卡姿蘭的“CC霜時刻”

栗晨陽

導讀：

卡姿蘭希望CC霜成為卡姿蘭品牌，繼大眼睛系列之后又一次引領彩妝潮流的尖刀產品

提到一個單品，能讓人立馬想到一個品牌，意味著該品牌已經在消費者的心智中占領了一席之地。

比如小棕瓶代表的是雅詩蘭黛，比如豬油膏代表的是貝玲妃，比如SOD蜜代表的是大寶，比如大眼睛睫毛膏代表的是卡姿蘭。而今年開始，能在消費者心目中代表卡姿蘭的將又增一個單品：卡姿蘭蝸牛CC霜（以下簡稱卡姿蘭CC霜）。

“今年卡姿蘭的產品重心就是CC霜，我們希望消費者提到CC霜，就能想到卡姿蘭。”卡姿蘭集團市場總監李琴婭告訴《化妝品觀察》。

為了實現這一目標，卡姿蘭調動了全方位的資源。有兩個數字能代表卡姿蘭的動作：1.6億元、2億元。1.6億元指的是卡姿蘭在湖南衛視投放1.6億元，獨家冠名上半年《金鷹獨播劇場》；2億元指的是卡姿蘭中國彩妝周的銷售目標。據了解，自3月份以來，卡姿蘭中國彩妝周已經席卷蘇州、合肥、濟南、長沙、深圳等多個城市，目前最高零售出貨成績為一周376萬元。

這兩個數字背后的最大主角都是卡姿蘭CC霜。無論高空巨額廣告的投放還是大型動銷的明星產品，都圍繞著CC霜展開。比如在中國彩妝周活動中，CC霜會在活動政策、活動物料等方面重點支持和推薦。

更讓人驚喜的是，卡姿蘭為推廣CC霜專門定制了創新型物料——移動沙龍CC巴。所謂移動沙龍CC巴，就是卡姿蘭把一輛巴士改裝成以CC霜為主題的移動體驗巴士。CC巴會跟隨中國彩妝周在全國的重點城市的商圈、社區和校園等熱門位置巡回路演，消費者則能進入巴士內化妝、體驗和拍照等。

“CC巴不只是一個動銷物料，更是卡姿蘭CC霜深入消費者的一個創新工具。意圖讓CC霜在全國范圍內引領底妝的潮流。”濟南雅琳化妝連鎖總經理李鎮一語道出卡姿蘭集團更深層次的目的。

如李鎮所言，卡姿蘭對CC霜抱有極高的期待。卡姿蘭希望CC霜成為卡姿蘭品牌又一次引領彩妝潮流的尖刀產品。

“彩妝最關鍵是的引領時尚，而絕大多數本土彩妝品牌目前還在跟隨階段，并不會創造潮流。”曾是美寶蓮品牌負責人和歐萊雅中國區副總裁的陸曉明接受《化妝品觀察》采訪時點評國內的彩妝現狀。然而，作為本土彩妝第一品牌，卡姿蘭已經改變了這一現狀。而CC霜則是卡姿蘭又一次的“創新性引領”。

卡姿蘭對CC霜的定位是底妝革命產品。這一革命不僅體現在首次在國內主推CC霜產品，更為重要的一點是“定制膚色”，其采用的技術可以為不同的的皮膚提供不同的膚色。

為了突出此特點，卡姿蘭CC霜的廣告語為：“1瓶，調亮6億女性不同膚色”。由此可見卡姿蘭對CC霜寄予的信心和期待。事實上，卡姿蘭在國內大力度推廣CC霜之后，已經有不少本土品牌跟風推出CC霜。更有某品牌總監直言：“我們就是借卡姿蘭的風。”

如此看來，面世不足半年的卡姿蘭CC霜已開始引領國內彩妝潮流。

然而，作為尚未在國內普及的產品，卡姿蘭如此大力度推廣CC霜，是否會出現叫好不叫座的現象？卡姿蘭用市場成績給出了答案。卡姿蘭品牌相關負責人透露，CC霜單季度出貨量已經占據了整個卡姿蘭品牌的18%左右。據了解，卡姿蘭CC霜開始鋪貨后，很多地區的終端網點都反映CC霜已經具有了極高的點單率。而在部分地區，緊俏的卡姿蘭CC霜甚至出現了短暫的斷貨。

而卡姿蘭并不滿足于此。據了解，卡姿蘭后續會推出更多的CC霜相關產品，打造CC霜產品系列。后續產品的面世和推廣無疑將更加強化消費者心智中CC霜與卡姿蘭的關系。在即將到來的CC霜時刻，卡姿蘭的優勢依然明顯。

附文：眾說CC霜

長沙兆順百貨貿易有限公司總經理 鄧霞輝

卡姿蘭CC霜1.6億金鷹劇場獨播冠名的廣告效應直接作用于湖南市場，在下面各地級市彩妝周活動中表現也十分明顯。市場反饋好、顧客點單率高，基本上每一個成交的客單中均有CC霜，五一期間，卡姿蘭中國彩妝周長沙站的CC霜銷售更是達到7350支。現在其他很多品牌，包括玉蘭油在內也開始推出CC霜，但是都沒有卡姿蘭CC霜這樣的影響力和推廣力度，自然也沒有卡姿蘭CC霜的成績好。

科絲美詩中國區總經理 崔京

CC霜在日韓已經成為底妝最新的主流產品，而在中國卡姿蘭走得最早，也最快。現在科絲美詩為卡姿蘭代工的CC霜在中國市場引起了不小的轟動。

洛陽色彩化妝品連鎖副總經理 李高峰

隨著卡姿蘭的立體廣告投放，加上廠、商、店三方大規模的彩妝周深度活動，卡姿蘭蝸牛CC霜很快在色彩會員，乃至整個洛陽市場刮起了CC霜旋風。CC霜的神奇“定制膚色”效果使得店鋪能很快鎖定顧客。據我們的統計，色彩系統4月份卡姿蘭銷量比去年增長300%多，前四個月總銷量和回款額幾乎超過去年全年目標。

山東淄博鼎壹百貨有限公司 徐文寬

我代理卡姿蘭有11年時間，一路走來，卡姿蘭在彩妝領域一直是一個前衛的品牌，引領著時尚的潮流。蝸牛CC霜的推出符合卡姿蘭一貫引領者的角色。由于有前期電視廣告的拉動，蝸牛CC霜推出后鋪貨很快，網點和消費者對CC霜的需求超出了我們的預期，已經成為最近一段時間內卡姿蘭點單率最高的產品。

合肥華聯超市名尚美妝 陶紅

卡姿蘭蝸牛CC霜剛上架的時候我擔心價格偏高可能會影響銷量，意外的是很快就成為了店內的爆款產品。由于湖南衛視廣告的推動，很多顧客直接進店詢問CC霜，或者直接買兩三套，導致店內偶爾還出現斷貨。在銷售層面，卡姿蘭還專門提供了不少普及CC霜知識的物料，這也減少了美導的工作量。