電視媒體O2O營銷：廣告模式向產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)變

電視媒體O2O（Online To Offline，又稱為線上線下電子商務(wù)）的核心價(jià)值在于，通過常態(tài)化的活動方式，為廣告客戶和消費(fèi)者之間搭建起零距離的溝通橋梁。

電視O2O模式的核心，即在網(wǎng)上和線下尋找消費(fèi)者，然后將他們統(tǒng)領(lǐng)回電視屏幕前。央視和湖南芒果臺先后試水娛樂節(jié)目新形式，與電商的“O2O”營銷模式有異曲同工之妙。從熒屏到劇場，從幕后到臺前，央視和湖南衛(wèi)視正在著力打通電視+劇場的產(chǎn)業(yè)鏈。如果將電視比作“線上”，劇場比作“線下”，央視和湖南衛(wèi)視的節(jié)目創(chuàng)新如同電商的“O2O”模式，屬于一次打通“線上”和“線下”的有益嘗試。

傳統(tǒng)電視媒體的經(jīng)營由廣告模式已經(jīng)逐步向產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)變，作為內(nèi)容供應(yīng)商，電視媒體除了依托優(yōu)質(zhì)的電視欄目進(jìn)行品牌內(nèi)容的營銷，更在積極探討與研發(fā)有效實(shí)現(xiàn)品牌落地的營銷模式。流量對于互聯(lián)網(wǎng)而言是安身立命的根本，其本質(zhì)是將流量轉(zhuǎn)化為銷售與收入。而傳統(tǒng)電視媒體，收視率、市場份額、觀眾規(guī)模等都是其商業(yè)價(jià)值能夠變現(xiàn)的法寶。

隨著市場的變化，廣告主需要更貼近市場，對終端銷售產(chǎn)生強(qiáng)有力促進(jìn)作用的新合作模式。單一的線上廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸巡荒軡M足全傳播時代廣告主進(jìn)入市場的需求，電視媒體需要調(diào)整營銷戰(zhàn)略，建立起幫助客戶品牌迅速找到適合消費(fèi)者的新渠道，以向他們傳遞適合的信息。

盡管廣告經(jīng)營壓力倍增，但是省級地面頻道因其靈活的節(jié)目編排、多變的節(jié)目制作和地域接近性，同時積極探尋適合本臺、本地域的廣告營銷落地活動，受到品牌廣告主的認(rèn)可和青睞。天津地面頻道就通過天津觀眾節(jié)的形式，為品牌搭臺，通過媒體的平臺優(yōu)勢，在短時間內(nèi)迅速聚攏了大批忠實(shí)觀眾以及品牌消費(fèi)者，有效促進(jìn)了品牌的落地和商業(yè)變現(xiàn)。將媒體影響力、商家品牌銷售力與消費(fèi)者需求三者有機(jī)結(jié)合的營銷模式，在滿足了廣告客戶對地面頻道傳播效果需求的同時，更成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的貼地飛行。

（沈浩卿文，摘自2014年9月1日《媒介360》）