互聯(lián)網(wǎng)背景下的價(jià)值流拓?fù)浜蜖I銷模式創(chuàng)新

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各類企業(yè)的營銷在一定程度上豐富了營銷學(xué)學(xué)科的實(shí)踐性。特別是在互聯(lián)網(wǎng)背景的新形勢(shì)下，為整個(gè)市場(chǎng)帶來了翻天覆地的變化，從基礎(chǔ)上改變了競(jìng)爭(zhēng)模式與營銷模式。本文主要講述了當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)傳統(tǒng)營銷面臨的問題以及從基于互聯(lián)網(wǎng)背景下的價(jià)值流拓?fù)涮岢鰻I銷模式創(chuàng)新的幾種途徑，證明價(jià)值流拓?fù)鋵?duì)營銷模式創(chuàng)新的積極影響。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；價(jià)值流拓?fù)洌粻I銷模式創(chuàng)新

營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性強(qiáng)的學(xué)科，價(jià)值是營銷學(xué)的核心。不管是處于哪一種狀態(tài)下，價(jià)值作為營銷學(xué)核心的理念都不會(huì)因?yàn)橥饨缍淖儭Ｒ浴傲鳌边@種意識(shí)形態(tài)抽象表現(xiàn)出整個(gè)營銷模式中的價(jià)值變化過程，利用這種全新的視角將微觀營銷與宏觀營銷統(tǒng)一起來。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，將營銷模式建立在價(jià)值流上，加入拓?fù)鋵W(xué)的理念與思想，從而延伸出“價(jià)值流拓?fù)洹钡睦砟睿瑒?chuàng)新出一個(gè)全新的營銷模式。

1.基于互聯(lián)網(wǎng)背景下的價(jià)值流拓?fù)?/p>

1.1價(jià)值流

價(jià)值流的基本含義是指將原材料通過加工轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品并賦予其價(jià)值。部分制造型企業(yè)將價(jià)值流簡(jiǎn)化成為如表1。

針對(duì)營銷模式中對(duì)于微觀營銷與宏觀營銷統(tǒng)一的問題上，價(jià)值流也將兩者實(shí)現(xiàn)了應(yīng)程度的融合。例如價(jià)值流與宏觀營銷之間的關(guān)系，如下：基本供應(yīng)商→供應(yīng)商→營銷媒介→直接客戶→間接客戶→社會(huì)

1.2價(jià)值流拓?fù)?/p>

價(jià)值流拓?fù)涞幕究蚣苁前藸I銷學(xué)核心思想、價(jià)值鏈理論、拓?fù)鋵W(xué)理論方法等經(jīng)歷了實(shí)踐演練而形成的。其中價(jià)值流在價(jià)值流拓?fù)渲惺侵饕罁?jù)拓?fù)鋱D形，拓?fù)鋱D形基本反映了企業(yè)市場(chǎng)組織的形態(tài)。

2.基于互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷模式創(chuàng)新

2.1電商模式的出現(xiàn)改變營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式是消費(fèi)者在實(shí)體店中觀察、選擇、體驗(yàn)（試穿、感受），再記錄產(chǎn)品相關(guān)特征在電商平臺(tái)中購買（便宜、實(shí)惠），大大沖擊了實(shí)體店的銷售額。這種沖突之下如何做好兩者之間的平衡，實(shí)現(xiàn)兩者之間的供應(yīng)，是一個(gè)難題。但是在長期的觀察與實(shí)踐中，國內(nèi)已經(jīng)有部分公司在兩者之間進(jìn)行了較好的融合。見表2。

但是在實(shí)際市場(chǎng)中，因電商平臺(tái)一直是以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中產(chǎn)生的價(jià)格沖突還是在困擾著大部分品牌的銷售。想要真正做到兩者之間的平衡，還是必須對(duì)價(jià)值流拓?fù)溥M(jìn)行深入研究，找到兩者之間的關(guān)鍵點(diǎn)，具有針對(duì)性地做出能夠完善兩者缺陷的措施。

