基于內外貿一體化的高職商貿專業群建設探究

翟江南+王益人+李麗莎+曾玲

摘 要 結合市場需求，高職商科類教育應將內外貿一體化的國策落實到人才培養改革之中，在相關專業的教學內容中貫穿國際貿易術語及其方式，以貿易術語在國內貨物貿易中的運用為突破口，率先打破條塊分割形成的商貿專業教學體制，使各專業有機結合起來，形成具有高職特色的專業群。

關鍵詞 高職院校；專業群建設；貿易術語；內外貿一體化

中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經濟和世貿組織規則的要求，加快內外貿一體化進程”，這既是一項對國際社會的承諾，也是自那時以來的一個基本國策。內外貿一體化是系統工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內容。盡管在政體上形成一體化機制已經十年有余，但是，目前一體化的市場機制很不成熟，高職商貿教育領域的一體化建設基本沒有動作，直接為企業培養第一線技能型人才的商貿專業群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對接

高職商貿專業體系的構成主要受本科教育專業設置影響，與企業人才需求相去甚遠。在我國高等商科類教育專業設置體系中，一直受到內外貿條塊分割的影響，商貿類學生所學知識過于偏向于某一方面。如學習國際經濟與貿易、商務英語等專業的學生，畢業后卻有不少并不從事對外貿易工作。在國內貿易處于粗放經營、不講究操作規范的大環境下，所掌握的知識技能無用武之地，造成教學資源的嚴重浪費。反之，有些專業學科過于偏重內貿，如市場營銷、電子商務、物流、工商管理等專業，其培養出來的學生或許有外貿機會，卻不懂國際貿易運作方式，不會運用外貿知識和國際慣例來規范貨物貿易行為。因此，高職商科類專業院校只要將內外貿一體化作為今后商科類學生的培養方向，就必須打破原有教育體系的設置，將貌似分屬完全不同學科和領域的專業有機合并，開設貼切社會、引領企業發展的專業和專業群。

（二）高職商科類教育觀念與時代使命不對接

在國際經濟一體化大環境下，國內理論界在內外貿一體化方面做了很多研究。如“國際貿易國內化”[1]和“國內貿易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據，但是教育領域在內外貿一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態，人們的認識和觀念還遠遠滯后于經濟改革深化的需要。至今高職教育的人才培養模式仍是將內外貿專業完全分開，既達不到本科專業要求的“專”，也適應不了社會、企業需求的“泛”。

（三）高職商科類教學內容與企業需求不對接

在高職教育領域，內外貿一體化教學內容的改革首先決定于教育工作者對市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統植入到日常教學中。要做到這一點，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學會見微知著，市場一個偶然的細微變化，可能隱藏著事物發展的必然規律。早在1998年，企業界根據改革開放后我國煤炭市場出現的多種交易方式，借鑒有關貿易的國際慣例，將國內最基本的煤炭交易用三種術語（KMC、MMC、JMC）進行規范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運用國際貿易思想形成的國內貿易方式。到2003年，浙江工商職業技術學院首次在教育領域提出在國內貿易中應用貿易術語的問題[4]。

論及企業對貿易術語在國內市場的運用是完全陌生的并不符合事實。1986年我國第一次從美國全套引進了市場營銷學作為大學教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學教材中夾雜著美式貿易術語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價策略中的運用。期間，因為這些術語的內容已與現代世界商業實踐活動存在非常大的差異，其方式與國際商會（International Chamber of Commerce，ICC）主導的貿易術語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對價格術語解釋的有關條款。在美國貿易界專家的眼里，美式貿易術語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內越來越多的人更熟悉國際貿易術語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運人）取代“FOB”[7]。在貨物貿易國與國之間的邊界手續已不那么重要的背景下，ICC對《國際貿易術語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿易術語適用于國際、國內銷售合同。至此美式貿易術語退出歷史舞臺成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數營銷教科書中至今還在錯誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對經過國際社會普遍認可和執行的其他各類貿易術語更是鮮有所知，造成企業對貿易術語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業群建設的目標和思路

將國際商業社會的最新成果引入到高等職業教育商貿專業教學改革領域，形成內外貿一體的、彼此各有側重的專業群，使高職教育各商貿專業由“單打獨斗”、“條塊分割”轉向“有機聯系”、“內外貿一體化”，不斷提高人才培養質量。

（一）專業群的建設目標

在國內以往關于“內外貿一體化”理論研究的基礎上，結合高職教育特點，擬著重在學生的實際操作、技能培訓的層面上提出教學改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進高職院校商貿類專業在發展定位、專業建設、課程建設、實習實訓基地建設等方面的理論研究與實踐研究。

