金甲蟲二度開啟加盟 劉船高說：再敗就徹底不玩了

韓俊儀

短時間內，金甲蟲的加盟政策僅向西部地區開放，但不排除未來會放大加盟地盤

金甲蟲做好了大干一場的準備。

十年前在加盟事業中摔過跟頭的金甲蟲，于今年2月份通過媒體隆重發布了金甲蟲開放加盟的消息，并同步對云、貴、川等西部區域招商。 更令人吃驚的是，個性十足的劉船高還高調喊出了“零加盟費、無償給予100～200萬元的資金扶持、不占股份、不參與分紅”的響亮口號，一表決心的同時，也讓不知者心生懷疑，真是這樣的話，金甲蟲的加盟事業如何持續？難道劉船高會做虧本生意？

對此，劉船高解釋道，再啟加盟的意義，主要是為了加大店鋪品牌及自有品牌的輻射面，并非想過從中賺取加盟費。“倘若此次加盟發展順利，金甲蟲的自有品牌會得到長遠的發展，我們最終能從中賺取一定的品牌管理費，怎么會虧本呢？這是一件雙贏的事情。只是金甲蟲的利潤回收期比較長而已，我們更注重長期的回報，短期的賠錢很正常。”

當然，在給予加盟商無償扶持的同時，劉船高對于加盟店的篩選也有頗多硬性要求，首先年產量超過1000萬元；第二，必須具備連鎖的特質，可復制性強。最好有8家店以上，平均面積在100平米內；第三僅限于云、貴、川等西部區域。

必須強調的是，劉船高并不歡迎產量過高的單店，此次金甲蟲重啟加盟的目的之一是擴大現有的125家門店的連鎖規模，繼續深耕西部市場。而所謂的冠軍店不容易復制，不適合發展連鎖。另外，劉船高表示，短時間內，金甲蟲的加盟政策僅向西部地區開放，但不排除未來會放大加盟地盤。

其實劉船高心知肚明，加盟對于金甲蟲來說是一把雙刃劍。其有利的一方面在于，通過加盟合作關系，金甲蟲可以跟部分市場的化妝品店化敵為友，共享加盟商的顧客與團隊資源，助力金甲蟲做得更強更大。但與此同時，加盟事業也會分化金甲蟲的時間與精力，改變管理層的工作模式。其中最大的一個困擾是，如若直營店與加盟店存在進貨價不統一的情況，每每策劃促銷活動時，金甲蟲會有更多的顧慮。

為此，劉船高選擇了更為科學徹底的整店輸出方式做加盟店。他表示，未來凡是加盟了金甲蟲的門店，其門頭必須與金甲蟲保持一致。另外，在貨品采購方面，凡是金甲蟲物流覆蓋能力范圍內的所有產品必須由金甲蟲配送，超出金甲蟲物流覆蓋能力的公共流通品牌，加盟店也必須從廠家認定的當地供應商拿貨。

5月6日，《化妝品觀察》從遠在上海參加美博會的劉船高處獲悉，經過前期在行業媒體上的大勢宣傳和不久前“品觀中國行之金甲蟲”的深入溝通，金甲蟲雖贏來了不少意向加盟商，但實際符合此次加盟要求的連鎖店少之又少，目前僅有四川自貢雪兒化妝品連鎖店正在與金甲蟲相關部門進行加盟事項的對接溝通。

這樣的結果其實并不稀奇。

細看金甲蟲的加盟政策，雖然無償給予100～200萬元的資金扶持、零加盟費等多項免費的“蛋糕”足夠誘人，但加盟的門檻也不低。首先，“年總產量超過1000萬元”已經壓倒了一半的店老板；其次，倘若加盟商本身具備連鎖特質，可復制性特別強的話，又怎會舍得丟下自己打下的半壁江山呢？

不過，這并不影響劉船高對加盟事業的熱情。他透露，今年金甲蟲二期加盟招商計劃還會繼續進行，并于5-6月份開始對外招商，主要針對年銷300萬元以上的店鋪。

十年前，試水加盟事業的金甲蟲，雖因貴州仁懷、赤水、四川古藺等地區3位加盟商的經營虧損，而最終現金回購加盟店。但在這之后，劉船高又陸陸續續在系統所覆蓋區域增開了15家加盟店，并且至今保持正常盈利。今年這個時候，劉船高再動加盟的念頭，以連鎖店并入金甲蟲的模式開啟加盟，在《化妝品觀察》看來，其必有所圖。

對此，負責此次加盟事業的金甲蟲企業管理有限公司團委副書記鐘燕稱：“之前的金甲蟲加盟商中，很多都沒有從事過化妝品行業，大多是個人投資者。但這次我們只跟具備實戰經驗的連鎖店老板合作，也可以理解為強強聯合。這種加盟方式或許能幫助金甲蟲步入發展的快車道”。

但或許是因為十年前的失敗經歷還困擾自己，糾結的劉船高幾天前又通過微信向記者傳達：此次二度加盟，金甲蟲做好了大干一場的準備，但也不會給團隊過大的壓力。“倘若再失敗，金甲蟲很有可能永遠關閉加盟之門，一心發展直營店”。

金甲蟲加盟管理6大支持：（灰底黑字排版）

1、提供從開業到日常管理的整套運營支持，通過統一培訓，外派的銷售骨干，全套店務管理手冊等多方面進行跟進。

2、品牌logo的使用權，提供整套vi規范，建立統一的視覺形象，免費提供店面裝修設計、指導或協助組織施工。

3、專業知識與經營管理培訓，包括開業前培訓，開業培訓、營運過程中支持培訓、管理培訓等。定期指派技術人員下店進行經營指導。

4、組織開業活動，包括策劃活動內容、配貨、布置店鋪，給予活動贈品和人員支持。

5、提供免費的廣告策劃，廣告設計，協助和指導尋選戶外廣告位。

6、符合條件的優質店鋪給予每家店8-10萬的現金扶持，協助門店裝修改造、廣告投放、開業活動等。