巨頭入華 攪動公有云市場

本刊記者 | 李璐

2013年，微軟來了，IBM來了，亞馬遜也來了，中國公有云市場大門正式向全球敞開了！

有人驚恐，“狼”來了，本土公有云服務提供商還會好嗎？有人看戲，巨頭大戰是否會引起中國地區局部“地震”？在各種揣測、興奮、警醒的背后，冷靜細想，中國市場這塊“肉”實在太大。

從演變選擇到必要條件

從上世紀90年代末起，歐美電信運營商已發現，在競爭日益激烈的電信市場中繼續保持高增長的有效途徑是提供IT服務。由IDC主機托管開始，運營商嘗試各種IT業務來服務它們的政企客戶，進入信息時代，各種技術包括云計算技術的涌現，為運營商轉型IT服務提供了多樣的選擇。

然而隨著近年數據爆炸，以云計算技術為基礎，降低IT負擔為目標的網絡基礎設施改造，已成為ICT企業的共同選擇；對于服務提供商，在云基礎設施上承載海量應用，更是成為發展趨勢。對于既是云計算大型使用者，又是服務提供者的電信運營商而言，更是如此。

跳出電信圈看競爭者

進入云領域后，電信運營商面臨著來自同行、國內外互聯網公司、IT設備廠商的高度競爭，那些曾經的IDC業務和企業客戶被大量分流。同時跳出電信圈過渡到IT服務，競爭對手也演變成云計算開山鼻祖亞馬遜、IT巨象IBM等對云計算或IT理解及實踐更充分、更徹底的勁敵。

回顧國內，在2013年后，三大運營商面臨的是同樣的境遇。實際上，在國內，從2010年起，國內互聯網廠商包括阿里巴巴、百度、盛大等陸續開展了云服務，已形成品牌并積累了客戶資源；國內外IT設備公司采取合作的方式與國內云服務廠商共同開展云服務；國內IT設備商通過和政府聯合打造政府云的方式，為政府提供云租用服務；國外互聯網公司亞馬遜、微軟等形成非常成熟的云產品體系并成為全球行業標準，正在通過合作模式在國內市場落地。

運營商需要依托自身的資源優勢、渠道優勢向云服務商轉型，通過與IT設備及軟件提供商的聯合，推動云服務的進一步發展。

做大市場 增強本地化

國外公有云服務巨頭進入中國市場，或多或少會加劇國內云服務市場的競爭，加速市場洗牌，但若想稱霸國內，至少在初期到中期階段還不會發生。

中國公有云市場潛力巨大，Gartner曾在2013年初預測，2013年全球公有云市場將增長18.5%，達到1310億美元，其中美國發展最快占超過一半的市場份額，而中國才4%。可見，目前中國市場仍處于公有云發展的初期階段，市場潛力還待充分挖掘。而巨頭的進入將可能擴大整個市場范圍，吸引更多行業和客戶接納云計算，進而充分刺激中國云計算市場的活力。

另外，亞馬遜等國外巨頭通常是提供大而全的服務，對于國內本土企業的實際需求并不了解。電信運營商獨特優勢凸顯。目前，運營商的云計算銷而售很多還是以線下營銷為主，有比較成熟的渠道，運營商可以將云服務和帶寬、IDC等業務捆綁，滿足一些高價值客戶的靈活需求，而這些能力有較大的差異化，運營商后續可在細分市場上強化針對性能力、提高自身核心競爭力。

隨著越來越多的國外云飄入中國，包括中國三大運營商在內的服務和技術提供商，也可以與外國企業或第三方合作，將市場做大，促進中國云計算共贏。