2.2基于互聯(lián)網(wǎng)背景中創(chuàng)造新的價(jià)值流拓?fù)?/p>

觀察整個(gè)市場(chǎng)中，不難發(fā)現(xiàn)其中一些電商平臺(tái)研究出新的營銷模式使得在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。研究其營銷模式特點(diǎn)，觀察其價(jià)值流拓?fù)鋱D，可以發(fā)現(xiàn)其營銷模式不同于其他普通電商一直沿用的營銷模式——買賣交易，而是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)將整個(gè)價(jià)值鏈整合，將自身處于價(jià)值鏈形成的價(jià)值網(wǎng)的中心，利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本，將供應(yīng)商、企業(yè)、生產(chǎn)工作人員、發(fā)貨運(yùn)輸配送、消費(fèi)者、電商平臺(tái)和其他相關(guān)方面結(jié)合在一起，摒棄了其他電商中只是成為互聯(lián)網(wǎng)銷售的一員的局勢(shì)，更好地?cái)U(kuò)大了營銷效益。特別是在個(gè)性化定制方面，專門研發(fā)出一套能夠快速實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制化的小流水線生產(chǎn)系統(tǒng)，將游離于固定產(chǎn)片外的一些訂單吸引過來，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。

2.3利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)了解客戶需求創(chuàng)新營銷模式

在市場(chǎng)中對(duì)于制造型企業(yè)一直沿用的營銷模式——做設(shè)備，賣設(shè)備。從市場(chǎng)結(jié)果看這種營銷模式一直處于不溫不火的狀態(tài)。在這種形式下部分企業(yè)則推出了租賃服務(wù)，但是也并沒有取得良好效果。部分企業(yè)則另辟蹊徑，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)了解對(duì)象客戶的真正需求，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)溝通，開創(chuàng)出了免費(fèi)安裝與維護(hù)的營銷模式，這種營銷模式下企業(yè)不需要再另尋人員進(jìn)行設(shè)備的安裝，也不需要另聘人員進(jìn)行設(shè)備的日常維護(hù)。而生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)通過另一種方式得到相應(yīng)的提成。這種相互取得利益的營銷模式針對(duì)一些設(shè)備建造型企業(yè)具有一定的市場(chǎng)，并且能夠維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.4新型企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新

在市場(chǎng)中，一種新型企業(yè)逐漸成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。這種新型企業(yè)的代表——社會(huì)企業(yè)，它區(qū)別于盈利性企業(yè)或非盈利性企業(yè)或非政府組織等，是一種新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。社會(huì)企業(yè)的營銷目標(biāo)是服務(wù)與社會(huì)福利，但通過運(yùn)營獲得利潤維持企業(yè)的自身發(fā)展，并且服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)。社會(huì)企業(yè)的價(jià)值流主要來源于政府的扶持，這一點(diǎn)已經(jīng)表明了與盈利性企業(yè)的巨大區(qū)別。這種新型企業(yè)的出現(xiàn)是營銷模式中的另一種創(chuàng)新，既給企業(yè)的發(fā)展帶來動(dòng)力，也反饋給社會(huì)利益。

結(jié)語

綜上所述，將價(jià)值以“流”的形式來描述，符合了價(jià)值本身規(guī)律。在整個(gè)的營銷模式中，包含著相當(dāng)多的拓?fù)涓拍睿词箖蓷l價(jià)值流完全不同，但也可能屬于同一類型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，新的形勢(shì)給傳統(tǒng)的營銷模式帶來了一定的改變，其中更是包含了許多的契機(jī)，如何更好的深入互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷模式，利用其優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新出更多的營銷模式幫助企業(yè)發(fā)展，還需要相關(guān)人員不斷地研究。

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作者簡(jiǎn)介：

祝小嬌（1977.12- ），女，漢族，安徽合肥人，本科，安徽工商管理學(xué)院，研究方向：企業(yè)營銷。