做強自我 角逐微利時代

當前，中國的家電市場環境和渠道狀況正發生著翻天覆地的變化。全年過半，家電代理商普遍已經完成了對上半年運營狀況的“自我盤點”，在這個過程中，很多代理商感慨不已，市場競爭越來越激烈，終端賣場門檻越來越高，電商發展越來越快，分銷渠道越來越難拓展，經營成本不斷上揚，等等，可是利潤水平卻在每況愈下。對于廣大的家電代理商而言，真可謂是“內憂外患”。

相對于過去經歷的“黃金十年”，當下區域市場的整體經營環境和企業競爭狀況以3～4倍的速度激增，而代理商企業的平均收益和利潤卻在逐年以10～20%的速度遞減。

在市場競爭加倍提速的今天，企業經營如逆水行舟，不進則退，代理商沒有了進步就是落后和倒退。

縱觀現如今發展狀況良好，在區域市場領跑，并在轄區市場內擁有良好誠信和口碑的代理商，他們的成功并非偶然。

但凡是具備了一定規模的代理商，其共性是更注重自身系統的建設和管理機制的植入，擁有自己的品牌管理團隊，員工分工明確、制度完整，依靠績效考核制度進行經營管理；他們大多已經健全了自營渠道和分銷渠道網絡，摸索出了一套行之有效的代理管理體系，并著力加強重點零售終端的營建工作；他們并對于渠道成員間的促銷點、非促銷點的數據化集成分析和管理考評體系已經駕輕就熟；他們能夠及時了解市場和消費者的消費需求，對商品的定價、組合和促銷有獨到的見解和成熟的操作手法。等等。

身處微利時代，面臨市場轉型期，我們的家電代理商要在利好資源有序放大的前提下，揚長避短，因地制宜，做強自我，在自己最熟悉、最具有比較優勢的區域市場內做深做透，將內部管理、品牌營銷、物流配送、渠道建設、促銷推廣、服務打造等具體工作落到實處，這樣才能在市場競爭日趨同質化的今天立足于不敗之地，跨過成敗之間的“分水嶺”。endprint