淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

摘 要：隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，合理管理應(yīng)收賬款已經(jīng)成為企業(yè)提升競(jìng)爭力的重要手段。本文以TCL股份有限公司為例淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理。并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款管理；對(duì)策

一、引言

賒銷的存在，產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。一方面，賒銷可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭能力、擴(kuò)大銷售、增加利潤和節(jié)約存貨資金占用；另一方面，賒銷使得企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款規(guī)模；最后，由于應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流入量和實(shí)際現(xiàn)金流入量在時(shí)間上存在不一致，那么便會(huì)產(chǎn)生壞賬損失、機(jī)會(huì)成本以及對(duì)應(yīng)收賬款的管理成本，進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和正常的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，采取有效的對(duì)策對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)所共同面臨的重要問題。

二、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及問題分析

1.賒銷貨物前缺乏對(duì)客戶的信用狀況調(diào)查，導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模逐漸擴(kuò)大

很多企業(yè)對(duì)客戶的信用狀況不甚了解。為了提高競(jìng)爭能力，增加銷售收入，盲目地增加賒銷額，致使許多賒銷款項(xiàng)無法及時(shí)收回，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模隨之?dāng)U大。

2.應(yīng)收賬款缺乏內(nèi)部控制管理

首先，應(yīng)收賬款管理職責(zé)不明確；其次，企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱；再次，會(huì)計(jì)處理工作不完善。

3.不恰當(dāng)?shù)拇呖畛绦蚝头椒ǎ瑢?dǎo)致催款費(fèi)用大量增加

部分企業(yè)在催款時(shí)，采用了不合理的催收方法，導(dǎo)致催收費(fèi)用大幅度增加，進(jìn)而也增加了企業(yè)的管理費(fèi)用。

三、應(yīng)收賬款管理問題對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

1.夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

我國企業(yè)的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制。企業(yè)賬面利潤的增加并不真的代表如期實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流入。若實(shí)際發(fā)生的壞帳損失大于提取的壞賬準(zhǔn)備，那么就虛增了利潤表上的營業(yè)收入，一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。

2.企業(yè)的資金使用效率下降，導(dǎo)致企業(yè)效益下降

企業(yè)的資金流與物流在時(shí)間上存在不一致，導(dǎo)致沒有貨款回收的入賬營業(yè)收入，進(jìn)而導(dǎo)致沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益。

3.企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)企業(yè)營業(yè)周期產(chǎn)生影響

“營業(yè)周期=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”。不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

四、應(yīng)收賬款管理案例分析——以TCL股份有限公司為例

1.TCL股份有限公司簡介

TCL股份有限公司，于2004年1月30日上市。公司主要從事研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備、新型光電、液晶顯示器件、五金，交電，家庭影院系統(tǒng)，數(shù)字衛(wèi)星電視接收機(jī)等。

2.TCL股份有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

本文從巨潮資訊網(wǎng)上收集了該上市公司的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，考慮到可比性的原則，筆者選取了2012年中期、2013年中期以及2014年中期的應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及營業(yè)收入三個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)。

該公司的應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。從絕對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了1979573994元，2014年中期較2013年中期增加了3337943362元；從相對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了30.00%，2014年中期比2013年中期增加了38.92%，增加幅度超出2013年中期的將近9%。

一般情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好。它越高，說明企業(yè)收款迅速，資產(chǎn)流動(dòng)性好，壞賬損失的可能性越小。反之，則收款效率下降，資產(chǎn)流動(dòng)性減弱，壞賬損失的可能性越大。通過表一，我們可以看到，該公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2012年中期到2014年中期，呈現(xiàn)先升后降的趨勢(shì)。

營業(yè)收入變動(dòng)呈上升趨勢(shì)，與應(yīng)收賬款規(guī)模的變動(dòng)方向一致，說明企業(yè)營業(yè)收入的規(guī)模主要依靠企業(yè)的應(yīng)收賬款，而應(yīng)收賬款的收款效率主要取決于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。所以，為了真實(shí)地反應(yīng)企業(yè)的營業(yè)收入狀況，需要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

