點里面四六級城市全面向System x開放，甚至鎖定區(qū)域給System x；與此同時，System x渠道也可以銷售Think Server和聯(lián)想的平板、PC，聯(lián)想將為System x開拓增量業(yè)務(wù)提供所有必要的資源。”

“一旦在試點取得成功，聯(lián)想將把所有四六級城市的市場向System x開放。這塊市場是中國非常大的市場，讓他們能夠有能力、有機會把規(guī)模做大。”

開拓內(nèi)存計算多節(jié)點市場

當今時代，對自身全部運營數(shù)據(jù)的實時掌握和實時分析預(yù)測已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的迫切需求。但由于可用于業(yè)務(wù)觀測的運營數(shù)據(jù)量通常非常大，傳統(tǒng)的軟硬件體系無法在短時間內(nèi)進行處理，企業(yè)不得不被迫削減數(shù)據(jù)量，導(dǎo)致最終處理結(jié)果一方面不夠準確；另一方面還嚴重滯后。

在這種背景下，德國SAP公司推出的內(nèi)存計算平臺（SAP HANA）成為當前企業(yè)在解決上述需求時普遍采用的解決方案。System x并入之前，聯(lián)想已經(jīng)是SAP HANA的硬件合作伙伴之一，但相關(guān)的軟件認證僅為單節(jié)點，限制聯(lián)想獲得更大規(guī)模的多節(jié)點訂單。

“在我們這里討論最多的、期望能夠重點開拓的就是SAP的HANA，目前這塊市場非常大，也是未來一個非常明顯的成長趨勢。”童夫堯說，“System x不僅有SAP HANA的單節(jié)點認證，還有多節(jié)點認證，這意味著一旦企業(yè)要上HANA，就像中石油、中石化、國電等企業(yè)，以前Think Server不具備的，現(xiàn)在通過System x的方案我們就可以為客戶提供整體解決方案。”

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心將成增長引擎

若以數(shù)據(jù)中心節(jié)點數(shù)量劃分，x86服務(wù)器市場可分為2000節(jié)點以上的超大規(guī)模級別、2000節(jié)點以下的大企業(yè)級別和中小企業(yè)級別三個層次。行業(yè)報告顯示，以巨型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求為主導(dǎo)的超大規(guī)模級別增長最快，增速達到60%，全球需求量為每年300萬臺；大企業(yè)級別增速較緩慢，為20%，全球需求量每年475萬臺；小企業(yè)級別為負增長，全球需求量270萬臺。

童夫堯表示，達成并購后，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球目標為一年內(nèi)實現(xiàn)50億美元收入，中國區(qū)將積極配合達成這一目標，而緊盯以百度、阿里巴巴和騰訊為代表的數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將是達成業(yè)績目標的關(guān)鍵。

IDC在2014年9月30日發(fā)布的一份報告中預(yù)計，在收購?fù)瓿珊螅?lián)想將需要一到二個季度穩(wěn)定并整合相關(guān)業(yè)務(wù)，并有望在之后的一年中對其他對手產(chǎn)生更大的競爭壓力，重新取得在收購不確定期間失去的部分市場份額。目前，中國的大型互聯(lián)網(wǎng)公司仍在新建數(shù)據(jù)中心，這一強大的用戶需求將推動聯(lián)想業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)備國產(chǎn)化的機遇

2013年5月份發(fā)生的“棱鏡門”事件，使得政府部門對國家信息安全的重視程度上升到一個新的高度。8月22日，國家發(fā)改委發(fā)布通知，針對金融、云計算與大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)保密管理等領(lǐng)域組織國家信息安全專項。

進入2014年，受益于國產(chǎn)化推進，國產(chǎn)廠商迅速崛起。IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，包括聯(lián)想、浪潮、曙光在內(nèi)等國內(nèi)x86服務(wù)廠商占有市場份額超過60%，超過國際廠商。

“（在與客戶交流中）感受最深的一點是，政府、金融、能源、電力、大型制造業(yè)等行業(yè)進行國產(chǎn)化的需求迫在眉睫。對于一些有保密需求的特種行業(yè)，高層特別強調(diào)寧可犧牲性能，也要確保信息安全。然而，從嚴格意義上而言，即使是國產(chǎn)產(chǎn)品，如果核心的技術(shù)仍舊是進口的，就稱不上是完全的國產(chǎn)化。”童夫堯說。

“通過這次并購，聯(lián)想拿到了1100多項專利和應(yīng)用，如果把這些專利進行消化和再開發(fā)，將極大地有助于國家的信息安全。作為國家信息安全標準化技術(shù)委員會的高級成員單位，聯(lián)想將有能力對那些具有特殊保密需求的單位提供具有自身自主產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)化產(chǎn)品。”

他還透露，聯(lián)想也在考慮通過并購實現(xiàn)芯片級別的國產(chǎn)化，爭取成為國產(chǎn)化進程的領(lǐng)軍企業(yè)。