范蠡：治國良臣 商人始祖

林曉娜

范蠡字少伯，又名鴟夷子皮或陶朱公，是中國歷史上的一代奇人，以經商致富，廣為世人所知，后代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。春秋楚國宛地三戶邑（今河南南陽淅川縣大石橋鄉至寺灣鎮間）人，是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經濟學家。他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時，就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。著作有《計然篇》《陶朱公生意經》等。司馬遷說：“范蠡三遷皆有榮名”。他可以從一介布衣躍至治國將相，也可以在功成時急流勇退再成富商大賈，其才干其氣魄其成就，令人欽佩。

興一國滅一國

一天，楚國宛令文種到各地訪求名士，發現了范蠡這匹“千里馬”。兩人一見如故，縱論天下大事，高談富國強兵之道，十分投機。于是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開始步入仕途。但是楚國忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認識到了楚國的衰落和政治的黑暗。而后他找到文種，說出自己心中的感受，兩人一同棄楚國而去，投奔了越國。

范蠡和文種的到來，使越王允常甚為高興，隨后允常便封范蠡和文種為大夫，成為越國的重要謀士。公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。公元前494年，勾踐率兵進攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興）。夫椒一戰，越軍大敗，勾踐的軍隊只剩下了殘兵敗將五千余人，無奈之下，只好退守會稽山。會稽山雖然地勢險要，易守難攻，但夫差率軍只圍不攻，不久，缺水少糧的越軍支持不住了，傷殘兵士的哀號遍布山野。見此情形，勾踐欲拔劍自刎，范蠡竭力勸阻，并設法用重金賄賂了吳王夫差身邊的寵臣，才得以保全勾踐的性命。

從此，文種回國主持政事，范蠡則隨勾踐及妻室來到吳國，住進石屋，開始了忍辱負重的人質生涯。勾踐在吳國寄人籬下，受盡了吳王夫差的嘲諷和欺凌。但范蠡足智多謀，終于使勾踐取得了吳王夫差對他的信任。在范蠡的努力之下，勾踐在做了3年人質后返回越國。歸國后，范蠡向勾踐提出了一整套休養生息的政治主張，他說：“廣天下，尊萬乘之主；使百姓安其居，樂其業者，惟兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，則兵強。王而備此二者，然后可以圖之也。”這一主張得到了勾踐的贊同。在范蠡與文種的鼎力輔佐下，勾踐大赦天下，減收稅賦，使人民得以還田勤耕，充實了國庫和糧倉。隨著生活的日益殷實，越國人丁日趨興旺，皆具“帶甲之勇”，國力迅速恢復和發展，一躍成為東方強國。

公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國，報了會稽之恥。接著，范蠡又協同勾踐北渡淮河，在徐州大會齊、晉等諸文種侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時期的最后一位霸主。

辭官經商 農末兼營

通過長期觀察，范蠡認為勾踐只可共患難，不可共安樂，遂在滅吳后作出了功成身退的重大決定，辭官退隱。范蠡離開越國后，來到了齊國海畔。在這里，海鹽成為范蠡最大宗的商品之一。大海無垠，曬鹽、煮鹽的海水，取之不盡、用之不竭，“擁有魚鹽之利”是這片土地最出色的地方。在神州華夏，諸侯各國之間，范蠡的鹽業市場很快就打開了。

提起范蠡從商，就不得不重新提起一個人物——計然，范蠡理政是受其師計然影響，經商毅然。據《史記·貨殖列傳》記載，計然曾教給范蠡《貴流通》《尚平均》《戒滯?！返绕卟?，這些大約也是中國古代最早的商業理論。范蠡學習完計然七策之后，只用了其中的五策，便使越國變得強盛起來，成為春秋五霸之一。精明的范蠡把握住了其中的精髓所在，使其同歸于一，從而能夠左右逢源，經商理論深刻于心。除了受計然的指點，范蠡還善于思考，總結出很多經商之道。他的一個重要的經商思想就是“農末兼營”。除了販賣魚鹽之外，范蠡還聘請了木工、絲工以及一些各具專長的男女奴仆，并把他們分成多個不同工種的小組。女仆主要負責桑麻紡織，由西施監管，男仆則負責耕種、漁獵等，由他自己和兒子統帥。

他們先后建造了房舍、糧倉，開墾了農田，并在山坡上種植了桑樹，開辟出了一大片桑園。就這樣，他們在這個窮困的海濱之地，很快就建立起了一個集農、工、漁、商為一體的海濱大家園。自從家園建好之后，范蠡便帶領家人及奴仆到附近的蓬萊及齊魯以東各地考察年景和商業貿易情況。每到一處，他都要了解那里的社會現狀、歷史、地理、風俗、人情、物產、物價、商品產地及供需量?；氐胶I后，他根據在各地掌握的市場信息，把自家生產的各種皮貨、絹、紗、綢、緞、食鹽等，用車運往各地銷售。

另外，范蠡還大量經營人們生活生產所必需的鐵器、木器、陶器、糧食等。當遇到農業豐收之年，糧價跌落時就大量地收購儲存糧食。等到農業受災之年，再把儲存的糧食，以平價出售給周邊的國家或平民。這樣一來，在經商贏利之余，還平抑了物價、打擊了奸商、解了國家的燃眉之急，大大提高了自己的聲譽。因此他的名氣也越來越大?！爸脴I奇才鴟夷子皮”的美名就這樣傳遍了齊國大地，他的事跡還被一些藝人編成了《鴟夷》十篇來歌頌。

富甲天下好行其德

兩千多年來，人們一直奉范蠡為商業鼻祖，其中的原因除了他經商治產“富甲天下”之外，更重要的是他“富好行其德”。在中國人的傳統思想中，“士農工商”就是社會的等級觀念。幾千年來，從政治家到學者，在評價“商”的時候，幾乎都異口同聲帶著貶義，認為商人是逐利階層，唯利是圖是他們的天性。所以，歷史上向來都有“無商不奸”的說法。范蠡卻不然，他舍棄了越國的高官厚祿，到齊、陶艱苦創業，孜孜不倦地從事農業、畜牧業、水產養殖業、商業，都取得了巨大的成功，其目的不在于賺錢而在于實現自身的人生價值，也就是向世人表明他不僅能幫助越王勾踐打敗吳國，而且還能親自從事商業活動，經營致富。正是基于這種思想，他并沒有為金錢所累，在離齊至陶之際他“盡散其財，以分與知友鄉黨”。

他在陶邑經商時，“十九年之中，三致千金”，而再次“分散與貧交疏昆弟”。更可貴的是，范蠡經商從不搞壟斷，他曾慷慨地傳授經商治產的經驗給齊國國君，幫助他治理國家，發展經濟，只用了三年便使齊國國富民旺。后來，他在陶邑指導猗頓發展農業、畜牧業和商業，使猗頓成了當時的巨富。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為“富好行其德”。同時，范蠡在手工業和水產養殖業也做出了很大的貢獻。據說，他曾經發明制醬技術，而且還改進了陶器的制作技術，是造缸的能手，太湖地區的工匠們都尊稱他為“造缸先師”。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮幽棲寺村），后世的人們來此憑吊他和西施，緬懷他的業績及人品，汲取他的思想和智慧。

如今，在陶山南麓的范莊，仍居住著范氏的后人，他們每逢節日必到范蠡墓前灑掃祭奠。范蠡不是吳國人，但他也在無錫留下了不少傳說。相傳，在他隱居無錫五里湖畔時，曾教會了人們養魚種竹的方法。無錫有好多地名都與范蠡有關，如蠡河、蠡橋、蠡園等。