瑪麗蓮·A·休森：“鐵血美女”軍火商

古正 雅商

當今世界美俄之爭是最大的看點。從敘利亞到烏克蘭，從軍事到經濟，從能源到軍售等等方面無不針鋒相對。就連印度這個全球最大軍備采購國，都沒能逃脫美俄兩國的爭奪。前不久印度新任總理莫迪高調訪美，都被媒體歸納進美俄軍售之爭的范疇內。莫迪此次訪美，不僅會晤了奧巴馬、克林頓、希拉里等一干政要，還與一眾美國商界巨頭共進晚餐，其中最引人關注的莫過于與全球最大軍火公司洛克希德-馬丁（Lockheed Martin）現任董事長兼CEO瑪麗蓮·A·休森的深入交流。有消息稱，印美之間的軍售正從簡單地“買和賣”向高科技武器聯合開發演進，這其中，瑪麗蓮·A·休森的作用至關重要。

史上最有權勢的軍火女人

2013年，在福布斯評選出的全球最有權勢女性榜單中，瑪麗蓮·A·休森是唯一一位以女軍火商身份躋身名單的。這位全球最大軍火公司——洛克希德·馬丁的掌門人素有“鐵血美女”之稱。她在該公司已有30年的工作經驗，曾先后擔任了數個領導職位，其中包括首席運營官以及該公司電子系統商業領域的副總裁，同時也是杜邦公司（DuPontCo.）公司的董事。

瑪麗蓮·A·休森于2013年12月接替了即將退休的羅伯特·史蒂文森（Robert Stevens）出任洛克希德·馬丁公司的董事長，同時繼續兼任公司CEO一職。在談到這個任職時，休森說：“我根本不認為這是個巧合，這是個事實。因為（那次座談會上）我們三位，還有眾多同事從事這個行業已達數十年時間。數十年的豐富經驗，數十年的成功經歷，讓我們一步步邁入公司管理層，為高級職位展開競爭。”

瑪麗蓮·A·休森也談到了自己進入軍工業的機緣。她說自己在堪薩斯的一個小鎮長大。家在萊利堡附近，父親在美國軍部任職，母親在二戰期間是陸軍婦女隊的一名護士。她去佐治亞州瑪麗埃塔市參加洛克希德公司的面試。當她看到工廠里停放的飛機，意識到在這里工作所要面臨的挑戰性之后，她就被這家公司深深吸引，稱：“我對其他工作機會失去了興趣。我的心已經完全被洛克希德俘獲了。”

上任之后，她迅速對公司治理結構進行了調整。奧蘭多·卡瓦略（Orlando Carvalho）接替現任洛馬公司航空業務執行副總裁的拉里·勞森；同時任命洛林·馬丁（Lorraine Martin）為副總裁及F-35“閃電II”項目總經理；里克·安布羅斯（Rick Ambrose）接替了喬安妮·馬圭爾 （Joanne Maguire ）擔任執行航天系統業務副總裁，桑德拉·巴伯（Sondra Barbour）接替琳達·古登（Linda Gooden） 擔任信息系統與全球解決方案業務負責人。

頭號軍火商的秘密武器

這個世界上，若論對全球最大防務公司洛克希德·馬丁（Lockheed Martin）的了解，可能沒人比得上瑪麗蓮·A·休森。她在1983年加入該公司，在接下來的30年中，擔任過十幾個高管職務，領導過該公司的多個要害部門。因此，當2013年初她被提升為首席執行官后，她已經知道，洛克希德·馬丁公司擁有最強大的業務組合、最好的聲譽以及所有防務公司中最光明的前景。休森喜歡挑戰。在她的職業生涯中，她的名字總是出現在艱巨任務來臨之時。她的前任鮑勃·史蒂文斯（Bob Stevens）說：“我充分利用了這點，多年來一直請休森承擔各種各樣——我是說，非常多種多樣，非常不同，要求非常苛刻的任務。”休森的決心、專注和直覺帶給她優勢。

這位運營奇才適合在不確定的時代領導洛克希德，瑪麗蓮·A·休森被內部冠以“秘密武器”的稱謂。很明顯，華爾街也知道這一點。在她任職CEO的20個月中，洛克希德·馬丁的股價翻了一番，達到其歷史最高位，對于回報股東、改善客戶關系和投資于新機遇，公司小心謹慎地執行相關策略，這得到了投資者的積極回應。雖然軍用商品和服務的國內需求疲軟，但由于公司提高了對海外市場的重視程度，并在與公司核心競爭力密切相關的新市場上取得成功，營收實現了大幅增長。但軍事承包商的面前擺著諸多挑戰，因此本周，我與休森坐下來，討論她計劃如何保持公司營收和回報的不斷增長。

洛克希德·馬丁不僅僅是全球最大的防務公司，而且是全球史上最大的防務公司。瑪麗蓮·休森是執掌該公司的第一位女性，這一點已經眾所周知。（雖然在她被任命為CEO的那天，該公司的五個業務單元中有三個是由女性領導的）但更仔細地看她的簡歷，我們會發現她與之前的洛克希德·馬丁的領導者們幾乎如出一轍：在防務公司的職業生涯從工程師開始，多年來一級一級逐漸晉升，在很大程度上是通過自律和決心而取得成功的。在洛克希德·馬丁最初的歲月中，該公司就由一群自力更生的人所領導，這些人都不是出生于有錢有勢的家庭，瑪麗蓮·休森也不例外。

