精準定位 快速推進中國凈水市場布局

王虹

2014年9月4日，在上海外灘茂悅大酒店大宴會廳，聯合利華凈水寶2014年首屆經銷商會議暨新品發布會正式舉行，標志著聯合利華凈水寶品牌正式全面啟動中國市場，作為聯合利華集團最核心的業務之一，未來五年，聯合利華凈水寶將依托沁園集團的技術創新能力、產品制造能力、營銷創新能力，快速推進其在中國市場的戰略布局。

產品定位上，聯合利華凈水寶將以“時尚”和“個性化”為特點，在核心技術研發的同時，加大對產品的工藝創新，產品外觀設計，產品功能性開發等方面力度，將時尚外觀、個性化功能作為產品的核心賣點。

在花費兩年時間在中國市場進行調研之后，根據消費者的調查數據分析，2013年9月推出了5款凈水寶產品，在江蘇地區試銷，同時聯合利華研發中心儲備了多項專利技術，在未來幾年內陸續應用與產品中。

2014年3月聯合利華與沁園合資后，再次加快了產品研發速度。此次會議推出10款符合中國市場需求的凈水新品，如多款超濾凈水器和反滲透凈水器；系列冷熱一體的RO機和超濾機，同時也有直飲機、管線機、即熱開水機等這些同時冷熱水功能，這些機器可以配套反滲透凈水器產品一起使用，推出前置凈水器、軟水機等。

渠道定位上，將依托現有的銷售渠道，快速在全國推廣體驗中心模式，計劃到2018年，全國實現2700家聯合利華凈水寶體驗中心的布局，完成品牌自主終端的建設。同時，體驗中心還將成為日后聯合利華凈水寶品牌在推行020模式的線下支撐。從2014年起，未來三年每年將會有8000萬元的市場投入，目的就是把做整個市場做大，同時更要讓消費者和經銷商受益。

品牌定位上，聯合利華凈水寶和沁園將經過五年的發展，最終形成以差異化競爭的市場格局，聯合利華凈水寶在秉承核心發展的理念下作為集團可持續發展計劃的一部分，將成為在今后中國市場發展的一招重棋，中國將作為凈水寶市場發展的重要市場之一；另一方面，將凈水寶打造成為最適合中國水質特點，最適合用戶消費理念，最適合消費者使用習慣的凈水品牌。endprint