論銀行購彩在福彩銷售渠道中的應用

程良輝

摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發行方式是指發行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯網銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業正式進入多元化發展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發正是這種發展趨勢下的必然產物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經過多年對福彩銷售渠道的研究開發，可通過主動與銀行進行對接，開發“銀行購彩”彩票銷售系統；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規定控制發行對象和發行范圍。“銀行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網點。

4.整合資源，節約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環節。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發展經歷20多個年頭中，無論在彩民的結構還是彩民的購彩習慣上都發生了重要的變化。一是彩民的文化素質在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發展，自2000年開始，網點電腦票受到國家彩票監管管理部門和彩票發行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰。一方面，我國社會的持續和諧發展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質量的彩民群體，以及如何進一步降低發行成本，節約有限的國家資源，使中國福利彩票在現有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發展。

針對新的需求和挑戰，財政部、中國福利彩票發行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩定健康發展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現有福彩的發行方式與銷售渠道現狀，可以總結得出：（1）現有的彩票發行方式主要是依靠投注網點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態，發展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結構更加合理，是優化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發展新的彩民消費群體是解決當前福彩發展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統。

四、銀行購彩在各省福彩系統中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數據分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農業銀行和工商銀行月銷售報表數據來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

2.江蘇數據分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農業銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續上線。從2013年農業銀行月銷售報表數據來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

結語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網.三部委：積極創新彩票發行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責任編輯 仲 琪]endprint

摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發行方式是指發行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯網銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業正式進入多元化發展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發正是這種發展趨勢下的必然產物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經過多年對福彩銷售渠道的研究開發，可通過主動與銀行進行對接，開發“銀行購彩”彩票銷售系統；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規定控制發行對象和發行范圍。“銀行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網點。

4.整合資源，節約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環節。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發展經歷20多個年頭中，無論在彩民的結構還是彩民的購彩習慣上都發生了重要的變化。一是彩民的文化素質在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發展，自2000年開始，網點電腦票受到國家彩票監管管理部門和彩票發行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰。一方面，我國社會的持續和諧發展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質量的彩民群體，以及如何進一步降低發行成本，節約有限的國家資源，使中國福利彩票在現有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發展。

針對新的需求和挑戰，財政部、中國福利彩票發行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩定健康發展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現有福彩的發行方式與銷售渠道現狀，可以總結得出：（1）現有的彩票發行方式主要是依靠投注網點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態，發展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結構更加合理，是優化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發展新的彩民消費群體是解決當前福彩發展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統。

四、銀行購彩在各省福彩系統中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數據分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農業銀行和工商銀行月銷售報表數據來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

2.江蘇數據分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農業銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續上線。從2013年農業銀行月銷售報表數據來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

結語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網.三部委：積極創新彩票發行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

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摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發行方式是指發行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯網銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業正式進入多元化發展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發正是這種發展趨勢下的必然產物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經過多年對福彩銷售渠道的研究開發，可通過主動與銀行進行對接，開發“銀行購彩”彩票銷售系統；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規定控制發行對象和發行范圍。“銀行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網點。

4.整合資源，節約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環節。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發展經歷20多個年頭中，無論在彩民的結構還是彩民的購彩習慣上都發生了重要的變化。一是彩民的文化素質在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發展，自2000年開始，網點電腦票受到國家彩票監管管理部門和彩票發行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰。一方面，我國社會的持續和諧發展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質量的彩民群體，以及如何進一步降低發行成本，節約有限的國家資源，使中國福利彩票在現有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發展。

針對新的需求和挑戰，財政部、中國福利彩票發行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩定健康發展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現有福彩的發行方式與銷售渠道現狀，可以總結得出：（1）現有的彩票發行方式主要是依靠投注網點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態，發展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結構更加合理，是優化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發展新的彩民消費群體是解決當前福彩發展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統。

四、銀行購彩在各省福彩系統中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數據分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農業銀行和工商銀行月銷售報表數據來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

2.江蘇數據分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農業銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續上線。從2013年農業銀行月銷售報表數據來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩步提升，處于市場培養期。

結語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網.三部委：積極創新彩票發行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

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