這意味著雖然她的親切合群名聲在外，但她是一個現實主義者，準備好了采取強硬的手段。她知道洛克希德·馬丁未來的成功取決于讓股東不斷獲得回報，讓客戶滿意，讓員工保持敬業以及牽制競爭對手。對股東，她最近重申了公司會將“至少50%”的自由現金流回報給其股票持有者的承諾。過去幾年來，每股收益和股票分紅穩步增長，并且明顯會繼續如此。對客戶，休森表示公司對各類計劃的執行比以往都要好。在她的領導下，公司在傾聽客戶需求方面的表現也比以前好得多。

對員工，該公司設法做到了使近幾年來實施的一系列裁員計劃與其一直以來在利益相關方中維護歸屬感和共同目標的承諾協調一致。休森和團隊中的其他成員認識到，留住人才對保持出色業績至關重要。對競爭對手，洛克希德·馬丁已在網絡安全等重要領域占據主導地位，同時，如果與長期對手進行合作會帶來最大的成功可能性，它也展示出愿意與對方合作的誠意。休森喜歡用“機會主義的”這個形容詞來形容她的管理方式，她表示這個意思是她的戰略不會改變，但她的戰術和時機的選擇由市場環境決定。

該戰略首先是保持強勁的利潤和股東回報，但在休森談到它時最頻繁用到的詞是“創新”。她表示：“創新是我們整個公司的主題。”在其關鍵市場中走在科技的最前沿，這種需要指導著公司行動的所有方面，從它在哪里投資、如何招聘員工一直到如何評估優點和價值。它所有的業務單元都對超高音速學、材料科學和網絡安全領域的眾多研究項目提供資助。休森表示，這些行動不僅僅是為了鞏固公司現有業務。“我們不止著眼于在今天如何幫助我們的客戶，而且還考慮到他們或許還不知道自己面臨的問題。”

她列舉的重點研究領域包括可再生能源、水和自然資源。公司在海水低成本淡化、商業水產養殖和海水溫差發電方面取得了重大突破。它最近獲得了在太平洋海床開采稀土和其它礦物的許可，并且穩步收購了多家小型公司，這些公司可補充其在商業飛行執照培訓和行業網絡安全等領域的專業經驗。每年，公司自掏7億美元用于研發新技術——還不算政府對研發工作額外資助的幾十億美元。休森說，她致力于在全公司培養一種“創新文化”。

其中一些研發工作旨在降低現有產品和工藝的成本，比如該公司努力讓F-35戰斗機更加經濟適用。休森的團隊反復表示，當政府的戰斗機訂單量逐漸增加到可實現規模經濟效益的水平后，公司相信可以將這款戰斗機的最常見型號的單位成本壓縮到與冷戰時代戰斗機目前制造成本相當的水平。鑒于新式戰斗機在生存能力、環境觀察能力和其他性能方面均有大幅提升，這本身就是一個偉大的成就。F-35戰斗機為洛克希勒·馬丁公司貢獻了約16%的營收，成為該公司目前為止最大的一項計劃。

渴望努力使洛·馬更加偉大

然而就公司開啟的所有這些新前景而言，休森表示她無意改變公司的根本。她說：“我們對我們今天所擁有的產品組合非常滿意。”因此她寧愿投資于相鄰產品，也就是與公司表現出色的領域類似的其他機遇。這種想法很容易理解，鑒于洛克希德·馬丁目前是戰術航空器、海軍電子系統、軍事衛星、導彈防御系統和網絡安全領域的全球領先企業。這些領域中的每一個都有可能看到需求持續增長的情況，同時洛克希德·馬丁在其中每一個市場上的份額都在逐漸擴大。

雖然該公司在休森擔任CEO期間進行了一系列中等規模的收購，你在跟她談話時會產生這樣的印象，那就是她寧愿在公司內部培養這些技能而不是借助于公司外部。例如，洛克希德·馬丁的信息系統及全球解決方案部門已逐步成為聯邦政府最重要的網絡安全服務提供商，但它今年早些時候對Industrial Defender的收購是該部門有史以來在網絡安全市場中進行的首次收購。公司在網絡安全市場中的大部分競爭對手都是通過收購發展起來的，因為收購是一件較為容易的事，但可能不會培育出要取得長遠成功所需要的那種內部文化。

因此，當休森表示她希望網絡安全行業的贏家是那些不斷對新技術進行投入的公司時，她主要是指對她自己企業的員工和設施進行投入，而不是收購其他人的公司。當她談論自從她在30年前加入老洛克希德·喬治亞公司以來該公司飛機業務部門取得了何種變化時，她對公司靠內部力量取得的卓越成就顯然相當欣賞。想當年，工廠的噪音很大，光線昏暗，并且一點都不整潔，現在，她說：“公司的航空器制造設施干凈、安靜且整潔，完全改變了。”她計劃通過對添加劑制造和其他創新生產技術進行可觀的投資，延續這種變革。

瑪麗蓮·休森的管理風格中，最明顯的特點就是她對自己企業全身心的投入和堅定的承諾。洛克希德·馬丁是全球最偉大的科技創新中心之一，休森打算繼續保持公司在這方面的領先地位。正如她的個人履歷所反映的那樣，那些偉大的公司通過幾十年的艱苦努力以及避免逞一時之快而發展成為國家的財富。在與休森談話的過程中，我們會產生這樣的感覺，那就是她對未來六年內如何保持洛克希德·馬丁公司作為全球最具創新精神、利潤最豐厚的防務公司有著極其清楚的認識，同時，她的整個團隊正在成功地執行該計劃。