東盛，時間檢驗的強者

陳攀

導讀：

通過二十余年的發展沉淀，東盛已經成為華北地區日化方面的傳統王牌代理公司，合作客戶包括德國拜爾斯道夫、廣東名臣、德國漢高、上海滇虹等，區域覆蓋石家莊、山西、北京、內蒙古

4月22日，石家莊東盛化妝品有限公司舉辦了首屆護膚節活動，這是其在2012年開始接觸護膚品牌后首次為其召開會議。不過，護膚品類對于東盛而言，只能算是冰山一角。

石家莊東盛成立于1990年，通過二十余年的發展沉淀，已經成為華北地區日化方面的傳統王牌代理公司，合作客戶包括德國拜爾斯道夫、廣東名臣、德國漢高、上海滇虹等，區域覆蓋石家莊、山西、北京、內蒙古，并與這些區域城市以及郊縣各商超、超市和連鎖店等建立起緊密的供應合作伙伴關系。

時間沉淀下的強者

據東盛總經理何占輝介紹，自己從15歲開始就選擇了外出打工，有了兩年的社會工作經歷之后，開始自己做生意。

“我當時做的行業比較多，接觸的人也非常廣泛，后來通過朋友的關系，走上了日化代理這條路。”何占輝稱，自己剛開始運營時，操作手法和現在不一樣，當時主要是經營處理貨，比如百貨公司的處理產品，一個倉庫幾萬塊錢可以全部拿走。在經營過程中，何占輝認為賣處理貨并不算好的選擇，所以轉向了走廠家產品這條路。

何占輝最早接觸到的廠家是安徽艷麗化妝品廠，主要經營清涼油、風油精、香脂等之類的產品，在當時，這類產品在市場非常流行，何占輝也做得風生水起。

由于經營起一定的規模，在1994年，廣東名臣找到了何占輝。“廣東名臣產品是最早的一批南方向北方發展的洗發水品牌，當時產品平均兩塊五到三塊一瓶，在那個年代已經算是很高了。”何占輝稱，雖然如此，但是名臣產品的質量有保障，所以何占輝選擇了代理，到今年12月份就已經合作整整20年。

不過公司真正的騰飛是在2001年，當時名臣精心推出了蒂花之秀洗發水，由于名臣對產品的推廣運作以及東盛在區域的努力，蒂花之秀在華北區域取得了極大的成功，東盛也獲得了飛躍。也是從那時候開始，何占輝開始意識到做品牌產品的必要性。當然，除了蒂花之秀，名臣旗下的美王、依采都是由東盛打開華北市場。

在取得越來越大的成績之后，慕名而來的品牌也越來越多。2009年，收購絲寶集團的德國拜爾斯道夫（日化）湖北有限公司也找到何占輝，并將旗下舒蕾、風影、美濤、順爽等品牌的華北地區代理權交給了他，這可以說是東盛的第二次飛躍。隨后，何占輝還接到了德國漢高旗下孩兒面、可蒙等品牌。

除了流通市場，東盛在終端市場代理的品牌也為數不少，廣州白云聯佳的丹姿系列，北京洛娃，無錫標榜，石家莊威納邦，廣州薇美姿的u2k、舒客系列，武漢品潔以及車仆、淵浩車飾系列等。

2012年，何占輝開始決定做護膚品，而涉足護膚的原因也很簡單。“我看別人做護膚還不錯，自己畢竟是做日化領域的，所以也想嘗試一下。”據何占輝介紹，自己首先做的是凱伊秀，到現在已經有凱伊秀、李醫生、片仔癀、金蔻、可妮雅等品牌，做河北全省或部分區域的代理商。

何占輝認為，隨著消費理念的不斷改變，理性消費成為今天消費的主流，選擇有品質保證、消費者認同的產品是走向成功的保證，他選擇的這幾款產品市場知名度和美譽度都是東盛所看中的。

對于自己已經取得的成績，何占輝認為自己還沒有做大，在流通方面可以排在前面，但在終端方面，還有很多代理商都比自己強大。對于品牌他非常看重品質，不想接太多品牌，希望接到的會比較穩定，有比較好的市場前景。

“這幾年都說市場很難做，我們公司費用確實在提高，利潤稍微低一點，但是整體的營業額在提升。”何占輝稱，由于二十余年的時間沉淀，東盛有自己的資本去經營好自己的品牌。至于經營技巧，他則認為無技巧可言，時間的沉淀會積累起公司的資源與信譽，當人們愿意和你合作了，一切就變簡單了。

華北區域的網絡王國

東盛除了石家莊的總公司外，還有三家分公司，分別是石家莊美瑜商貿有限公司、東盛北京分公司和東盛山西分公司，這三個公司都是進行獨立核算。所以，四大公司一起總共覆蓋的區域包括石家莊、內蒙古、北京和山西，幾乎是整個華北地區。

何占輝介紹說，石家莊美瑜于2002年成立，以石家莊地區終端各大小賣場為主要經營目標。目前已與北國系統、保龍倉（家樂福）系統、天客隆、華潤萬家、東購、祥隆泰、新世隆以及郊縣各商超和連鎖店等建立起緊密的供應合作伙伴關系。

2011年12月，美瑜公司成功收購了一家進行商超營運的專業銷售公司，該公司是專門銷售紙品、日常保潔品以及計生用品的終端營運公司，其主力銷售渠道是石家莊北國、家樂福系統和石家莊郊縣專營店，共計有三十余家門店，月均銷售增長在25%左右。收歸美瑜旗下后，通過重新的生產調整及銷售整合，美瑜公司增加了新的產品及銷售渠道，豐富了品牌品系，為美瑜公司在終端市場的多渠道發展奠定了基礎。

石家莊東盛北京分公司則成立于2001年9月，以日化專業供應、代理、服務商為自身定位，公司建立了完善的市場銷售網絡，與物美、美廉美、超市發、京客隆、華潤萬家、家樂福等集團超市、連鎖店建立了密切的合作關系，與北京各大日化批發市場建立了穩固的供貨關系。成為北京地區舒蕾、順爽、風影、美濤、蒂花之秀、優克、舒客、丹姿、車仆、淵浩等品牌的忠實代理商。

東盛山西分公司也同樣于2001年成立，主要以東盛經營的渠道及大流通品牌為主線，網絡已覆蓋三晉的所有地區。

對于終端渠道建設，何占輝表示：“終端建設一直是我們關注的焦點，自2010年起，東盛陸續在北京分公司、石家莊美瑜公司投資近一千萬元用于拓寬經營渠道，擴大市場經營份額。北京物美、美廉美、沃爾瑪、家樂福，石家莊的北國系統等各大賣場均做到了獨家經營和獨家供貨商。為我們運作終端市場積累了豐富的經驗，在終端零售業中樹立了良好的商業形象及地位。”

何占輝認為，一個企業能夠生存，一定有他的長處，但不可能面面俱到。對于他自己而言，一直恪守誠信的準則，否則一個企業生存的空間會很小。

這么多年的經商經歷，他很感謝很多朋友的幫助。“當然，朋友愿意幫助你的原因是你首先要把路鋪好。這個企業能存活25年，有其堅強的一面，我們對利潤的回報欲望并不大，而是盡量把品牌和市場做好。”而對于未來的規劃，何占輝稱自己沒有做過打算，只想踏踏實實做事，服務好自己的客戶。