華為朱平：4G時期不會一味追求份額

本刊記者 | 黃海峰

“雖然公眾剛剛得知LTE混合組網試驗批文的消息，但實際上這也是在計劃和預期當中，相關的準備我們已經做的很充分了，電信版4G手機早已準備好。”在2014天翼手機交易會暨移動互聯網論壇舉辦期間，剛剛上任的華為公司中國地區部消費者業務總裁朱平告訴《通信世界》。

據悉，6月27日下午，工信部批準中國電信在16個城市開展LTE混合組網試驗，該消息極大促進產業鏈熱情。在交易會期間，華為將4G終端列為重點展示項目，帶來了剛剛上市的旗艦機型P7、千元4G新品C8817L等全系列電信4G終端。

對于華為消費者業務目前的發展情況，朱平透露，今年上半年華為中國區收入超過125億，銷售2000多萬臺智能終端，上半年同比增長15%。“對于下半年華為中國區的業績，我們充滿信心。”朱平表示。

4G產品堅持精品戰略

此次LTE混合組網的許可，給中國4G市場注入新的活力。對此影響，朱平認為目前4G市場仍處于早期階段，在這個階段華為不會去一味追求份額。“我們會結合運營商的規劃，并按照消費者的需求，推出不同檔位的4G精品手機。”

朱平強調，產品品質和品牌影響力比規模、份額更為重要，未來華為還將堅持旗艦機戰略，以旗艦機帶動品牌，再以精品機型帶動銷售規模的增長。

據了解，華為一直以來都與中國電信在終端上有著深入的合作，不斷推出適應中國電信政策需求的精品終端產品。華為在2013年首次在2500元到3000元檔推出的P6，一度在這個領域的市場份額達到了第一，超過了50%。

從去年初到今年1月份，華為也相繼推出了面向年輕群體的麥芒系列，獲得了市場極大的反響。在傳統千元機，華為最早就在千元級領域跟中國電信大規模合作，持續地保持一個領先的市場份額。

在未來產品布局方面，朱平介紹華為會配合運營商和消費者的需要，推出傳統的千元級4G產品外，發力中高端，進行4G全系列的布局。

對于面向中國電信市場的4G產品，今年5月華為就與中國電信合作推出了全網通手機

電信版P7，領先推出LTE雙卡旗艦手機，其采用海思+威盛雙芯，擁有業內領先的電信版SVLTE解決方案，支持雙卡三待三通。

“P7提升了用戶對華為4G產品品牌關注度，我們有信心在4G時代成為領先者。”朱平還透露，華為會在下半年推出一系列4G的產品，包括不同網絡制式和價格段的產品。“希望在4G時代，讓消費者更加認可華為，讓華為成為消費者首選的國際品牌”。

加大投入讓渠道多樣化

今年年初，華為消費者業務 CEO余承東給華為提出了新的目標——全年智能手機全球出貨量8000萬部，市場份額從5%提高到15%。華為消費者業務中國區將承擔近一半的重任。

基于上半年的出色表現，朱平對于下半年華為中國區的業績充滿信心，一方面華為產品供應充足，另一方面下半年會有非常好的產品推出。同時，他強調，“這種信心來源于我們對一些渠道和零售的工作投入逐漸加大”。

在渠道店面方面，這兩年華為一直加大投入和資金管理，朱平透露，“今年會秉承這個方向，從品牌店到體驗店、專區專柜、服務專門店、直銷店將全面推進，今年會有很大的進展”。

今年華為在繼續加大對渠道建設的投入。朱平介紹，目前華為已完成在國美、蘇寧、樂語、迪信通店面覆蓋率達到85%到90%以上，在北上廣深等核心城市已經建成品牌店10家，另外有225家專營店，數千個專區專柜，“另外，我們的服務的形象店年內要達到300家以上”。

據了解，除了運營商、零售渠道外，電商渠道也是華為重要的合作伙伴。華為于去年年底發布獨立運作的電商品牌“榮耀”，并推出了榮耀3C等一系列產品。同時，華為的P6等產品也在京東等電商渠道取得了不錯的銷售業績。

對于電商渠道，朱平表示，華為這一兩年在銷售渠道以及營銷方面，跟電商合作伙伴有非常好的合作經歷。華為從銷售角度來看，還是以線下為主，但是會加強與線上的合作，特別是在營銷方面的支持。

可穿戴設備“求質不求量”

在采訪快結束時，朱平著重展示了他左手腕上的藍色手環——華為首款可穿戴設備Talk Band B1。據了解，該產品集藍牙耳機、運動、睡眠監測等功能于一身。正面1.4英寸柔性OLED顯示屏拆開后就是一個藍牙耳機，可實現通話，同時，智能鬧鈴、智能來電、久坐提醒等功能一個也不少。一個成功的可穿戴設備需要跨越的門檻較高的，除了外形設計和電池要求外，還需要跟手機通訊之間進行配合，對于一個廠商的要求是非常高，實際上在市面上真正能夠引起眾多消費者認可的可穿戴設備并不多。

“我并沒有指望這個產品一下子有很多的銷量，但Talk Band B1的發布表明了華為的決心，在這個領域上我們會越做越好，隨著消費者的認同，在這個產業上，華為一定會走在產業的前列。”朱平表示。

對于華為可穿戴設備發展定位，朱平認為，華為憑借多年來在各方面的綜合沉淀、積累，完全具備在這方面有所突破的能力，希望能夠把非常好的體驗、設計，跟智能手機完美地結合，給大家帶來更加全面的個人通信體驗。