3.針對(duì)TCL股份有限公司應(yīng)收賬款管理中存在問題的對(duì)策。通過上述相關(guān)財(cái)務(wù)項(xiàng)目的分析，由于缺乏對(duì)應(yīng)收賬款的有效管理，導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，營業(yè)收入規(guī)模與應(yīng)收賬款規(guī)模不配比。所以，為了改善TCL股份有限公司目前所面臨的應(yīng)收賬款管理問題，筆者提出以下幾個(gè)對(duì)策：

（1）制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款的規(guī)模。企業(yè)采用賒銷，可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高競(jìng)爭力。為了保證一個(gè)好的賒銷效果，企業(yè)應(yīng)事先確定好規(guī)范的信用政策。

（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理。企業(yè)實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)賒銷活動(dòng)后，要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日后管理，包括定期催收賬款、評(píng)估購貨單位的信用狀況、合理確定壞賬損失以及分析原因。

（3）適當(dāng)?shù)氖褂梅晌淦鳎瑢?duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行回收。一，規(guī)范企業(yè)銷售合同；二，定期對(duì)賬、催賬后，要取得具有法律效力的書面文件，避免口頭承諾；三，若確定陷入債務(wù)危機(jī)的客戶沒有發(fā)展?jié)摿Γ瑐鶛?quán)人應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)程序，以減少應(yīng)收賬款損失。

參考文獻(xiàn)：

[1]何燕儀.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2011，6

[2]惠小艷.關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的探討.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì).2010，10

[3]秦波.應(yīng)收賬款存在問題及對(duì)策.財(cái)稅論壇，2011，09

[4]田遼冰.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì).2011（4）

作者簡介：朱志誠，專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)，學(xué)歷：研究生，學(xué)校：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院endprint

摘 要：隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，合理管理應(yīng)收賬款已經(jīng)成為企業(yè)提升競(jìng)爭力的重要手段。本文以TCL股份有限公司為例淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理。并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款管理；對(duì)策

一、引言

賒銷的存在，產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。一方面，賒銷可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭能力、擴(kuò)大銷售、增加利潤和節(jié)約存貨資金占用；另一方面，賒銷使得企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款規(guī)模；最后，由于應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流入量和實(shí)際現(xiàn)金流入量在時(shí)間上存在不一致，那么便會(huì)產(chǎn)生壞賬損失、機(jī)會(huì)成本以及對(duì)應(yīng)收賬款的管理成本，進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和正常的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，采取有效的對(duì)策對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)所共同面臨的重要問題。

二、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及問題分析

1.賒銷貨物前缺乏對(duì)客戶的信用狀況調(diào)查，導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模逐漸擴(kuò)大

很多企業(yè)對(duì)客戶的信用狀況不甚了解。為了提高競(jìng)爭能力，增加銷售收入，盲目地增加賒銷額，致使許多賒銷款項(xiàng)無法及時(shí)收回，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模隨之?dāng)U大。

2.應(yīng)收賬款缺乏內(nèi)部控制管理

首先，應(yīng)收賬款管理職責(zé)不明確；其次，企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱；再次，會(huì)計(jì)處理工作不完善。

3.不恰當(dāng)?shù)拇呖畛绦蚝头椒ǎ瑢?dǎo)致催款費(fèi)用大量增加

部分企業(yè)在催款時(shí)，采用了不合理的催收方法，導(dǎo)致催收費(fèi)用大幅度增加，進(jìn)而也增加了企業(yè)的管理費(fèi)用。

三、應(yīng)收賬款管理問題對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

1.夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

我國企業(yè)的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制。企業(yè)賬面利潤的增加并不真的代表如期實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流入。若實(shí)際發(fā)生的壞帳損失大于提取的壞賬準(zhǔn)備，那么就虛增了利潤表上的營業(yè)收入，一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。

2.企業(yè)的資金使用效率下降，導(dǎo)致企業(yè)效益下降

企業(yè)的資金流與物流在時(shí)間上存在不一致，導(dǎo)致沒有貨款回收的入賬營業(yè)收入，進(jìn)而導(dǎo)致沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益。

3.企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)企業(yè)營業(yè)周期產(chǎn)生影響

“營業(yè)周期=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”。不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

四、應(yīng)收賬款管理案例分析——以TCL股份有限公司為例

1.TCL股份有限公司簡介

TCL股份有限公司，于2004年1月30日上市。公司主要從事研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備、新型光電、液晶顯示器件、五金，交電，家庭影院系統(tǒng)，數(shù)字衛(wèi)星電視接收機(jī)等。