1.專業群理論知識核心目標

一直以來“貿易術語”被認為是對外貿易的“專利”，國內貿易除了前述市場營銷定價策略中提到外，基本被棄之不用。亞當斯密在《國富論》中也指出“國內貿易是對外貿易的基礎”[8]，清楚地昭示國內外貿易具有相同的機制。貿易術語是對外貿易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價格形成上的完整利益鏈，不但為外貿所用，也完全可以運用于對內貿易。因此在為國內貨物貿易領域培養人才的教學中，將“貿易術語”作為教學的切入點，開展專業和專業群建設，讓商貿專業學生更快更好地熟悉和掌握內外貿一體化知識，形成商貿專業群中的一種共同語言，借此建立各專業彼此之間內在的有機聯系。

2.專業群技能實踐目標

在商貿專業率先打破條塊分割，從教育體系和組織機制的創新入手，提高教師隊伍素質，培養年輕教師具有內外貿一體化戰略眼光，倡導在高職教育商貿專業之間自覺建立相關知識點，以點帶面推廣內外貿一體化人才培養模式，使新一代學生淡化“國際”、“國內”貨物貿易的概念，成為承接經濟轉型和和諧發展的生力軍。與此同時，積極開展校企合作，廣泛收集企業貨物貿易過程中的實際案例，用最新的國際貿易慣例對企業營銷人員進行培訓，規范從業人員的貿易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務、商務英語、金融服務管理、會計等專業教學中，創出高職教育不同專業各有側重、互為補充、相互依托的品牌特色，形成大商貿一體化的集群效應。

3.企業經濟效益和社會效用目標預計

由于使用貿易術語，很多貿易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯誤將不再發生或盡可能少發生。作為市場主體的企業只有在看到運用貿易術語帶來的實惠的前提下，才會產生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進教學內容改革和教育水平提高，形成真實意義上的校企合作的良性循壞互動機制。

（二）專業群的建設思路

為了實現高職教學目標，一方面要破舊立新，厘清貿易術語在國內貨物貿易中特別是在營銷領域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業最關切的價格條件入手開展研究，讓企業愿意用、主動用貿易術語，形成對教育改革的倒逼機制。在教育領域，由于貿易術語引入到國內交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業，對教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內貨物貿易運用貿易術語的理論研究和教學實踐是專業群建設的當務之急。

要將Incoterms 2010運用于國內貨物貿易，特別是國際經濟與貿易、市場營銷、電子商務、商貿英語、會計金融等專業的教學體系，使商貿類專業培養的學生既具備國際化視野，又具有實際動手技能。專業群建設中要把立德樹人作為一切工作的出發點和落腳點，在市場機制的調配下，打破對生產力發展不利的舊教育模式，引入國際最新商業化成果，在推動市場內外貿一體化的過程中建立起符合企業用人需要的綜合人才培養模式。

參考文獻：

[1]張永 .談“國際貿易國內化”在我國開放經濟發展中的現實意義[J].國際經貿探索，1998（6）：27-29，38，70.

[2]冉凈斐.國內貿易與國際貿易的協整與引導關系研究[J].國際貿易問題，2004（12）：12-16.

[3]戈劍錚.借鑒國際貿易慣例探索煤炭交易規則[J].華北電業，1998（9）：29-31.

[4]陳玲俐.淺談貿易術語在國內貿易中的應用[J].北方經貿，2003（12）：9-10.

[5]梅汝和.營銷管理[M].上海：上海人民出版社，1986.

[6]谷冉.從INCOTERMS 2010看國際商事慣例的演進[D].北京：中國政法大學，2011-08-07.

[7]杰拉爾德·奧爾巴姆（Gerald Albaum）.國際營銷和出口管理（第5版）[M].張新生，吳僑玲，譯.北京：中國人民大學出版社，2007：478.

[8]亞當·斯密.國富論[M].唐日松、趙康英，等，譯.北京：華夏出報社，2005.

Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hunan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）

Abstract This document takes latest international trade terms thought penetrating domestic trade， explains trade terms which can not only be left in foreign trade but also in the domestic trade， especially where needs signed contract widely area， and demonstrates trade terms are a communication bridge between foreign trade and domestic trade， and a tie combining high vocational business professions together as well. As an opportunity to promote trade terms using in the domestic trade， a higher vocational education group of integration of foreign trade and domestic trade can be set up， which is practically significant for education reforms in higher vocational colleges and training economic and trade professionals as well.

Key words higher vocational college； professional group construction； trade terms； integration of foreign and domestic trade