2.TCL股份有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

本文從巨潮資訊網(wǎng)上收集了該上市公司的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，考慮到可比性的原則，筆者選取了2012年中期、2013年中期以及2014年中期的應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及營業(yè)收入三個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)。

該公司的應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。從絕對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了1979573994元，2014年中期較2013年中期增加了3337943362元；從相對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了30.00%，2014年中期比2013年中期增加了38.92%，增加幅度超出2013年中期的將近9%。

一般情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好。它越高，說明企業(yè)收款迅速，資產(chǎn)流動(dòng)性好，壞賬損失的可能性越小。反之，則收款效率下降，資產(chǎn)流動(dòng)性減弱，壞賬損失的可能性越大。通過表一，我們可以看到，該公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2012年中期到2014年中期，呈現(xiàn)先升后降的趨勢(shì)。

營業(yè)收入變動(dòng)呈上升趨勢(shì)，與應(yīng)收賬款規(guī)模的變動(dòng)方向一致，說明企業(yè)營業(yè)收入的規(guī)模主要依靠企業(yè)的應(yīng)收賬款，而應(yīng)收賬款的收款效率主要取決于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。所以，為了真實(shí)地反應(yīng)企業(yè)的營業(yè)收入狀況，需要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

3.針對(duì)TCL股份有限公司應(yīng)收賬款管理中存在問題的對(duì)策。通過上述相關(guān)財(cái)務(wù)項(xiàng)目的分析，由于缺乏對(duì)應(yīng)收賬款的有效管理，導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，營業(yè)收入規(guī)模與應(yīng)收賬款規(guī)模不配比。所以，為了改善TCL股份有限公司目前所面臨的應(yīng)收賬款管理問題，筆者提出以下幾個(gè)對(duì)策：

（1）制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款的規(guī)模。企業(yè)采用賒銷，可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高競(jìng)爭力。為了保證一個(gè)好的賒銷效果，企業(yè)應(yīng)事先確定好規(guī)范的信用政策。

（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理。企業(yè)實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)賒銷活動(dòng)后，要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日后管理，包括定期催收賬款、評(píng)估購貨單位的信用狀況、合理確定壞賬損失以及分析原因。

（3）適當(dāng)?shù)氖褂梅晌淦鳎瑢?duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行回收。一，規(guī)范企業(yè)銷售合同；二，定期對(duì)賬、催賬后，要取得具有法律效力的書面文件，避免口頭承諾；三，若確定陷入債務(wù)危機(jī)的客戶沒有發(fā)展?jié)摿Γ瑐鶛?quán)人應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)程序，以減少應(yīng)收賬款損失。

參考文獻(xiàn)：

[1]何燕儀.論企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2011，6

[2]惠小艷.關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的探討.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì).2010，10

[3]秦波.應(yīng)收賬款存在問題及對(duì)策.財(cái)稅論壇，2011，09

[4]田遼冰.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì).2011（4）

作者簡介：朱志誠，專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)，學(xué)歷：研究生，學(xué)校：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院endprint

摘 要：隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，合理管理應(yīng)收賬款已經(jīng)成為企業(yè)提升競(jìng)爭力的重要手段。本文以TCL股份有限公司為例淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理。并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款管理；對(duì)策

一、引言

賒銷的存在，產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。一方面，賒銷可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭能力、擴(kuò)大銷售、增加利潤和節(jié)約存貨資金占用；另一方面，賒銷使得企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款規(guī)模；最后，由于應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流入量和實(shí)際現(xiàn)金流入量在時(shí)間上存在不一致，那么便會(huì)產(chǎn)生壞賬損失、機(jī)會(huì)成本以及對(duì)應(yīng)收賬款的管理成本，進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和正常的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，采取有效的對(duì)策對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)所共同面臨的重要問題。

二、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及問題分析

1.賒銷貨物前缺乏對(duì)客戶的信用狀況調(diào)查，導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模逐漸擴(kuò)大

很多企業(yè)對(duì)客戶的信用狀況不甚了解。為了提高競(jìng)爭能力，增加銷售收入，盲目地增加賒銷額，致使許多賒銷款項(xiàng)無法及時(shí)收回，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模隨之?dāng)U大。

2.應(yīng)收賬款缺乏內(nèi)部控制管理

首先，應(yīng)收賬款管理職責(zé)不明確；其次，企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱；再次，會(huì)計(jì)處理工作不完善。

3.不恰當(dāng)?shù)拇呖畛绦蚝头椒ǎ瑢?dǎo)致催款費(fèi)用大量增加

部分企業(yè)在催款時(shí)，采用了不合理的催收方法，導(dǎo)致催收費(fèi)用大幅度增加，進(jìn)而也增加了企業(yè)的管理費(fèi)用。

三、應(yīng)收賬款管理問題對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

1.夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

我國企業(yè)的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制。企業(yè)賬面利潤的增加并不真的代表如期實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流入。若實(shí)際發(fā)生的壞帳損失大于提取的壞賬準(zhǔn)備，那么就虛增了利潤表上的營業(yè)收入，一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。

2.企業(yè)的資金使用效率下降，導(dǎo)致企業(yè)效益下降

企業(yè)的資金流與物流在時(shí)間上存在不一致，導(dǎo)致沒有貨款回收的入賬營業(yè)收入，進(jìn)而導(dǎo)致沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益。

3.企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)企業(yè)營業(yè)周期產(chǎn)生影響

“營業(yè)周期=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”。不合理的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

四、應(yīng)收賬款管理案例分析——以TCL股份有限公司為例

1.TCL股份有限公司簡介

TCL股份有限公司，于2004年1月30日上市。公司主要從事研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備、新型光電、液晶顯示器件、五金，交電，家庭影院系統(tǒng)，數(shù)字衛(wèi)星電視接收機(jī)等。

2.TCL股份有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析

本文從巨潮資訊網(wǎng)上收集了該上市公司的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，考慮到可比性的原則，筆者選取了2012年中期、2013年中期以及2014年中期的應(yīng)收賬款、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及營業(yè)收入三個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)。

該公司的應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。從絕對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了1979573994元，2014年中期較2013年中期增加了3337943362元；從相對(duì)數(shù)來看，2013年中期比2012年中期增加了30.00%，2014年中期比2013年中期增加了38.92%，增加幅度超出2013年中期的將近9%。

一般情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好。它越高，說明企業(yè)收款迅速，資產(chǎn)流動(dòng)性好，壞賬損失的可能性越小。反之，則收款效率下降，資產(chǎn)流動(dòng)性減弱，壞賬損失的可能性越大。通過表一，我們可以看到，該公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2012年中期到2014年中期，呈現(xiàn)先升后降的趨勢(shì)。

營業(yè)收入變動(dòng)呈上升趨勢(shì)，與應(yīng)收賬款規(guī)模的變動(dòng)方向一致，說明企業(yè)營業(yè)收入的規(guī)模主要依靠企業(yè)的應(yīng)收賬款，而應(yīng)收賬款的收款效率主要取決于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率。所以，為了真實(shí)地反應(yīng)企業(yè)的營業(yè)收入狀況，需要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

3.針對(duì)TCL股份有限公司應(yīng)收賬款管理中存在問題的對(duì)策。通過上述相關(guān)財(cái)務(wù)項(xiàng)目的分析，由于缺乏對(duì)應(yīng)收賬款的有效管理，導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，營業(yè)收入規(guī)模與應(yīng)收賬款規(guī)模不配比。所以，為了改善TCL股份有限公司目前所面臨的應(yīng)收賬款管理問題，筆者提出以下幾個(gè)對(duì)策：

（1）制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款的規(guī)模。企業(yè)采用賒銷，可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高競(jìng)爭力。為了保證一個(gè)好的賒銷效果，企業(yè)應(yīng)事先確定好規(guī)范的信用政策。

（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理。企業(yè)實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)賒銷活動(dòng)后，要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日后管理，包括定期催收賬款、評(píng)估購貨單位的信用狀況、合理確定壞賬損失以及分析原因。

（3）適當(dāng)?shù)氖褂梅晌淦鳎瑢?duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行回收。一，規(guī)范企業(yè)銷售合同；二，定期對(duì)賬、催賬后，要取得具有法律效力的書面文件，避免口頭承諾；三，若確定陷入債務(wù)危機(jī)的客戶沒有發(fā)展?jié)摿Γ瑐鶛?quán)人應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)程序，以減少應(yīng)收賬款損失。

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作者簡介：朱志誠，專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)，學(xué)歷：研究生，學(xué)校：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院endprint